Как стать хроническим неудачником? Вредные советы.

«…что вообще может быть хорошего в жизни,
если мне постоянно не везёт.»
Из разговора, случайно подслушанного на улице.

Людей, которым постоянно не везет много. Очень много. Ужасно много!

А вы тоже хотите стать частью этого большинства? Ведь в толпе жить намного спокойнее, не правда ли? И если Вы еще не самый законченный неудачник, я дам Вам несколько советов, как им гарантированно стать.




1. Вините во всем окружающий мир. У неудачника всегда кто-то виноват в его… неудавшийся жизни. На кого можно переложить ответственность на свою , такую вот безрадостную жизнь. Государство, родители, окружение, начальник, неблагоприятные обстоятельства… А если кто-то в этих обстоятельствах и стал «удачником», так ему просто повезло.
2. Перестаньте мечтать. А зачем. Всё это пустое, моих сиюминутных проблем никакие мечты не решат. Вот выкарабкаюсь из этого…, тогда и буду мечтать.
3. Плывите по течению, не ставя перед собой грандиозных целей. А что, так намного легче жить. Зачем Вам какие-то там грандиозные трудности и проблемы, которые всегда сопровождают грандиозные цели. У вас и так проблем в жизни хватает, зачем плодить новые?
4. Ищите проблемы. Во всем! Придумывайте трудности, которые могут остановить Вас и не дать сделать задуманное. Лучше найти проблемы даже в абсолютно хорошем, придумать возможные плохие последствия, лишь бы оправдать своё безделье.
5. Всегда перекладывайте решение своих проблем на других. А потом этих других всегда можно обвинить во всех Ваших неудачах. Удобно, правда? А если кто-то не хочет решать Ваши проблемы – он просто…. Негодяй! А Вам надо найти другого «решателя».
6. Уклоняйтесь и избегайте любой ответственности. «Моя хата с краю», «Это не моё дело», «Я за это не отвечаю», «Пусть начальник думает, ему деньги за это плотют» и т.д. Зачем думать, решать чьи-то проблемы, отвечать за что-то? А вдруг «подставит» ещё кто-нибудь.
7. Быстро сдавайтесь, если что-то не получается. Зачем плыть дальше, когда тонуть намного легче. Вдруг спасёт кто-нибудь, сердобольный.
8. Бездарно убивайте время. Лучше всего в этом деле Вам поможет телевизор. А на работе – трепотня «о том, о сём». Коллеги не хотят Вас поддерживать? Интернет включите, там всегда найдутся любители «початиться». Глядишь, время пролетело незаметно. Игры компьютерные – тоже помощь неплохая. В смысле убивания времени…
9. Верьте в приметы. Причем исключительно в плохие, приносящие несчастья и неблагополучие. «Я так и знал что сегодня ничего не получится, потому, что утром встал не стой ноги».
10. Верьте, что когда-нибудь «всё образумится», но ничего для этого не делайте. Хотя, почему бы лотерейку, например, не купить, чтобы разбогатеть. Сразу, в один момент!
11. Всегда верьте «авторитетам» и делайте то, что они Вам говорят. Причем, «авторитетом» может быть кто угодно и что угодно. Телевизионная реклама, например. Потом Вы всегда можете сказать, что Вас подло обманули и Вы в этом совершенно не виноваты.
12. Всегда ищите, кому бы поплакаться о Вашей неудавшейся жизни. Это ведь так приятно, поплакаться! Только со временем, почему-то Вас никто не будет слушать.
13. Постоянно ищите чужого одобрения и чужой оценки. Ведь окружающие знают и умеют гораздо больше Вас. Вот и спрашивайте у них, пусть оценивают любое Ваше дело. Благо, таких «благодарных оценщиков» Вы найдете очень много. Они всегда расскажут Вам, как можно было сделать дело, которое сделали Вы, гораздо лучше, профессиональнее и правильнее. И упрекнуть Вас в неумении, непрофессионализме. Причем, многие этого дела никогда не делали, но знают наверняка, как надо!
14. Не сомневайтесь в том, что Вы знаете абсолютно всё, что Вам надо для счастливой жизни. Зачем учиться, самосовершенствоваться… Ведь вы уже получили всё, что Вам надо … А то, что мир стремительно меняется, так это его проблемы.

Выполняйте эти советы и увидите, как быстро неудачи станут просто преследовать Вас.

Хотя, Вы, конечно, в этом не виноваты.

Виноваты все остальные.

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/

Если Вам понравилась статья, прошу разместить её на своём сайте или блоге, сохранив авторский блок. Или послать ссылку на эту статью по Аське или электронной почте друзьям и знакомым.

Хвалите, да ублажаемы будете: мотивация обслуживания

Источник:
http://lifehacker.ru/2008/06/26/hvalite-da-ublazhaemy-budete-motivacija-obsluzhivanija/

  А вот интересно, когда вам приходится менять место обслуживания: ну там парикмахерскую или автосервис, или партнёра какого-никакого, что вы склонны рассказывать о предыдущем месте, авто-мойке или мастере? Вы говорите что там было плохо, от того я и пришёл к вам? Или же вы хвалите их, его и её? И что делать выгоднее, как вам кажется?

Мне кажется, что всегда выгоднее хвалить. Скажите, что не можете больше ходить туда по уважительной причине, но обязательно заявите, что они были самыми лучшими в вашей жизни до сих пор. Это стимулирует новенького. Заставит его мобилизоваться, чтобы не ударить в грязь лицом/мордой в салат. А если говорить, что они были нехороши для вас, так зачем этому новенькому напрягаться? Он же знает, что он хороший. Значит, делая всё обычно, он будет лучше предыдущих плохих.

Так что хвалите ваших бывших, хвалите перед новыми, это может слегка подстегнуть и не только сравнением, а и самим фактом того, что вы говорите доброе об их коллегах. Пусть они и не признаются, они будут думать, что вы их хвалите тоже. А вы будете их костить перед подругами, котом или телевизором.

Но услуга-то — вот она.

Что мешает людям создать свой личный бизнес?

«Кто хочет – ищет возможности.
Кто НЕ хочет – ищет причины.»
Народная мудрость.

Такое средство существования, как «работа на дядю», конечно, имеет право на существование. И большинство населения, особенно в нашей стране живут именно так. Думать особо не надо, приходи и уходи вовремя, выполняй свои «функции», не спорь с начальством и получишь оговоренную сумму. В конце недели. Здорово, стабильно, а еще и отпуск месяц. По закону. Плюс «перспектива карьерного роста», опять, же, если начальство решит.

Здорово! Только вот, давайте подсчитаем, сколько денег это приносит. Довольно простой расчет стоимости жизни современного человека (продукты, хозтовары, мобильную связь и Интернет, расходы на автомобиль и квартиру, без учета стоимости образования и медицинских услуг) без учета инфляции составляет за период от 20 до 60 лет свыше 500 000 долларов. Я не оговорился. Полмиллиона долларов! Минимум!!! Источник здесь.
Ну, а теперь возьмите Вашу зарплату, переведите её в доллары, умножьте на 12 и умножьте на 40. Что-то полмиллионом и не пахнет, не правда ли?

А ведь выше какого-то уровня дохода ( зарплата плюс премия) Вы все равно не перепрыгните. Конечно, зарплата может со временем расти, но опять же , на очень много факторов Вы просто не можете влиять.

Какой их этого можно сделать вывод? Очень простой. Надо искать новые, дополнительные источники дохода.

Многие тут же мне скажут: «Нет, вторую работу я не потяну». И так времени и сил не хватает на…

А зачем искать работу с четко очерченной финансовой планкой. Может, лучше делать бизнес, где доходы не ограничены ничем! И никем!!!

И тут начинается….
Кто НЕ хочет – ищет причины.

