Воскресный сайтопост от 21.09.08.

Лучший, на мой взгляд, естественно, блог о личных финансах MoneyBlog опубликовал недавно интересную статью «Лучшее время для покупок».

Ну, то, что покупать сплиты и мангалы для шашлыков лучше зимой, а сани готовить летом, знают, наверное все.

А вот когда покупать бриллианты или пылесос? Ответы на эти и многие другие вопросы ищите в этой статье.

А если и Вы прочли что-то необычное, что может заинтересовать всех, пишите.
Мейл всё тот же : smeet007@bk.ru

Как сэкономить деньги на распродажах, а не потерять?

      «Бойся покупатель» - надпись на входе в рынок в древнем Риме.

Просто низкими ценами сегодняшнего, искушенного покупателя уже не удивишь. Вот и приходится маркетологам придумывать, как привлечь людей в магазин, а владельцам, скрепя зубы, давать добро на скидки. И, видимо, на неокрепшую психику российского покупателя это действует. Какой должна быть реакция, например на лозунг "100%-ная праздничная распродажа" в магазине "Л`Этуаль". Неудивительно, что именно в период распродаж продавцы избавляются от лежалого, некачественного товара. И деньги не возвращают, если попытаетесь вернуть… «Вы ведь купили эту вещь на распродаже, возврату она не подлежит» - говорят Вам с издёвкой, мило улыбаясь…

Однако, во всё мире люди, как средство сэкономить, и довольно много. Если уж сам принц Уильям, да, да, тот самый, (Источник: «Принц Уильям одевается на распродажах в супермаркете» http://www.alitec.ru/news32363.html) замечен на распродаже, то что стесняться нам, простым смертным…

Распродажи бывают, как правило, сезонные, особенно характерные для магазинов одежды и обуви, ежегодные, например в автосалонах, предпраздничные и… вечные. Это когда уже при открытии магазина на витринах которого навечно наклеено «Распродажа!!! Скидки до… %!!!». Заходить в такие магазины, конечно можно и нужно, однако надо и представлять среднерыночную стоимость товара, который предлагается со скидкой.

Так как же не потерять голову от супернизких цен и надписей «суперскидка». Вот несколько простых правил.

1. Составьте план покупок. Это не даст Вам растеряться в распродажном водовороте. Всё, что не указано, отложите «на потом».

2. Вообще, первое правило поведения на распродажах, увидев ценник со скидкой надо остановить руку, тянущуюся к кошельку.

3. Всегда берите на распродажи столько денег, сколько стоят товары, которые Вы хотите купить без скидок, по среднерыночной цене. Никогда не поддавайтесь на уговоры продавца купить более дорогостоящую вещь в кредит. Исключения, конечно могут быть, но…

4. Обязательно узнайте цены на этот или аналогичный товар в других магазинах. Может оказаться так, что товар со вроде бы большой скидкой стоит столько же, а то и дороже, чем в соседнем магазине, причем без всяких скидок.

5. Покупайте вещи на распродажах в магазинах, зарекомендовавших себя, с хорошим ассортиментом. Хотя, и здесь бдительность не помешает.

6. Иногда на ценнике указана только цена (вроде бы старая) и процент скидки. Не поленитесь посчитать точно, во сколько Вам обойдется этот товар. Калькулятор есть у каждого на сотовом телефоне.

7. Увидев большой контейнер (корзину) с надписью «всё по …» нельзя терять волю. «Вот сейчас не возьмёшь, потом не будет» - говорит Вам внутренний голос. Во-первых, если вещь Вам очень нужна, просто жизненно необходима, Вы купите её и без всяких скидок. А уж если Вы и нашли что-то стоящее по бросовой цене, всё равно сто раз подумайте, прежде чем выложить даже эти небольшие деньги.

8. Узнавайте время распродаж. На распродажах вы можете купить хорошую вещь и одновременно сэкономить деньги! Помните: есть распродажи, при которых, если Вы покупаете две и более вещи, Вы получаете еще большую скидку!!! Однако, палка о двух концах. Если эти товары имеют срок годности, обязательно проверьте его. Вот непридуманная история - "В магазине собирался купить пар бутылок пива. А тут праздничная акция. Я купился, купил ящик пива, второй получил бесплатно. Пришел домой, распечатал, посмотрел, а срок годности истекает через 3 дня. И вот у меня 20 литров пива. Как я могу их выпить за 3 дня?" А придётся!

9. Всегда сохраняйте чеки. Это на тот случай, если товар окажется не совсем хорошего качества или не совсем то, что нужно! Любую купленную вещь можно попытаться вернуть в магазин. Конечно, с возвратом будут проблемы - сошлитесь на ст. 18 «Закона о защите прав потребителя» и сообщите, что проблемы будут у… Если же товар уценен из-за какого либо дефекта, нужно иметь в виду, что обо всех дефектах товара покупателя должны уведомить до момента покупки.