Поиск причин, по которым именно этот человек и не может…

1. Я никогда не смогу, потому, что характер не тот.
2. Я никогда не смогу, потому, что в любом бизнесе огромная конкуренция.
3. Я никогда не смогу, потому, что мне не хватает знаний.
4. Я никогда не смогу, потому, что денег на развитие бизнеса нет. На жизнь не хватает, не до бизнеса сейчас.
5. Я никогда не смогу, потому, что в данное время сложились следующие обстоятельства (какие – добавьте сами для Вашего случая).
6. Я не могу начать прямо сейчас, потому, что работаю на нескольких работах и у меня совершенно нет времени.
7. А зачем мне это, я и на работе немало зарабатываю, зачем мне в принципе этот геморрой – бизнес.
8. «Вот когда, тогда». «Вот когда … (следует перечисление того, что должно случиться), тогда и … (что будет делать, если это случится)». А сейчас я не могу создать бизнес. Вот накоплю информации, денег, здоровья и тогда, в будущем…

И т.д. и т.п.
Люди могут продолжать этот список до бесконечности, только бы не…

А если точно определить все эти причины одним словом – Вам просто страшно!

Вы ведь привыкли к одному – стабильности, выполнению ограниченного круга обязанностей, безответственности, наконец… А тут… Надо за всё отвечать самому. Взять всю, абсолютно всю ответственность только на себя! По самому жесткому, гамбургскому счету. Именно бизнес покажет, кто Вы есть на самом деле. И вознаградит, если что, тоже, по царски!!!

Кто хочет – ищет возможности.

А давайте – выпишем причины, по которым Вы никак не можете создать свой бизнес и … превратим их в возможности.

Давайте обратимся к списку причин, напечатанному выше.

1. Я никогда не смогу, потому, что характер не тот. Выпишите черты характера, которые нужно развивать и займитесь этим, наконец. Вот увидите, жизнь Ваша начнет улучшаться еще до того, как Вы получите первую прибыль.
2. Я никогда не смогу, потому, что в любом бизнесе огромная конкуренция. Ищите ниши. Глупо выходить в нишу с огромной конкуренцией, не имея опыта. А вот начать там, где нет практически никого Вам никто не мешает. Только не говорите, что так не бывает. Билл Гейтс сделал своё сосотояние именно так!
3. Я никогда не смогу, потому, что мне не хватает знаний. Учитесь. Только учитесь на практике, а не на курсах и по учебникам. Анализируйте ошибки Ю прорабатывайте, планируйте каждый шаг.
4. Я никогда не смогу, потому, что денег на развитие бизнеса нет. На жизнь не хватает, не до бизнеса сейчас. Именно поэтому Вам и надо делать бизнес прямо сейчас. Срочно!
5. Я никогда не смогу, потому, что в данное время сложились следующие обстоятельства (какие – добавьте сами для Вашего случая). Вот и закаляйте свой характер, делая бизнес и одновременно преодолевая обстоятельства. Помните народную мудрость: «За одного битого – двух небитых дают». В бизнесе за одного битого дают гораздо больше!
6. Я не могу начать прямо сейчас, потому, что работаю на нескольких работах и у меня совершенно нет времени. Личный бизнес даст Вам возможность самому стать хозяином своего времени, а не продавать его дяде (пусть и за относительно «неплохие» деньги).
7. А зачем мне это, я и на работе немало зарабатываю, зачем мне в принципе этот геморрой – бизнес. Тогда поставьте себе грандиозную цель, на которую явно не хватит Вашей, даже очень большой зарплаты.
8. «Вот когда, тогда». «Вот когда … (следует перечисление того, что должно случиться), тогда и … (что будет делать, если это случится)». А сейчас я не могу создать бизнес. Вот накоплю информации, денег, здоровья и тогда, в будущем… Могу Вам сказать со стопроцентной вероятностью – думая так, Вы никогда не начнете. Вы найдете или придумаете новые обстоятельства. Просто потому, что так легче и привычней. Потому, что все так делают… Потому, что…

Надеюсь, принцип понятен.
Ищете причину и переводите её в свою противоположность.
И начинаете действовать.
Немедленно!

И тогда увидите, что начать бизнес просто. Даже очень просто!
Только бояться не надо!
Не боги горшки обжигают.

Удачи!
У Вас всё получится!

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/

Если Вам понравилась статья, прошу разместить её на своём сайте или блоге, сохранив авторский блок. Или послать ссылку на эту статью по Аське или электронной почте друзьям и знакомым.

Жизнь прекрасна

Автор: Михаил Семенов
Источник: http://www.45000.ru/4443132683

 Жизнь действительно прекрасна! И она интересна! И в наших силах сделать ее еще прекраснее и интереснее.

Если мы зададимся целью посчитать, сколько нам надо денег для жизни, то это окажется легкой задачей. Вернее легкой задачей окажется посчитать определенный минимум, поскольку верхнего предела не существует.

Поэтому давайте введем термин «минимально-нормальная жизнь» и посчитаем примерное количество денег необходимое для такой жизни. За период берем временной отрезок – 40 лет (период трудовой деятельности).

Еда. Если минимально себя контролировать, то можно уложиться в 150 долларов в месяц. За 40 лет – 72 000 долларов.

Квартира. Небольшая трехкомнатная квартира стоит не менее 60 000 долларов. Содержать ее в течение 40 лет обойдется в 34 000 долларов минимум. 4 раза сделать ремонт – 10 000 долларов. Мебель и бытовая техника – еще 10 000.

Покупки. Здесь имеется ввиду одежда, мелкие покупки, подарки близким, развлечения, бытовая химия, косметика … и т.п. Если уже почти совсем не развлекаться и почти не баловать близких, то в 300 долларов в месяц уложиться можно. 144 000 долларов.

Автомобиль. Пусть недорогой и пусть их будет всего 3 за 40 лет. 30 000 долларов. Содержание автомобиля (бензин, ремонт, штрафы, стоянка) 100 долларов в месяц – 48 000.

Отдых. Дешевый отдых в Турции на 12 дней стоит не менее 1000 долларов. Отдыхать надо, а иначе зачем тогда работать. 40 000 долларов.

Связь. Телефон, мобильный телефон, Интернет. Если постараться, то в 100 долларов в месяц уложиться можно. 48 000 долларов.

Страхование. Например, «Инвест-плюс» от AIG, одновременно пенсионная и от несчастных случаев, три опции – 20 000 долларов.

МЫ НЕ УЧЛИ: жилье детям, образование детям, услуги платной медицины, счет в банке «на черный день», дачу или загородный домик, дорогое хобби вроде горных лыж, походы к косметологу, дополнительное образование …

А не учли мы их потому, что речь идет о «МИНИМАЛЬНО нормальной жизни».

И всего для такой жизни мы насчитали 516 000 долларов. Если Вы со мной не согласились в некоторых цифрах, то посчитайте свои. Просто если указать еще меньше чем я, то наверное стоит речь вести не о «минимально-нормальной», а о «бедной» жизни.

Средний новосибирский житель же, за свою 40-летнюю трудовую деятельность заработает около 130 000 (по данным на апрель 2006) долларов. Если этому жителю повезло и он женат, то денег они вдвоем заработают 260 000 долларов. Но семье и денег на минимально нормальную жизнь потребуется не менее 700 000 долларов.

Каждый сделает свои выводы из этих цифр. Кто-то жестче начнет строить карьеру в работе по найму с целью повысить свои доходы! Кто-то начнет искать бизнес – возможности! Кто-то, наконец, сделает выбор, который раньше не решался сделать!


Если Вам понравилась эта статья, пожалуйста:

1. Подпишитесь на обновления по RSS., или можете на мыло - есть форма справа.