Конечно, советов типа «как ещё можно сэкономить» можно придумать ещё бесчисленное множество. Но всё же, ещё раз повторюсь - лучше уйти из магазина не купив ничего, чем купить ненужный товар и выбросить его.

Даже, если Вы купили Это ну уж очень дешево!!!

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/

Если Вам понравилась статья, прошу разместить её на своём сайте или блоге, сохранив авторский блок. Или послать ссылку на эту статью по Аське или электронной почте друзьям и знакомым.

А вот ещё статья в тему:
"«А нельзя ли подешевле», или как правильно торговаться?"

Вечная нехватка денег

                  Автор: Катя Рублева

Источник: http://www.hfin.ru/?p=24

Выражение «Нет денег» мы слышим постоянно. Деньги, конечно же, есть у всех, но их почему–то всем не хватает.

Причем не только тем, у кого маленькая зарплата, но и тем, у кого она НЕ МАЛЕНЬКАЯ.

Мое личное мнение, что люди просто не умеют считать свои деньги, не знают, сколько им надо, чтобы прожить до следующей получки, и не умеют правильно тратить , чтобы не было постоянного перерасхода .

Итак, если Вас не научили правильно тратить деньги, а Вам надоело попадаться на удочку владельцев магазинов и оставлять там половину своей зарплаты, то пора Вам разобраться , как же можно тратить деньги правильно, чтобы не жалеть о содеянном, как о каком-то ужасном преступлении и мучаться потом над вопросом почему Вам опять не хватает денег.

Умение тратить деньги можно разделить на три части: первая часть – подготовка к тратам, вторая – сам процесс расходования, и третья часть – анализ расходов.

1. При подготовке к расходам надо ответить себе честно на несколько вопросов : на что? где? как? И почему? Вы собираетесь тратить деньги?

Вопрос «на что?» напрямую связан с планированием расходов и составлением бюджета на месяц. Вы точно должны знать, сколько денег и на что Вы собираетесь потратить.
Вопрос «Почему?» обосновывает целесообразность расхода. Мы знаем, что сначала человек, который стремится к финансовой независимости удовлетворяет необходимые потребности, а потом уже, если позволяют средства, платит за свои удовольствия.
Вопрос «Где?» должен определить место , где Вы будете совершать покупку . И это должен быть не первый попавшийся магазин, а тщательно выбранный – где соотношение цены и качества удовлетворяют Вашим потребностям, и где есть возможность получить какую-нибудь скидку, или цены там позволяют Вам сэкономить какие-то деньги.
Вопрос «Как?» должен направить вас на путь тщательной подготовки списка покупок. Т.е. Вы приходите в магазин не просто так, а точно зная, что Вам нужно купить,и даже под дулом пистолета Вас никто не заставит отойти от списка ни на шаг, потому что тогда дом своей мечты, или что-то другое, о чем Вы сегодня мечтаете, купите не Вы, а владелец магазина, в котором Вы собираетесь потратить очередную сумму денег.

2. Процесс покупки подразумевает последовательность этапов:
Осознанный выбор с желанием что-то выгадать в результате покупки, потому что экономичный поход никто еще не отменял. А то, что сэкономили, положите в другой карман, чтобы эти суммы плавно перешли в разряд сбережений.

Расчет за покупку включает передачу денег и проверку чека, ведь кассиры тоже люди и могут ошибаться, а могут просто Вас развести на деньги, если Вы не проявляете внимания к тому, что написано в чеке. И не забудьте сохранить чек, потому что он Вам еще пригодится для анализа расходов.

3. Дома найдите несколько минут, чтобы провести анализ расходов .

Делать это надо обязательно, даже если Вам есть за что себя отругать. Надо тщательно разобраться, смогли ли Вы придерживаться списка, на что были потрачены средства, а если вы отошли от списка, можно ли было отказаться от этих расходов. Что повлияло на принятие решения , можно ли было сократить расходы, чтобы в следующий раз этого не делать.

Выпишите ПРИЧИНУ, которая заставила Вас снова раскрыть свой кошелек и сделать незапланированный расход, КРАСНЫМИ БУКВАМИ, перечеркните черным крестом и повесьте себе на холодильник или в то место, куда ВЫ часто смотрите. И убедите себя в том, что эта причина НИКОГДА ни при каких обстоятельствах больше не заставит Вас потратить даже одну копейку.
Вы должны учиться на своих ошибках, чтобы в следующий раз не совершать их опять.
И продолжайте анализировать ситуацию до тех пор, пока не останетесь собой довольны.

Поверьте мне, что и список покупок будет претерпевать изменение, и сумма, которую Вы собираетесь потратить. И каждый раз, когда Вы будете собой довольны, Вы будете знать, что сэкономленный рубль – это заработанный рубль, потому что всегда легче его сэкономить, чем заработать.

Но если в своих финансовых поступках Вам удастся делать и то, и другое одновременно, а именно: и оптимизировать расходы и увеличивать доходы, то Вы никогда не сможете пожаловаться на то, что у Вас «нет денег!», потому что тогда деньги у Вас будут всегда!



Если Вам понравилась статья, пожалуйста:

1. Подпишитесь на обновления по RSS., или можете на мыло - есть форма справа.

2. Добавьте в "Избранное", сервисы закладок и поделитесь ссылкой

http://rich-smeet.blogspot.com/

с друзьями и знакомыми по почте, в Аське...

далее везде...

3. Если хотите что-то сказать, обязательно оставьте свой комментарий.


Comments:

At: Груздев Михаил

Миллиардер и кандидат в президенты США Росс Перо сказал в 1979 году мудрую фразу:

«Справедливее всего на свете распределено время.
Его господь дал всем одинаково.
Но не менее справедливо распределены и деньги.
Их всем не хватает!»

6 причин, из-за которых люди совершают покупки

           Источник: http://prodavai.blogspot.com/2007/12/6.html

Задумываетесь ли вы о том, что такое выгода с точки зрения вашего покупателя? Выгода это разница между ценой товара и его ценностью.

Любой человек, покупая что-либо, делает это для обеспечения какой либо своей потребности и от того, насколько эта потребность актуальна для него, он определяет её ценность. Есть шесть основных причин, заставляющих людей делать покупки. Вы, как продавец должны помнить их и оценивать пожелания клиента с учетом этих причин.

1. Безопасность. Одна из самых основных потребностей человека или бизнеса, это ощущать безопасность. Если клиент может ответить на вопрос как ваш товар будет защищать его или его имущество от физической опасности, финансовых потерь, разного рода дискомфорта, то, поверьте, он захочет его купить. Желание обезопасить себя и своих близких является основной потребностью человека, используйте его максимально.

2. Эффективность. Ответьте на незаданный вопрос вашего клиента: «Насколько целесообразно приобретение этого товара?» Если вы продаете автомобиль, то это может быть расход топлива, если компьютер, то его быстродействие, если спецодежду, то ее практичность и удобство. Иными словами, насколько выгодно использование вашего товара или услуги.

3. Внешний вид. Под этой характеристикой надо иметь ввиду два аспекта: как воспринимает внешний вид товара ваш клиент и как воспримут, по мнению клиента, его окружающие. Эти факторы практически никогда не идут раздельно, покупая что-то мы всегда думаем о том, что подумают про нас наши знакомые, клиенты и так далее. Один из наиболее сильных мотиваторов в настоящее время заключается в том, что мы покупаем с оглядкой на мнение других людей. Спрашиваем мнение знакомых, которые даже не являются экспертами (вспомните покупку своего первого компьютера или сотового телефона), читаем прессу, список можно продолажать…
На эту причину продавец практически не может повлиять, я советовал бы вам показать клиенту дополнительные выгоды, которые в его сознании оправдают покупку.

4. Комфорт. Комфорт это удобство в эксплуатации товара или спокойствие и уверенность при продаже услуг. Клиент должен видеть, что управление прибором простое и логичное, замена картриджа под силу даже 18-летней секретарше, а консалтинговые услуги он получит всегда в срок и именно то, что нужно.

5. Экономичность. Это не цена. Экономика это цена денег. Бизнесмены заинтересованы в первую очередь в двух вопросах: «Поможет ли мне ваше предложение заработать денег?», «Может ли ваше предложение помочь экономить деньги?» Люди не покупают товар, они покупают то, что этот товар будет делать за них.

6. Надежность. Как долго клиент будет эксплуатировать ваш товар? Насколько просто он ремонтируется? Способна ваша компания или ваши партнеры обеспечить быстрый и качественный сервис? Если клиент сталкивался с ненадежным товаром, то эта характеристика будет для него одной из важнейших, потому что простой оборудования может перечеркнуть все остальные причины, по которым он совершил покупку.

Когда вы знаете, что двигает клиентом, когда он покупает, то вы не будете тратить время на пересказ технических параметров и характеристик, которые (скажем честно) большинству заказчиков просто не интересны, не будет борьбы с возражениями, потому что никто не будет возражать против своих выгод, не будет жалоб на несоответствие товара, потому что покупая клиент будет ясно представлять его ценность для себя.



REM Если Вам понравилась статья, пожалуйста:

1. Подпишитесь на обновления по RSS., или можете на мыло - есть форма справа.

2. Добавьте в "Избранное", сервисы закладок и поделитесь ссылкой

http://rich-smeet.blogspot.com

с друзьями и знакомыми по почте, в Аське...

далее везде...

3. Если хотите что-то сказать, обязательно оставьте свой комментарий.


Comments:

At: Груздев Михаил

Последнее предложение в статье самое главное!

Покажите человеку, в чём именно для него заключается ЦЕННОСТЬ продаваемого товара и бОльшую часть работы продавца он сделает сам.

Так, что если Вы - покупатель не дайте себя одурачить - постоянно сбивайте продавца недоверчивыми вопросами.  Отвечать на них - его работа!