2. Добавьте в "Избранное", сервисы закладок и поделитесь ссылкой

http://rich-smeet.blogspot.com/

с друзьями и знакомыми по почте, в Аське...

далее везде...

3. Если хотите что-то сказать, обязательно оставьте свой комментарий.

Comments:

As: Груздев Михаил

Ну вот, теперь каждый может подсчитать, насколько хорошо он живет.  

Просто возьмите сегодняшний месячный доход, переведите его в доллары, умножьте на 12 и затем умножьте на 40.

И делайте Выводы!

Новый инструмент Повышения Продуктивности.

Источник: New productivity tool just do it already
Перевод: Балезин Дмитрий
Статья взята отсюда: http://www.yourfreedom.ru/?p=117

Сегодня, я хочу поделиться с вами новым инструментом повышения продуктивности, который я пытаюсь применить в своей жизни. Он действительно прост. Он не требует никаких дополнительных средств подобных планировщикам задач, карточкам, или специальным блокнотам. Нет нужды читать книгу о том, как применить этот инструмент. Его можно выразить простыми словами «Уже просто возьми и сделай это».

Замечательно, вот исходные условия: перестаньте планировать то, что собираетесь сделать. Перестаньте определять шаги, которые потребуются для выполнения проекта.
Перестаньте организовывать себя, а возьмите и УЖЕ ПРОСТО СДЕЛАЙТЕ ЭТО!

Совместно, как общество, мы тратим так много времени, собираясь с силами. Мы покупаем книги, которые объясняют нам, как делать что-то, до чего мы могли бы дойти сами в процессе, если бы начали делать это. Вероятно, что мы нашли бы свой уникальный способ, который был бы для нас гораздо более эффективным.

Я предполагаю, что если вы читаете этот блог, то вы очень похожи на меня. Давайте посмотрим правде в лицо – большинство из нас наслаждается процессом самоорганизации. Мы в этом преуспеваем! Мы знаем, как этим заниматься, и это у нас получается естественно. Или, возможно, мы так сильно нуждаемся в организованности, что это доходит до помешательства, мы пытаемся изучить все, что возможно на эту тему.

Поэтому, когда вдали обрисовываются очертания большого проекта, мы полностью погружаемся в процесс его организации. Мы достаем свои блокноты, карточки. Мы проводим исследования, делаем заметки. Мы делаем все возможное, чтобы отложить процесс ВЫПОЛНЕНИЯ ПРОЕКТА.

Идеальный тому пример – Я пытаюсь написать роман. Я пыталась заняться этим практически всю мою жизнь (плюс минус пару тех молодых лет, когда я еще не осознавала язык общения). Я помню, что большую часть своей жизни писала рассказы, желая стать той девушкой, чья фотография красуется на обложке романа-бестселлера.

Я всегда была убеждена, что моя жизнь и карьера каким-то образом будет связана с писательством. Поэтому, на протяжении всей моей жизни, я создавала наброски своего романа. Я собирала книги, посвященные тому, как писать романы, я проводила за их чтением недели. Я покупала сотни, да сотни, прекрасных дневников и записных книжек. Я принимала участие в семинарах и классах. Прискорбно это говорить, но я до сих пор не могу вам предоставить роман, который бы был результатом моих усилий.

В чем же печальная причина нехватки продуктивности? Я потерпела крах, пытаясь осуществить финальный – самый трудный шаг. Последний шаг – «сделай это!»

Зачастую, в порыве самоорганизации, этот шаг остается в стороне. Занимаясь повышением организации, мы ощущаем свою продуктивность, но это не так. Это лишь подготовка к продуктивным действиям. Вы должны в действительности СДЕЛАТЬ ЭТО, чтобы быть продуктивным. Вы должны что-то произвести.

Поэтому я приглашаю всех присоединиться к решению, которое станет Решением Этого Нового Года: УЖЕ ПРОСТО ВОЗЬМИ И СДЕЛАЙ ЭТО!!!

Давайте сделаем этот год, «годом нового романа», «годом потери лишних 10 кг», «годом, когда вы начнете свое собственное дело». Что бы ни было вашим крупным проектом, перестаньте о нем думать, планировать его, организовывать его. В 2008 году, начните делать!
…

P.S. Комментарии Балезина Дмитрия:

Заканчивая переводить данную статью, вдруг почувствовал такой прилив сил. Как точно сказано! Как верно и как к месту! Я полностью присоединяясь к этому Решению-Года!

Понравилась статья?
Сделайте закладку на
News2.ru Vaau.ru BobrDobr.ru Memori.ru

И ещё, если не трудно:

1. Подпишитесь на обновления по RSS., или можете на мыло - есть форма справа.

2. Добавьте в "Избранное", сервисы закладок и поделитесь ссылкой

http://rich-smeet.blogspot.com/

с друзьями и знакомыми по почте, в Аське...

далее везде...

3. Если хотите что-то сказать, обязательно оставьте свой комментарий.


Comments:

At: Груздев Михаил

Я согласен с автором. “Путь в 1000 миль начинается с первого шага.” Как ни планируй ты свой путь, как ни расписывай “список дел”, если ты не начал действовать, ничего не само не сделается!

А Вы заметили, чем дольше планируешь что-то, тем больше возникает страхов типа ” А вдруг не получится. А вдруг я иду не тем путём.” Ну и так далее…

Если задумали что-то сделать - действуйте. Информацию надо иметь минимальную, всю остальную инфу получите уже в процессе действия и решать проблемы придётся однозначно! Но и продвижение будет намного эффективней. Никакой , самый лучший план не заменит действие.

Жизнь нелогична! Самый логически выстроенный план рушится при столкновении с Жизнью. Конечно, лучше хоть какой-то план, чем никакого. Важно только, чтобы “сбор информации” не превратился в самоцель.

Так, что, хотите много добиться в жизни - действуйте быстрее.

Этот закон никто и ничто не сможет отменить!

Балезин Дмитрий отвечает:

Есть следующий подход к действиям: “Готовься - Целься - Огонь!” Проблема в следующем - многие люди застревают на этапе “Целься”. Они хотят идеально попасть в мишень - однако, лишь реальный опыт может подсказать, как и куда целиться. (Поправка на ветер? Сбита мушка? и др. вопросы реашются на практике)…

Поэтому, используйте подход “Готовься - Огонь - Целься”. Сперва он кажется нелогичным, однако задумайтесь. Этот метод используется для управления станками в автоматизированном производстве. Корректировки вводятся по размерам получаемых деталей на выходе.

Если что то не так (на этапе “Огонь” промахнулись в размер) - станок автоматически меняет настройки обработки…

Используйте этот метод в своих проектах. Как можно быстрее получайте обратную связь и меняйте свои подходы при необходимости!

И ещё одна интересная статья в тему:
"Договор с боссом, которого Вы видите каждый день в зеркале."

Добавка к статье «Как жить лучше, тратя при этом меньше?»

При крупных покупках никогда не покупайте в тот же день, что решили. тяните время… Примерно1 день на каждую 1000 руб. DVD-player – 2-3 дня, плазменный экран – месяц подумайте… А может Вы и без него неплохо проживете. В общем, я думаю, принцип понятен. Идея не моя. Спасибо Максу Крайнову.

Оригинал: http://www.moneyplan.ru/spend-less-2/

Как жить лучше, тратя меньше?

Вы думаете, это невозможно?

Еще как возможно!

Слово «экономия» в наше время потребительско-кредитного безумия больше скорее ругательное, чем положительное. Вот, «можем позволить себе ни на чем не экономить» – гордо заявила мне встреченная через 25 после школы одноклассница. Да, я все понимаю… Детство было бедное, а теперь «… хочется пожить, ни о чём не думая.» Причем, живут так очень и очень многие. «Не заморачиваясь».

Знаете, давно, ещё в старое советское время был лозунг такой: «Экономика должна быть экономной». Правда, об этом мало сейчас об этом вспоминают.