Продавайте не продавая

Источник: http://prodavai.blogspot.com/2007/12/blog-post.html

Странная фраза: "Наиболее успешны те продавцы, которые не продают".

Задумайтесь, чего вы ждете от человека, который приходит к вам и является продавцом? Что он будет манипулировать вами для того, чтобы убедить в необходимости купить его товар. А чего вы хотите от продавца? Чтобы он оставил вас в покое и не мешал самостоятельно принять решение.

Простые примеры, вы наверняка обращали внимание в названии или логотипе различных компаний «С 1850 года» Эта фраза по сути ничего не продает, она просто информирует своих потенциальных клиентов о том, что компания работает на рынке 150 лет. Однако, согласитесь, нужно обладать определенными характеристиками, чтобы держаться на рынке такое долгое время. Люди понимают это и в случае выбора между этой фирмой и той, что была основана в прошлом году.

Одна фирма по производству вин начала продавать свой товар под следующим слоганом «Предложите своим гостям наше вино, пусть они увидят, что вы действительно их цените». И продажи их значительно выросли.

Скрытые убеждения зачастую эффективнее агрессивной методики продаж, всех этих «самое лучшее», «эксклюзивное» и «последний день распродажи».

Простой секрет продавцов, которые не продают заключается в том, что они дают клиенту возможность продать себе самому. Вы даете ему несколько простых и честных фактов и помогаете ему самостоятельно сделать выводы. Нет никакой разницы в том, что вы продаете: бытовую технику, фининсовые услуги, рекламу или что-то еще, если факты приводят к нужному вам выводу, то какие причины могут заставить вас их не сообщить клиенту? Разумеется, это должны быть честные факты.

Человеку психологически проще инвестировать деньги, чем тратить. Инвестировать в этом смысле — купить такой товар, который принесет прибыль или уменьшит убытки. Воспользуйтесь этой особенностью. Если ваш товар может экономить деньги — продавайте эту характеристику, например продавая принтер я расчитывал стоимость отпечатка с учетом амортизации аппарата и доказывал, что моё предложение выгоднее, чем у конкурентов. Я оставлял расчеты клиенту и давал возможность подумать. Находите выгоду клиента и продавайте ее. Людям безразличны цифры 200 лошадиных сил, 25 страниц в минуту или 45%. Покажите ему выгоду.

Попробуйте продавать с позиции инвестирования.

Противопожарная сигнализация — инвестиция в безопасность,

компьютер — инвестиция в образование ребенка,

стиральная машина — инвестиция в экономию времени.

Помогите клиенту получить больше за свои деньги.

И Вы станете продавать БОЛЬШЕ.


REM Если Вам понравилась статья, пожалуйста:

1. Подпишитесь на обновления по RSS., или можете на мыло - есть форма справа.

2. Добавьте в "Избранное", сервисы закладок и поделитесь ссылкой

http://rich-smeet.blogspot.com

с друзьями и знакомыми по почте, в Аське...

далее везде...

3. Если хотите что-то сказать, обязательно оставьте свой комментарий.


Comments:

At: Груздев Михаил

Ещё добавлю к сказанному в статье.

Если Вы "продаётеь не продавая" Вы позиционируете себя не как торговец, а как консультант, облегчающий человеку жизнь.

Ведь думать - тяжелая работа!

Так помогите человеку! Думайте за него. А он не только купит у Вас сам, но ещё и знакомых приведёт!

ТОП-5 правил новогоднего и рождественского шоппинга.

1. Определите сумму, которую Вы можете потратить на праздники.
2. Составьте полный список покупок и поклянитесь себе не отступать от него.
3. Начинайте покупать как можно раньше.
4. На всё время праздничного шоппинга оставьте кредитку дома.
5. Не забывайте про себя – любимого (любимую).

Автор: Груздев Михаил

REM Если Вам понравилась статья, пожалуйста:

1. Подпишитесь на обновления по RSS., или можете на мыло - есть форма справа.

2. Добавьте в "Избранное", сервисы закладок и поделитесь ссылкой

http://rich-smeet.blogspot.com

с друзьями и знакомыми по почте, в Аське...

далее везде...

3. Если хотите что-то сказать, обязательно оставьте свой комментарий.

Как отказаться от покупки, даже если тебя очень просят?

Автор: Макс Крайнов
Источник: http://www.kraynov.com/2007/11/26/how-to-resist-sales-pitch/

                Думаю, не будет преувеличением сказать, что современная рекламная индустрия (вкупе с умными и/или назойливыми продавцами) атакует наш мозг всеми доступными способами: через ТВ, газеты, через флаеры, раздаваемые на улицах тинейджерами, через знакомых, которым промыли мозги МЛМ-щики, через игры (например, моя любимая игра Guitar Hero III просто напичкана рекламой). Цель рекламы - продавать, а цель обывателя - покупать сопротивляться.