А надо бы…. Вспоминать почаще.

Особенно в семейной экономике. И не обязательно экономия – это покупать на оптовом рынке самые дешевые сосиски, вероятно уже просроченные. «Лучше меньше, да лучше» - этот лозунг вождя мирового пролетариата тоже можно, и, наверное, нужно взять на вооружение.

Давайте тоже подумаем, как тратить (в смысле денег) меньше, а жить при этом лучше. Предупреждаю только, здравый смысл нужно включать всегда, даже следуя приведенным ниже советам.

 1. С чего начинается «лучшая жизнь»? С экономического анализа. Если Вы любитель(ница) «не заморачиваться», Вы всегда будете удивляться, задавая себе вопрос: «Куда пропадают деньги?» Структуру доходов и расходов надо изучить как можно тщательнее.
Особенно обратите внимание:
а) на постоянные расходы, уменьшив которые Вы будете получать регулярную экономию;
6) крупные расходы, на которые приходится копить деньги или брать кредит;
в) так называемые «мелочи», расходы на которые практически никогда не учитываются. Так, я как-то подсчитал, что моя семья тратит на обычные пластиковые пакеты примерно 1000 руб. в год. Вот те и мелочь!
А если у Вас несколько источников дохода, подсчитайте ещё и количество времени потраченного на заработок 1 рубля. Пригодится!

2. После анализа наступает время планирования. Короче говоря, думаем, какие статьи расходов можно безболезненно исключить, а какие заменить более дешевыми альтернативами, желательно без потери качества. Планируем так же крупные покупки и начинаем откладывать деньги на них на депозитный счет с хорошим процентом.
Отдельно, кроме денег, надо планировать и время. Время – такой же ресурс, как и деньги, только оно… дороже. Выясните, возможно ли, тратить времени меньше, а зарабатывать больше. Или купить время, которые Вы тратите на нелюбимые дела типа еженедельной генеральной уборки квартиры. Тратишь целый день и … что? Может, заплатить немного, в это время отдыхать, наслаждаться жизнью. Или заработать гораздо больше! Подумайте.

3. На отдыхе, здоровье и самообразовании сильно экономить не стоит. Хотя и здесь можно найти интересные альтернативы.

4. Подумайте, а ведь деньги не единственный инструмент обмена. Ведь наверняка у Вас есть знания и умения, которые можно поменять на… что-нибудь нужное. Особенно это касается каких-нибудь услуг. А если Вы ещё и любите Это Дело? Принцип «ты мне, я - тебе» будет жить столько, сколько живет человечество. Выясните свои сильные стороны, знания и умения, которыми Вы занимаетесь с удовольствием. Потом, подумайте, кому это нужно. Дальше – свяжитесь с этими людьми и предложите им… свои услуги. Попробуйте. А, может, попутно и деньжат заработаете. Много!

5. Кооперируйтесь! Решать многие дела гораздо выгоднее «всем миром», а не поодиночке. Вот наша площадка (3 квартиры) скинулась на дорогущий моющий пылесос, а автовладельцы нашего подъезда на портативную автомойку. А по отдельности, никогда бы не купили. Продукты оптом, особенно к праздникам, покупать оптом опять же дешевле.

6. Не игнорируйте «секонд хенд». Подержанные веши всегда стоят меньше новых, даже… когда они совершенно новые. Когда автомобиль выезжает из ворот автосалона он сразу теряет примерно 10% цены. При этом, он остается совершенно новой машиной! А компьютеры я уже давно покупаю (не только себе), только те, что были «на руках» два-три месяца. Экономия от 15 до 30%! Особенно, если дети наклеек на корпус и монитор налепили. Крутые сотовые телефоны можно покупать в ломбардах значительно дешевле, чем в специализированных магазинах. И т.д. и т.п. Про одежду, особенно детскую, я уже и не говорю.

7. При крупных покупках меньше обращайте внимание на бренд, «статусность», «крутость» и больше на функциональность. Кстати, большинство вещей, на которое население берет потребительские кредиты кредит, тоже «статусные, для «большей крутости». Старайтесь меньше походить на «большинство».
- «У всех соседей уже Это есть, и нам вот надо.»
- «А зачем?»
- «А чтоб… было! Что мы – хуже их что ли» - верх… экономической дремучести. Но именно этот мотив чаще всего обыгрывается в рекламе «статусных вещей.» Пожалуйста, не попадайте на эту удочку!

8. Торгуйтесь! Ничего зазорного, нехорошего в этом нет! Учитесь у Дональда Трампа. Вроде миллиардер, а торговаться не стесняется.

9. Продайте все ненужное. И деньги появятся и место освободится.

10. Не поддавайтесь на рекламные штучки типа «употребляя регулярно» что-то, Вы будете жить лучше и будет Вам Щастье. Часто повторяющиеся ролики запускаются фирмой производителем для формирования привычки регулярно потреблять… продукцию этой фирмы. И вообще, относитесь к выгодам, которые обещает реклама, очень критически.

11. Покупайте новые вещи на распродажах и не в сезон.

12. Постоянно придумывайте свои, нестандартные способы экономии.

Вот так, потихоньку, помаленьку экономятся и более эффективно тратятся довольно большие суммы. Тратя денег столько же, сколько и раньше, Вы начинаете жить лучше. Затем, когда анализ и постоянная оптимизация расходов и доходов войдут в привычку, Вы будете жить еще лучше.

Гораздо лучше других, зарабатывающих столько же, сколько и Вы!

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/

Если Вам понравилась статья, прошу разместить её на своём сайте или блоге, сохранив авторский блок. Или послать ссылку на эту статью по Аське или электронной почте друзьям и знакомым.

Летний конкурс для участников реферальной программы Блогуна

Источник: Блог «Блогун»
http://blog.blogun.ru/2008/06/referal-competition-summer/

Лето — это период жары, отпусков и массового отдыха. Интернет-активность в эту пору года традиционно падает до минимума.

 Поддерживая участников своей реферальной программы Блогун объявляет об утверждении 10 премий для не поддавшихся летнему расслаблению партнеров. Чтобы получить премию, достаточно проявить некоторую активность в продвижении своей реферальной ссылки.

И тогда:
300$ или 500$ на счет рекламодателя получит победитель конкурса, заработавший на новых рефералах больше всего денег в период с 1 июня до 31 августа включительно.
100$ или 150$ на счет получит занявший второе место.
100$ или 150$ на счет получит занявший третье место.
100$ или 150$ на счет получит занявший 4-е место.
100$ или 150$ на счет получит занявший 5-е место.
100$ или 150$ на счет получит занявший 6-е место.
100$ или 150$ на счет получит занявший 7-е место.
100$ или 150$ на счет получит занявший 8-е место.
100$ или 150$ на счет получит занявший 9-е место.
100$ или 150$ на счет получит занявший 10-е место.

Учитывая, что в течении лета выплаты по реферальной системе Блогуна были увеличены до 50%, проигравших в этом конкурсе не будет.

Comments:

  As: Груздев Михаил

Прикольно…

Начать зарабатывать деньги никогда не поздно.

А зарегистрироваться в сервисе рекламы для блогов «Блогун» можно прямо сейчас!

Короткая История о Глупом Инвесторе

Источник: http://passive-income.ru/2008/05/31/72/

Какой актив будет самым прибыльным в следующие 10 лет? 90% ответят, тот, что был самым доходным за предыдущие 10 лет.

Отлично. Давайте проверим. К сожалению, истории российского рынка не хватит. Поэтому, наш герой — пусть его зовут Гарри — обычный американский инвестор, который решил вложить 10 000 долларов первого января 1980 года.



Он решил выбрать самый доходный инструмент за последние 10 лет. Что ему предоставим на выбор? Раз он американец, то он может вложить в компании с большой капитализацией, малой капитализацией, зарубежные акции, REIT (фонды недвижимости) и сырье (Commodities).

На указанную дату у него имеется статистика за предыдущие годы с 1972 по 1979:

1.Large Caps — 5.1%
2.Small Caps — 15.1%
3.REITs — 11.1%
4.International — 10.5%
5.Commodities — 22.1%

* Статистика взята с Fool.com

Выбор Гарри очевиден. Он купит Commodities.

Что получим к 1990-му?

1.Large Caps — 17.5%
2.Small Caps — 15.8%
3.REITs — 15.6%
4.International — 22.8%
5.Commodities — 10.7%

Отлично. Его 10 тысяч превратились в 27 608 долларов. На следующее десятилетие Гарри выбрал зарубежные акции. И к 2000 году получил:

1.Large Caps — 18.2%
2.Small Caps — 15.1%
3.REITs — 9.1%
4.International — 7.3%
5.Commodities — 3.9%

Портфель нашего героя вырос до $56 027. И до 2006 года Гарри вложился в крупные американские корпорации. А рынки с 2000 по 2006 годы показали:

1.Large Caps — 1.1%
2.Small Caps — 13.3%
3.REITs — 22.2%
4.International — 4.7%
5.Commodities — 11.0%

В конченом итоге Гарри превратил свои начальные 10 000 долларов в $60 583. Много это или мало?

Сколько мог бы получить Гарри вложи он свои деньги равными долями во все инструменты и перетряхивая свой портфель ежегодно? 50 000? 100 000?

$331 482!

P.S. Все это теория. Но такой портфель можно сформировать самостоятельно. Для этого можно использовать ETF (особые фонды, которые торгуются на американских биржах):

1.Large Caps — SPDRs (AMEX: SPY)
2.Small Caps — iShares S&P 600 (AMEX: IJR)
3.REITs — iShares Cohen/Steers Realty (ICF)
4.International — iShares MSCI EAFE (AMEX: EFA)
5.Commodities — iPath S&P GSCI Total Return (GSP)




Надеюсь, вам понравилась эта статья. Если да, пожалуйста:

1. Подпишитесь на обновления по RSS., или можете на мыло - есть форма справа.

2. Добавьте в "Избранное", сервисы закладок и поделитесь ссылкой

http://rich-smeet.blogspot.com/

с друзьями и знакомыми по почте, в Аське...

далее везде...

3. Если хотите что-то сказать, обязательно оставьте свой комментарий.


Comments:

At: Груздев Михаил

В этой короткой статье довольно много пугающих буржйских терминов, н

о смысл, я думаю, ясен:

«Никогда не кладите все яйца в одну корзину!»

Самый Банальный Совет: Как Выбрать Бизнес, Которым Следует Заниматься Именно Вам.

Автор: Виталий Куклин
Источник: http://magnit.vitalykuklin.com/smeet

Мне, как автору и ведущему рассылки «Наука Стать Богатым», читатели пишут письма с вопросами и пожеланиями. И многие люди прислушиваются к моему мнению и моим рекомендациям.

Мне безусловно льстит такое внимание, и поэтому сегодня я постараюсь "не ударить в грязь лицом", отвечая на вопрос заданный мне читателем, а заодно дать Вам дельный совет.

Собственно, т.к. наша рассылка посвящена вопросам предпринимательства и инвестиций вопрос будет так же относиться к этой сфере.

А для того, что бы Вам лучше понять о чём я веду речь, приведу текст письма с вопросом целиком:

«Здравствуйте Виталий! Беспокоит Вас Влад, вот хотел поинтересоваться какой бизнес сейчас лучше всего открывать? продуктовые магазины? одежда из Турции? Золото? или Вы что посоветуете? Заранее спасибо за любой ответ.»

Что ж, давайте начнём отвечать на заданный вопрос.

Уважаемый Влад, после прочтения Вашего сообщения у меня к Вам сразу возникает встречный вопрос: а какое из перечисленных дел Вам будет приносить наибольшее удовлетворение, чем, так сказать, Вам будет интереснее всего заниматься?

Можете ответить на этот вопрос?

Т.е. если Вы спрашиваете меня, я могу Вам дать только один совет, который пересказывается многими людьми уже не первый раз: Выбирать направление для своего бизнеса, нужно основываясь на собственных увлечениях и Хобби. Впрочем, это только моё личное мнение, т.к. я не знаю о тех целях, которые Вы себе ставите…

(Кстати Вопросам эффективной постановки целей посвящена другая моя статья размещённая по адресу http://dv2.ru/base/biznes-i-finansy/psihologia-biznesa/ )
Если мы с Вами обратимся к литературе, то там сможем отметить, что например Томас Стэнли в своем исследовании самых зажиточных людей Америки в 9 из 10 случаев слышал «я люблю заниматься тем, чем я зарабатываю!».

Иными словами, можно сделать только один вывод: Все просто! Создавайте бизнес, основанный на своём хобби - вот Вам мой совет.
Или создавайте его хотя бы в той области, которая имеет непосредственное отношение к сфере Ваших увлечений!

Теперь позвольте привести некоторые аргументы в пользу моего утверждения.

Создание любого бизнеса, независимо от его масштаба – процесс не одного дня, а как минимум работа на несколько месяцев.
Нормальный человек, не обладающий чудовищной самодисциплиной, может заниматься чем-то, длительное время, лишь в том, случае если эта деятельность его увлекает. Или хотя бы имеет самое близкое отношение к сфере его увлечения. Невозможно долго заниматься тем, что Вы на самом деле терпеть не можете.

Конечно можно проявить поразительную самодисциплину, но это не может продолжаться бесконечно. А дальше, если мы говорим о бизнесе должно произойти одно из 2-х событий, Вы либо продадите этот бизнес, либо просто потеряете его.

Ваш бизнес будет приносить стабильно-возрастающий доход, только тогда когда он растёт и развивается, а вкладывать своё время, силы и деньги Вы будете только на то дело, которое Вас действительно увлекает и интересует, я в этом убеждён на все 100%.

Позвольте привести одну поучительную и занимательную историю. Если Вы внимательно изучите книги моего любимого автора-миллионера - Роберта Кийосаки, то узнаете, что: перед тем как добиться большого и стабильного успеха в бизнесе Он начинал и терпел неудачу 3 раза.
Вдумайтесь в это! 3 раза… Причём это были не Бутики, торгующие турецкой одеждой, и не хлебные киоски, а серьёзные предприятия с сотнями рабочих мест.

И только на четвёртый раз он смог добиться успеха. Анализируя причины успеха и прошлых неудач, Роберт сделал несколько выводов, среди которых так же и такой, что успех в четвёртом его предприятии был достигнут, потому что дело было начато в той области, которая действительно его увлекала и интересовала. Это была преподавательская работа – истинная страсть Кийосаки. Благодаря этому и был достигнут такой успех.

Предвижу, что среди читателей статьи найдутся люди, которые скажут примерно следующее: ну Кийосаки это конечно хорошо, но у нас в России и СНГ другой менталитет, и эти идеи здесь не пройдут, нужно искать то, что на самом деле прибыльно. Что тут я могу сказать. Это ваше мнение и вы имеете на него право. Но факты известные мне, говорят совершенно другое.

Я снова хочу привести в пример молодых рускоязычных Интернет-предпринимателей проживающих в России и соседних государствах, вроде Азамата Ушанова, Андрея Белякова
и многих других, которые своим примером доказывают, что этот подход действительно работает.

Ребята просто взялись за дело, в основу которого были положены их увлечения и начали развивать свои проекты. Прошло совсем не много времени, а эти ребята продолжают и продолжают развивать свои бизнесы, получая при этом Кайф от того, что занимаются любимым делом, и при этом некоторые из них уже заработали 500 тысяч рублей.