Ниже приведены советы по сопротивлению спонтанным покупкам.

1. Не попадай в “группу риска”: если пошёл в магазин - покупай то, что хотел, а не то, что попалось на глаза. Не ходи в магазин просто так, поглазеть. Выбрасывай рекламные письма, не открывая. Избегай телевизионной рекламы. Не пускай продавцов (чаще всего - МЛМ-щиков) в свой дом.

2. Планируй покупки дороже определённой суммы. Если у тебя сломался пылесос - подумай: купить ли новый за 250 долларов или починить старый за 50. Принимай решение до того, как ты пришёл в магазин, и не давай продавцу сделать его за тебя.

3. Имей представление об альтернативах.

4. Ты сэкономишь 100%, если не купишь вещь вообще. (И не покупайся на то, что вещь продаётся с 30-50% скидкой)

5. Если что-то нужно, это можно купить б/у за доли стоимости новой вещи. (Например, ту же книжку про Гарри Поттера можно купить в 2 раза дешевле с рук через неделю после выхода.)

6. Почини старую вещь, если она поломана, или подумай, насколько старая вещь выполняет свои функции, и можно ли ей ещё пользоваться.

7. Если вещь тебе нужна на один-два раза, можно ли её одолжить у соседа (или в магазине: пылесосы для влажной уборки вполне можно арендовать в супермаркете)

8. Можешь ли ты добиться результата без этой вещи? Например, необязательно задорого записываться в спортзал, если можно просто бегать по утрам. (И необязательно покупать самые дорогие кроссовки Nike и iPod последней модели перед тем, как записываться в спортзал)

9. Найди эту вещь дешевле в другом магазине. Если можно сэкономить 10-20 долларов на том, что вещь будет куплена в другом месте, - может, имеет смысл задуматься?

10. Есть ли более дешёвая альтернатива вещи? Нужны ли тебе все свистки и колокольчики более дорогой модели? Как часто ты ими будешь пользоваться? Не потому ли ты хочешь эту модель, что кто-то из знакомых её купил, и ты не хочешь отставать?

11. Спроси супругу (-а). Критическое мнение второй половины (или друга) может повлиять на твоё решение о покупке.

12. Заранее реши, сколько денег ты хочешь потратить. Можно купить кран на кухню за 20 долларов, а можно и за 500 - но делать они будут то же самое. (Мой личный пример - когда я шёл к дилеру Хонды, я хотел купить Jazz, а купил новый Accord Luxury [правда, я об этом не жалею, но за те же деньги я мог бы купить четыре Jazz-а].) Тем не менее, не надо экономить на качестве - хотя цена и качество не всегда неразрывно связаны, о чём нужно помнить.

13. Не покупай вещь без того, чтобы знать, насколько она хороша и что она делает хорошо и плохо. С появлением интернета узнать хорошие и плохие стороны любой вещи стало делом минут, и глупо не пользоваться такой возможностью.
Что об этой вещи думают окружающие? Как долго пользуются люди этой вещью? Какие положительные и отрицательные моменты в эксплуатации вещи были замечены?
Сколько эта вещь стоит в интернет-магазинах? Неудобство оплаты и необходимость ждать - серьёзные аргументы “против”, но если можно сэкономить больше 10 долларов на заказе онлайн - почему бы не сэкономить?
Насколько надёжны в эксплуатации товары этого производителя? Какая гарантия предоставляется производителем и продавцом?
Чем эта конкретная вещь лучше других?

14. Подумай заранее, как лично ты будешь использовать купленную вещь. Самая большая ошибка покупателя - считать, что покупка сделает его лично более “продвинутым”.

15. Используешь ли ты уже продукт типа того, который хочешь купить? Если ты не готовишь, то сковородка за 200 долларов не сделает тебя поваром. Скорее всего, ты ей будешь пользоваться неделю-две, а потом интерес пропадёт, и ты её уберёшь в шкаф, где пылятся её предшественники.
Вспомни про аналогичные покупки, которые ты сделал в прошлом. Используешь ли ты продукт до сих пор? Доволен ли ты им?

16. Нужны ли тебе дополнительные аксессуары или функции продукта? Если ты покупаешь компьютер, чтобы играть в игры, то принтер и сканер, подсунутые продавцом ты, вероятно, даже не вынешь из коробки.

17. Подходит ли тебе вещь с эргономической позиции? Подходящий ли у неё размер, удобно ли её брать? Например, тяжёлая ли она? (Пример: сейчас появилась мода на тяжёлые часы. Мой знакомый купил двое часов - лёгкие (Rolex не помню какой модели) и тяжёлые (Omega Seamaster 300M) - и носит только лёгкие, т.к. тяжёлые часы ему некомфортны. Мне наоборот - нравятся тяжёлые часы типа Omega Speedmaster)

18. Насколько легко чистить эту вещь? Является ли она пылесборником (типа Playstation 3)?