На мой взгляд это совсем не плохие деньги для того, кто ещё вчера был студентом одного Российского ВУЗа. (у этих людей я учусь сам и рекомендую учиться Вам).

Из всего сказанного выше я бы мог только один вывод:
Выбирая каким следует Заниматься бизнесом следует в первую очередь выбирать его следует из тех дел, которые будут основаны на вашем хобби увлечениях. Единственное, что я могу вам посоветовать: ищите возможности зарабатывать на Вашем хобби.

Т.к. для развития бизнеса потребуется время и другие ресурсы, так же как и вложение собтсвенных сил, то здесь следует выбирать то, что вам действительно нравится.

Если Вы испытываете затруднения с поиском подходящих возможностей – заработать на своём Хобби. Могу порекомендовать Вам один диск, который великолепно стимулирует творческую активность мозга и волшебным образом поможет Вам найти возможности само реализоваться и при этом хорошо заработать.
Описание этого продукта можно найти на моём сайте: "Научись Думать Как Миллионер С Диском Я - Магнит Для Денег!"

Помните 9 из 10 человек богатых людей на Западе зарабатывают тем, чем им нравится заниматься. Роберт Кийосаки начал 3 дела и разорился, и только 4-е принесло ему успех и процветание, т.к. оно было основано на его истинной страсти – учебно-тренерской работе.

Помните, что многие наши земляки такие как Интернет предприниматели зарабатывают сотни тысяч рублей занимаясь делом, которое приносит им наслаждение и удовлетворение.

Таковы будут мои ответы каждому, кто спрашивает: каким бизнесом лучше всего сейчас начать заниматься.

Поэтому завершая настоящую статью ещё раз повторяю: начинать своё дело, следует в той области которая вас увлекает, является вашим хобби, если Вы конечно нацелены на долгосрочный успех.

Тогда, и только тогда вы сможете добиться действительно потрясающих результатов и в финансовом отношении и в получении удовольствия от Вашей предпринимательской жизни.

А теперь я готов ответить на Ваши вопросы, которые возникли в ходе чтения этой статьи. Особенно приятно мне будет ответить на острые и каверзные вопросы. Присылайте их мне на ящик: magnit@vitalykuklin.com

Спасибо!


Надеюсь, вам понравилась эта статья. Если да, буду очень признателен, если Вы выполните следующее:

1. Подпишитесь на обновления по RSS., или можете на мыло - есть форма справа.

2. Добавьте в "Избранное", сервисы закладок и поделитесь ссылкой

http://rich-smeet.blogspot.com/

с друзьями и знакомыми по почте, в Аське...

далее везде...

3. Если хотите что-то сказать, обязательно оставьте свой комментарий.


Comments:

  As: Груздев Михаил

Эта статья очень созвучна моим мыслям, которые я… отзвучил (О, как загнул!) в моей статье «И это безумие Вы называете Делом? И как только на нём удалось заработать такие деньжищи?».

Как добиваться своего в кабинетах различных «начальников»?

  Начальник любого уровня – всего лишь Ваш обслуживающий персонал, которому Вы, именно Вы платите зарплату. Чиновнику - со своих налогов, «генеральному» на производстве – прибавочной стоимостью, которую именно Вы создаёте на своём рабочем месте. И потом, и чиновники, и «генеральные начальники» на производстве тоже люди со своими слабостями, привычками и «тараканами в головах».

Для успеха Дела, которое Вам нужно протолкнуть в «начальственном кабинете», необходимо прежде всего иметь крепкие нервы, ослиное упрямство и ничем неистребимое чувство уверенности в своей правоте. Даже, если Вас никто больше не поддерживает. Никогда не сдавайтесь! Особенно заранее, приговаривая про себя: «Всё равно ничего не выйдет, я человек маленький, кто меня послушает!».

А как сделать, чтобы «послушали», да еще и выполнили то, зачем Вы пришли в их, начальников этих, кабинет.

Для начала расскажу я историю из своей жизни. Очень давно, лет семь назад, когда ещё декларации по единому налогу на вмененный доход подавали каждый месяц, пришел я в налоговую для сдачи документов. Как всегда, в самый последний день!
Моего инспектора на месте не было, (заболела женщина), и меня послали к другому инспектору, мужчине. Я облегченно вздохнул, но радоваться было рано. Найдя в моих документах какие-то, только ему ведомые «несоответствия», чиновник отправил меня «исправлять данные несоответствия». На мою просьбу, «показать пальцем, где эти несоответствия» чиновник заявил, что я «не его клиент», и если «Вам так сильно надо, обращайтесь к своему налоговому инспектору». Поняв, что разговора не получится, я поблагодарил человека за уделенное мне время и вышел из кабинета.
Времени дожидаться, когда выйдет мой инспектор не было. Надо было что-то предпринимать именно сейчас.
И я пошел на верхний этаж, где сидело всё начальство, и стал дожидаться у… туалета. Когда из кабинета вылетел самый генеральный начальник всей нашей городской налоговой инспекции, я просто закрыл ему вход в туалет и начал медленно излагать жалобу на сотрудника, который, хотя и нашел ошибки, но «рассказал мне об этом в профессиональных терминах, в которых я не разобрался...». В разговоре я несколько раз повторил фамилию инспектора, который меня «послал».
Поняв, что я буду «парить ему мозги ему мозги» ещё долго, этот мужик БЕГОМ спустился на этаж ниже, ворвался в кабинет и, показав пальцем на инспектора, грозно спросил «Этот?». Я только кивнул. «Разобраться и доложить!» - крикнул он так, что стекла задрожали, а те, кто сидел в кабинете сжались в маленькие комочки. Дело было решено за пять минут, причем исправлять мои бумажки побежал сам этот инспектор. Мало того, уже много лет спустя, стоило мне намекнуть в налоговой, «что я тот самый Груздев…», мои дела решались… Ну очень быстро!

Ну, а теперь... правила, неоднократно проверенные моим личным опытом.

Подготовка. Прежде всего – выделите некоторое время на подготовку своего визита. Продумайте сценарий. Вернее сценарии. Разговор с «небожителями», всегда маленький спектакль. Причём, он в любую секунду может пойти совсем не так, как Вы запланировали.
Заранее ознакомьтесь информацией для ответа на вопросы, которые Вам могут задать. Запаситесь справками и другими документами. Лучше с некоторым избытком. «Без бумажки ты букашка» - до сих пор чиновники всех рангов свято блюдют это правило. Если это возможно, сформулируйте дело, которое нужно Вам, как «заманчивое предложение», решение которого выгодно обеим сторонам.

Настойчивость. Тоже не помешает. Входить в кабинет и вызывать у его хозяина спазм возгласом «Здрасьте, это опять Я!», тоже неплохая тактика. А начинать разговор в таком случае надо так: «В прошлый раз Вы просили…». Просили, а не «велели»!

Прежде всего – уверенность! Ничто, никакая информированность и продуманность не сможет заменить уверенность в своей правоте! Очень большое значение имеет первое произведенное на «начальника» впечатление. Кстати, на лиц женского пола произвести его, впечатление нужное, гораздо труднее, чем на мужчин. Женщины прекрасно «читают» Ваши невербальные сигналы! А уверенный человек посылает в «мировое пространство» именно сигналы уверенности!

В приемной. В приемной стойте и никогда не садитесь. Сколько бы ни пришлось ждать! Сев, Вы исчезнете из поля его зрения, и о вас могут банально забыть. Стойте, заложив руки за спину (уверенность), медленно покачиваясь вперед и назад, демонстрируя свою уверенность. Такие сигналы будут постоянно напоминать секретарю о том, что Вы здесь и по-прежнему ждете.
Снимите, если есть возможность, верхнюю одежду и оставьте ее в приемной. Обязательно оставьте все ненужные пакеты и сумки в приёмной. Входите в кабинет только с папочкой, где приготовлены необходимые документы. Если Вы входите в кабинет увешанные сумками и одеждой, Вы будете выглядеть неуклюжим и чувствовать себя очень неловко.
А это – минус Вам и плюс Вашему противнику, т.е. «начальству».

Вход. Когда секретарь сообщает вам, что Вы можете войти, входите сразу. Не стойте в дверном проеме! Входя в кабинет, не меняйте скорость, входите решительно, со средней скоростью, вроде неторопливо, но и не слишком быстро, суетливо. Пройдите к столу решительным шагом. Даже если хозяин кабинет разговаривает по телефону, роется в ящике стола и т.д., подходите к его столу спокойно и уверенно. Поздоровайтесь. Если возможно, пожмите руку хозяину кабинета и сразу же садитесь. Покажите собеседнику, что Вы привыкли посещать подобные кабинеты и не собираетесь дожидаться.
Если есть возможность, постарайтесь разместиться в неформальной зоне кабинета, например, за кофейным столиком. К таким посетителям, обычно, отношение совсем другое, более уважительное.

Жестикуляция. Спокойные, собранные, уверенные в себе и умеющие контролировать собственные эмоции люди совершают четкие, простые, осознанные движения. Люди, занимающие высокое положение, жестикулируют меньше, чем те, чей статус значительно ниже. Даже, если Вы человек очень эмоциональный, постарайтесь во время пребывания в кабинете максимально сдерживать себя.

Посадка. Если вам предложили сесть в низкое кресло напротив собеседника, развернитесь на 45 градусов, чтобы не оказаться в положении провинившегося подчиненного. Выпрямите спину, разверните плечи. Если кресло развернуть не удается, развернитесь всем корпусом.

Разговор. Кратко опишите свою проблему. Дважды повторите имя собеседника в течении первых 15 секунд встречи. Никогда не говорите дольше 30 секунд. Говорите с человеком на его языке, пусть даже очень официально-бюрократическом. Даже если Вас правоцируют, всегда оставайтесь спокойным. Ни в коем случае не оскорбляйте человека, даже если он «сам напрашивается». При необходимости повторяйте свои аргументы. Говорите громко и решительно. Проявляйте гибкость, если Вам возражают. Копируйте жесты и выражение лица собеседника, но в разумных пределах.

Завершение встречи. Уходя, обязательно попрощайтесь. Даже если Вы уходите «ни с чем», поблагодарите человека за то, что уделил Вам время. Ведь, если дело не сделано, очень высока вероятность вернуться в этот кабинет ещё. И не раз! А если сделано… тогда выразите сдержанное восхищение профессиональными способностями «делового партнера».

Вот так и делаются «дела» в кабинетах «больших начальников».

Всё приходит с опытом.

Надо только делать и никогда не бояться.

Ведь начальник любого уровня – всего лишь Ваш обслуживающий персонал, которому Вы, именно Вы платите зарплату.

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/

Если Вам понравилась статья, прошу разместить её на своём сайте или блоге, сохранив авторский блок. Или послать ссылку на эту статью по Аське или электронной почте друзьям и знакомым.

Как убедить клиента платить больше, чем он собирался?

Автор: нет данных. К сожалению!
Источник: http://prodlog.ru/?p=151

Если даже вы считаете, что цена на ваш товар слишком высока, то одной из серьезных ошибок будет сразу же снизить её, вместо того, чтобы сначала обсудить это. Вам кажется, что если вы начнете обсуждать цену, то потеряете клиента, реальность же такова, что делая необоснованные скидки вы теряете уважение клиента. Что тоже самое. Согласитесь, какой прок в клиенте, на котором вы не зарабатываете или зарабатываете копейки? Поэтому в том случае, если клиент требует снизить цену не спешите идти у него на поводу.

Первое, что вам следует иметь ввиду - в цену товара заложен ваш заработок. Сделали скидку - подарили клиенту несколько рублей. А если вы рассчитываете на долговременные отношения, то скидку надо будет делать постоянно. Клиент же, за редким исключением не упырь, который будет выламывать вам руки (хотя встречаются такие), так что аргумент “Я тогда ничего не заработаю” вполне имеет право на существование. Здесь есть нюанс - называть цену и аргументировать ее надо уверенно, ни в коем случае не извиняющимся тоном: “Да, цена конечно высокая…”. Любой опытный покупатель увидит эту слабость и добьется максимальных скидок.

Вы должны верить в свою цену, но только не слепо, а аргументировано: средняя цена на рынке, выгоды от покупки, характеристики товара и так далее. После этого вы скажете сами себе “Я продаю лучший товар на рынке” идете и сходу ломаете все возражения, в отличии от вашего коллеги, который думает “Я продаю лучший товар, но у клиентов нет на это денег”. Верьте в свою цену и не настраивайте себя на скидку.

Как же обосновать свою цену? После того, как вы назвали цену следующие действия помогу вам привести переговоры к тому, что клиент скажет “Да, я согласен”:

1. Покажите адекватность вашей цены. Скажите что это средняя цена на рынке. Если клиент знаком со спецификой, то он признает вашу правоту, если есть предложение ниже по цене - вы должны быть к этому готовы и иметь аргументы против этих доводов. “Цена ниже, зато мы предоставляем год сервиса”

2. Переведите обсуждение с цены на ценность. Клиент платить за ценность, то есть за те плюсы, которые он получает. Поэтому вы продаете не те денежные траты, а особенности и преимущества, которыми обладает ваш товар.

Часто непонимание происходит от неверной оценки вами своих клиентов. То, что вы привыкли продавать как само-собой разумеющиеся, для клиента действительно может быть слишком высокой. Для того, чтобы избежать это задайте вопросы вида “Какой бюджет у вас запланирован?”, “На какой уровень цен вы рассчитываете?” и,
исходя из этого, делайте свое предложение. Только не надо рассматривать эти цифры как жесткую привязку - иногда потребности клиента превосходят его возможности. В таком случае попробуйте рассмотреть такие финансовые инструменты как кредит, лизинг или рассрочку (если у вас на предприятии есть такая возможность).

Три типичных возражения клиентов по поводу высокой цены:

1. Испуг. Вы называете цену, а клиент всем своим видом показывает непонимание: “Почему так дорого?”. Оставайтесь спокойным, это обычная уловка, чтобы проверить - насколько вы уверены в своей цене? Далее не нервничая обоснуйте цену, как я уже говорил выше.

2. Шантаж. Покупатель говорит “Вы должны идти мне на встречу, клиент всегда прав” или “Я могу купить в другом месте, дешевле”. Предложите обсудить ваш товар отдельно от цены. В конце-концов цена это только одна из характеристик и зачастую не самая критичная. Если вопрос стоит ребром соглашайтесь на скидку, но только в обмен на что-либо нужное вам.

3. Жалость. “У нас очень мало денег”, “Это все, что мы можем себе позволить”. Не поддавайтесь. Это может быть еще один способ проверить - конечная ли у вас цена. Когда я продавал “Гарант” у на был шутливый ответ на возражение “нет денег”: “Купите Гарант, там написано, как правильно провести банкротство предприятия” А если без шуток, то узнайте какой бюджет имеется ввиду - подразделения или всей компании? Предложите кредит или рассрочку.

Ваша задача сделать так, чтобы клиент был доволен, для этого внимательно слушайте его и задавайте вопросы, дайте им понять, что цена на ваш товар оправдана, продавайте нужные клиенту преимущества и верьте в себя. Уверенность это, наверное, самое лучшее оружие продавца.

Надеюсь, вам понравилась эта статья. Если да, буду очень признателен, если вы поспособствуете ее социализации. Пожалуйста, сделайте следующее:

1. Подпишитесь на обновления по RSS., или можете на мыло - есть форма справа.