19. Насколько долговечная эта вещь? Как долго ей можно будет пользоваться после того, как эффект новизны потихоньку сойдёт «на нет»?

20. Насколько легко и дёшево будет починить эту вещь? Часто производители не предоставляют возможность заменить поломанную часть, и вместо этого нужно приобретать блок деталей целиком. Также нередки случаи, когда товар намеренно делается неремонтируемым, т.е. в случае поломки его нужно выкинуть и купить новый.

21. Найди чёткую грань между “нужно” и “хочу”. Насколько улучшится качество твоей жизни, если у тебя появится эта вещь? Все без исключения продавцы используют технику “рисования радужной картины” - покупатель представляет себя счастливым владельцем вещи, и его защитные барьеры понижаются.

22. Выясни, как конкретно на тебе собирается сделать деньги продавец. Если на тебе можно сделать деньги, продавец от тебя просто так не отстанет. Это нормально, если тебя устраивает товар и наценка, просто нужно представлять, как будут распределяться деньги после твоей покупки.

Особенно нужно быть аккуратным с бесплатными предложениями. Про сыр и мышеловку наслышаны все, а вот всё равно многие попадаются. Всегда нужно знать, что посредник может делать деньги как на покупателе, так и на продавце. Например, бесплатный инвестиционный совет может привести к тому, что советник будет получать 0.5-2.5% ежегодно от объёма инвестиций. Тот, кто даёт тебе совет по поводу покупки товара, может получать комиссию с продавца (по-моему, подавляющее число читателей этого блога покупали компьютеры для знакомых, а потом шли к продавцу и просили своих 5% комиссии).
Есть классический пример про модель Gillette, где бритвы продаются по бросовой цене, а лезвия продаются втридорога. Неплохо помнить про такие вещи.
Знай тактику продавца. Опытные продавцы выработали набор подходов по убеждению покупателей - и если ты вдруг заметил, что продавец использует какую-то из этих тактик на тебе, - будь аккуратен. Можешь просто покинуть магазин или задать больше осознанных вопросов про товар.

Все уверения продавца про то, что нужно купить прямо сейчас, нужно игнорировать. Продавец прекрасно знает, что если ты выйдешь из магазина - ты больше туда не придёшь. Поэтому и приходится продавцам врать, что завтра цена на этот товар взлетит в разы, или что вот эта конкретная модель осталась в единственном экземпляре, и вон тот дяденька вдалеке уже интересовался по поводу покупки именно этой вещи. Сними лапшу с ушей.

Игнорируй методику продавца, направленную на убеждение на примере других покупателей. Примером могут служить автодилеры - почти везде, когда покупка совершена, по магазину летают воздушные шары и звучит радостная сирена. У другого покупателя своя жизнь и свои мотивы. Если тебе что-то нужно позже - купи это позже.

Сразу обращай внимание, если продавец настраивает тебя против твоего спутника. “Твой друг не хочет, чтобы ты купил эту вещь, потому что ты будешь более крут. Твоя жена - да что она понимает…”

23. Смело говори “нет”, когда тебе пытаются продать вещь, которая тебе нужна, в комплекте с вещами, которые тебе не нужны. Тебе не нужны аксессуары, дополнительная платная гарантия, купон на покупку следующей модели и т.п.

24. Всегда помни и повторяй: сколько бы времени продавец с тобой ни провёл - ты ему ничего не должен. Ты можешь встать и уйти без обязательств.

25. А поторговаться? Если вещь тебе действительно нравится, и ты намереваешься её купить, никогда не повредит поинтересоваться, а может ли продавец снизить цену? Если ты знаешь, что в другом магазине этот товар стоит дешевле, и ты имеешь представление о конкретной цене, вполне разумно будет спросить продавца, может ли он продать товар по цене другого магазина. Магазину нужна прибыль, но нужно и продать товар. Если товар покупается в рассрочку, никогда не надо торговаться о размере ежемесячного платежа. Можно растянуть кредит так, что месячный платёж будет небольшим, но платить придётся на протяжении длительного времени, и заплатишь ты вдвое больше.

26. Читай мелкий шрифт. Самое интересное и важное всегда пишется после звёздочки. Что бы ни говорили большие буквы в рекламе, все условия “фантастического предложения” пишутся мелким шрифтом.

27. Бесплатные товары, раздающиеся бесплатно, имеют скрытую стоимость. Одна-две большие продажи с лихвой компенсируют гору ручек, бутербродов и прочих безделушек, розданных потенциальным покупателям.

28.Всегда помни о своих финансовых целях. Если ты копишь на жильё или машину, или если ты планируешь дать детям дорогое образование, или если хочешь выйти на пенсию раньше - что для тебя важнее: эта покупка или твои долгосрочные цели?

Продолжение следует…

REM Если Вам понравилась статья, пожалуйста:


1. Подпишитесь на обновления по RSS.


2. Добавьте в "Избранное", сервисы закладок и поделитесь ссылкой

http://rich-smeet.blogspot.com

с друзьями и знакомыми по почте, в Аське...