2. Добавьте в "Избранное", сервисы закладок и поделитесь ссылкой

http://rich-smeet.blogspot.com/

с друзьями и знакомыми по почте, в Аське...

далее везде...

3. Если хотите что-то сказать, обязательно оставьте свой комментарий.

Comments:


At: Груздев Михаил

Блин, как-то и добавить нечего…

Одно только повторю – уверенность, самая главная профессиональная черта продавца!

Всё остальное важно, конечно, но уже вторично!

Кто такие финансовые воротилы и как стать одним из них?

 «Пап, а кто такие финансовые воротилы?
А это сынок… Э…Э… Это кого от денег уже воротит!»
Новорусский анекдот.

Наверное, каждый мечтает, чтоб денег было столько, чтоб о них не думать. И именно у этих, «нормальных людей», столько денег обычно и не бывает. Обеспечивается некий прожиточный минимум (у каждого социального слоя он свой), но не более того. А вопрос «Где бы взять денег на…» звучит в любом обществе и на любых языках. Потому, что на вот Енто, такое нужное, денег как раз и не хватает.

А что делать, чтобы хватало? Спрашивал я об этом самых разных людей. Вот самые частые ответы, расставленные в порядке убывания.

1. «Сидеть на «доходном месте, т.е. работать за очень высокую зарплату, либо на «тёпленьком месте» с небольшой зарплатой, но высокими «левыми» доходами.»Более 50% опрошенных ответили именно так.
2. «Выиграть в лотерею.» - так ответили порядка 20% опрошенных.
3. «Открыть свой бизнес.» - так ответили менее 10% опрошенных.
4. «Заключить брак с членом богатой или очень богатой семьи.» - так ответили примерно 2% опрошенных.

Остальной процент ответов довольно разнообразен, но ответа, которым бы я ответил на этот вопрос я так и не услышал.

Но, все по порядку. Можно ли стать финансовым воротилой, сидя на «тёпленьком месте»? Вертеть чужими  деньгами для своей же пользы? Можно, но очень, очень недолго. Либо уволят, либо посадят… Так, что способ этот только годится только для очень экстремальных личностей. Или «нормального», среднестатистического сотрудника банка или крупной фирмы, «делающего карьеру». Но, положа руку на сердце, скажите, много ли Вы знаете людей, которые ворочают миллионами (и в ту сторону, куда именно им хочется), которые «работают на дядю»? Я, лично, таких не знаю!

О выигрышах в лотерею сказано уже много. Во-первых, чтобы выиграть в лотерею, нужно быть дьявольски везучим. Во-вторых, люди, выигравшие в лотерею «по крупному» обычно воротят деньгами так, что примерно через год (такова общемировая статистика) оказываются на том же денежном уровне, что и до выигрыша. А то и в долгах, как в шелках! Видимо, поговорка «деньги к деньгам» для них не работает. А для кого работает?

Заключить брак с богатыми во все времена стремились многие.
Но, даже добившись своего, какой процент таких «счастливчиков» получили в собственное управление деньги своего супруга. Если такие и есть, то они скорее исключение, чем правило!

Открыть собственный бизнес. Уже теплее. Только по статистике, только 5% людей на планете обладают ярко выраженным предпринимательским мышлением. К тому же, пока Вы наработаете опыт, возможно, придётся не один раз… разориться. Но, шансы ворочать большими деньгами, при наличии постоянно совершенствуемого бизнес-опыта резко повышаются и, со временем, становятся реальностью. Правда, лишь для очень малого процента от тех, кто начинал «своё собственное Дело».

А вот как на вопрос: «Как стать финансовым воротилой?», я бы ответил очень просто.

Инвестируйте!

Кстати, и в Библии, и в Старом, и в Новом Заветах эта мысль прослеживается красной нитью. Открываем Евангелие от Матфея.

«25:29 Ибо всякому имеющему даётся, а у неимеющего отнимается и то, что имеет.» В пользу тех, кто имеет, конечно!

Стать финансовым воротилой проще всего, благодаря инвестициям со сложным финансовым процентом.

«Сложный финансовый процент – одно из самых главных изобретений человечества!»
- сказал один мудрейший человек. И это действительно так!

Простой процент – начисление процента только на первоначальную инвестируемую сумму. Сколько бы ни лежали деньги, в оговоренный срок на них начисляются проценты. Но эти деньги при вычислении дохода не учитываются. Проценты начисляются только на ту сумму, которую внесли изначально!

Сложный процент – процент, начисляемый на первоначальную инвестируемую сумму и начисленные в предыдущий период проценты. Именно в инвестициях со сложным процентом, когда процент суммируется к основной сумме и процентная ставка начисляется уже на новую сумму, деньги со временем растут, как снежный ком!

Принципы инвестирования довольно просты и доступны практически каждому человеку. Единственное, что нужно иметь ввиду, Большие Деньги не делаются в процессе инвестирования быстро. Так Большие Деньги только теряются! Инвестирование – процесс долговременный!

А для начала приведу правила, которыми руководствуется один из самых богатых людей мира – Уоррен Баффет. Вот уж действительно – воротила из воротил!

1. Успех приходит к тем, кто терпелив, хорошо знает фондовый рынок и бизнес в целом, а также отличается высокой финансовой самодисциплиной.

2. Изложите ваш план действий в письменной форме или держите его в голове, а главное - как можно строже придерживайтесь его на практике.

3. Проявляйте достаточную гибкость: если какие-либо обстоятельства или новая информация значительно изменяют ситуацию, внесите изменения в свой план действий.

4. Определите для себя, в чем вы разбираетесь, а в чем - нет. Инвестируйте лишь в те компании, бизнес которых вы знаете.

5. Изучите динамику объема продаж и прибыли компании, в которую собираетесь инвестировать. Проанализируйте источники их получения.

6. Сосредоточьтесь на потенциальном объекте инвестирования. Тщательно проанализируйте номенклатуру выпускаемых компанией продуктов или предоставляемых услуг, ее позиции в отрасли в целом и по сравнению с ближайшими конкурентами.

7. Соберите как можно больше информации о людях, управляющих компанией.

8. Если вы нашли великолепный объект для инвестирования, не обращайте внимания на неблагоприятные прогнозы динамики рынка или экономики в целом.

9. Не инвестируйте только для того, чтобы вложить деньги. Если подходящих объектов нет, сохраняйте свой капитал в денежной форме. Многие слишком эмоциональные инвесторы, не найдя идеального объекта для инвестирования, приобретают лучшее из имеющегося и впоследствии очень сожалеют об этом.

10. «Не кладите все яйца в одну корзину». Вкладывайте деньги в разные инвестиционные инструменты.

11. Регулярно проводите анализ инвестиционного портфеля по принципу Парето (20/80). Регулярно вычисляйте, какие 20% инвестиций дают Вам 80% дохода. Инвестируйте бОльшую часть новых «вливаний» именно в них.

12. Изучайте новые рынки. Именно на них будет в ближайшее время взрывной рост. Надо только угадать на каком… Но, такое чутьё приходит с опытом.

Начните, попробуйте.

А, получив первый опыт, начинайте вырабатывать свои правила. И, со временем, Вы обязательно станете финансовым воротилой. И поговорка «деньги к деньгам» будет работать именно на Вас.

И, может быть, Вы когда-нибудь переплюнете самого Уорена Баффета.

Надо только не бояться!

Времена – то меняются…


Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/

Если Вам понравилась статья, прошу разместить её на своём сайте или блоге, сохранив авторский блок. Или послать ссылку на эту статью по Аське или электронной почте друзьям и знакомым.

А вот ещё интересная статья в тему:
«Как стать финансовым гением без особых усилий?»