далее везде...

3. Обязательно оставьте свой комментарий.

Comments:

At Груздев Михаил.

Очень дельные советы. Подождём, чего Макс напишет ещё.

А пока почитайте про приёмы, благодаря которым Вас просто вынуждают (да, да, именно так!) купить иногда даже не совсем нужный нам товар. Или к нужному товару взять кучу ненужных «довесков», иногда совсем недешёвых. Или…

В общем, читайте сами.

«Как продать товар, используя психологические приемы?»

Почему есть смысл повременить с крупными приобретениями.

Постоянный адрес статьи: http://www.moneyblog.ru/archives/989

Нелегко быть экономным, когда любишь хорошие и красивые вещи. Может показаться парадоксальным, но если, не задумываясь, тратить свои сбережения на все, чего душа пожелает, то радости эти покупки не принесут. Наоборот, очень возможно, что придется даже жалеть о необдуманных тратах. Но выход есть, и можно наслаждаться покупками, о которых давно мечтали. Нужно только иметь терпение и уметь подождать немного – тогда можно приобрести желанную вещь и не страдать потому, что потратил на нее состояние.

Есть пять причин, по которым стоит выждать немного перед тем, как сделать крупные покупки.

- Расплачиваться лучше всего наличными. Стоит обдумать, можете ли вы себе позволить поехать в отпуск вашей мечты, оплатив его наличными, а не кредиткой. Ведь потом окажется, что заплатили вы втридорога! А проценты банку придется выплачивать еще не один месяц. Так, есть смысл потерпеть немного, подкопить деньги или открыть депозит, чтобы приумножить их. Кроме того, если платить наличными за любую крупную покупку, вы всегда будете рассматривать именно те варианты, которые можете себе позволить. Кредитная карточка дает иллюзию могущества и того, что вы можете многое себе позволить. Но в результате, терять придется больше, и покупка не принесет той радости, которую должна. Ведь мы же живем не ради вещей, наоборот, вещи существуют, чтобы радовать нас!

- Не спеша с покупкой всегда можно найти лучшее предложение. Возможно, стоит подождать несколько лет, тогда то, что вы хотели купить, станет дешевле, а технологии наоборот будут более продвинутыми. К примеру, вы уже несколько лет мечтаете о плазменной панели, которая украсит вашу гостиную. Но купить ее, как только она появилась, у вас не было возможности. Сегодня же рынок полон таких телевизоров, а стоят они в разы дешевле, чем в предыдущие годы. Поэтому в настоящий момент вы уже можете позволить себе «плазму». И это будет современный телевизор, а не первая проба пера производителей, обладающая массой недоделок и ограничений! Конечно, ждать – это тяжело, особенно если очень хочется и прямо сейчас, но, так как технологии в наше время устаревают быстро, а на их смену чуть ли не каждые полгода приходят новые, ожидание не займет слишком много времени.

- Иногда продавцы могут быть, мягко говоря, настойчивым и довольно агрессивно навязывать товар по немалой цене. Поверьте, в большинстве случаев они просто блефуют – работа у них такая, и продать товар нужно как можно дороже. Если же вы сделаете вид, что уходите (вас не заинтересовало предложение – цена слишком велика), продавец, вполне вероятно, снизит цену, если не вдвое, то на треть точно. Если же он не поддастся теперь уже на ваш блеф, вы всегда можете найти более выгодное вам предложение в другом месте. Возможно, совет этот не подойдет для покупок в магазине, но при снятии жилья или приобретении товара у частных лиц он будет как нельзя кстати.

- Если вам необходимо приобрести что-то дорогостоящее, очень важно провести своеобразный мониторинг рынка – ознакомиться с ассортиментом подобных товаров в различных магазинах, их качеством, ценами. В этом может помочь и Интернет – здесь легко найти не только характеристики и цены на товары, но и отзывы уже купивших их людей. Так вы получите возможность не только узнать, где продукт можно купить дешевле, но и то, каков он в работе, стоит ли вообще обращать на него внимание. Поверьте, это тоже сэкономит вам немалые деньги и нервы. Ведь купить то, что навязали в первом попавшемся магазине, а потом все больше и больше разочаровываться в товаре очень и очень неприятно, если не сказать мучительно больно.

- Стоит также подождать немного перед тем, как делать дорогую покупку, и потому, что время покажет, настолько ли вы в ней нуждаетесь. Если это всего лишь каприз, со временем вы поймете что, скажем, без новенького авто от VW можно обойтись. Тогда как если это действительно необходимо и важно, по прошествии некоторого срока у вас появится больше средств на приобретение, а желание будет проверено и подтверждено неделями или месяцами ожидания.

На самом деле, крупные приобретения – серьезный шаг и, в какой-то мере, стресс для бюджета. Но если все сделать правильно, не торопиться, отнестись к покупке со всей серьезностью, обдумать трату, то может статься, что она принесет вам гораздо больше пользы и радости, ведь вы шли к этому не один месяц, а значит, сможете оценить ее по достоинству. Также как и станете больше ценить свои накопления и уже не станете бесшабашно расставаться с ними при первом желании купить что-то шикарное и дорогое.

По материалам http://www.pfadvice.com/

Приобретение достойных подарков без значительного убытка для собственного бюджета

Постоянный адрес статьи: http://www.moneyblog.ru/archives/965

На носу всякого рода праздники – Новый Год, потом Рождество.… Не успеешь оглянуться, как нужно будет покупать подарки близким, да и себе любимому тоже хочется приятно сделать. А ведь предпраздничный налет на магазины может стать настоящим стрессом даже для его ярых сторонников шоппинга. Как же быть? Как сберечь нервы, не растратить подчистую накопленный капитал, да еще и порадовать родных и любимых хорошими подарками? Выход есть, и весьма оригинальный.


Благодаря Всемирной сети у нас есть возможность приобрести товары, которые уже были подновлены, отремонтированы или переработаны – их называют по-разному, но концепция заключается в одном. Это уже бывшие в употреблении товары, которые побывали экспонатами для выставок, или были возвращены производителю по причине наличия незначительных неисправностей, мелких дефектов, или просто потому, что покупатель больше в них не нуждался. Такие товары обычно приводятся в порядок и продаются с ощутимой скидкой по сравнению с такими же моделями, но еще не сменившими ни одного хозяина. Например, во времена, когда MP3-плеер Apple iPod 30GB в рознице продавался по $300, в онлайн-магазине производителя его можно было купить всего за 179 баксов, более того, несмотря на то что предлагался переработанный продукт, он все равно обеспечивался гарантией.

Вы заинтересованы? Тогда позвольте представить вам несколько советов, которые помогут приобрести отличный товар по шикарной цене, порадовать себя и близких и при этом не порвать на лоскуты семейный бюджет.

Во-первых, нужно стараться делать покупки подобного рода только на веб-сайтах или в онлайн-магазинах самих производителей. Ведь серьезные компании заинтересованы в сохранении своей репутации, даже когда продают отремонтированные бывшие в употреблении товары. Напротив, посредники на веб-сайтах типа онлайн-аукциона eBay не гарантируют поддержки или обслуживания, если купленный у них бывший в использовании и уже отремонтированный товар снова поломается.

Во-вторых, старайтесь обращаться к производителям, которые уже доказали надежность своей продукции и сервисов в прошлом. Помните, что вы приобретаете товар, который, возможно, уже ломался. Ведь при очередной поломке вам также понадобится качественное сервисное обслуживание!

В-третьих, не забывайте про гарантийный талон на товар, который приобретаете – очень желательно, чтобы такой присутствовал. Многие компании предлагают 90 дней гарантийного срока или даже срок гарантии такой же длительности, как и у продукции точно таких моделей, но не бывших в употреблении.

В-четвертых, не стоит сильно надеяться на свою кредитку при покупке бу продукции. В отличие от приобретения новеньких товаров с помощью кредитной карты (тогда гарантийный срок на товар удваивается автоматически, а это прекрасный способ поощрить покупателей пользоваться кредитками, совершая крупные покупки, хотя в том регионе, где я имею счастье проживать такой практики еще не встречал), приобретая уже подновленный, бывший в употреблении товар, вы такой льготы однозначно не получите.

В-пятых, есть смысл в том, чтобы узнать побольше информации о предыдущей жизни товара, который есть желание приобрести. Многие компании, в том числе и Dell, производящая и обслуживающая ПК, серверы, сетевые коммутаторы и всякую другую технику, позволяют покупателям выбрать подходящий продукт из нескольких категорий бу товаров – уже починенных, новых, которые были доставлены покупателю, но возвращены не распечатанными, или товаров с небольшими недостатками.

В-шестых, покупателю следует точно знать, что за товар он намеревается приобрести. В случае с уже знакомым нам iPod 30GB эта модель уже не новая, в ней не достает наворотов, добавленных в плеерах следующего поколения. Кстати, новое поколение iPod стоит уже 249 долларов, а не 299, так что покупатель экономии всего-то 70 долларов, покупая уже бывший в употреблении и, возможно, ломавшийся плеер по цене 179 долларов. Таким образом, можно подкопить эти 70 долларов и купить iPod последней модели, не переживая о том, что он уже был подновлен, отремонтирован или просто использовался кем-то.

И, наконец, седьмой совет: не стоит ожидать, что бу продукт, который вы приобретаете, будет в идеальном состоянии. Сам товар может уже быть поцарапан (ведь им пользовались!), упаковка, возможно, будет разорвана или просто аккуратно вскрыта, жесткий диск вполне может содержать не удаленную информацию, оставшуюся от предыдущего владельца, а такие детали как батарею или затвор фотоаппарата нужно будет даже заменить.

Надеюсь, что все эти советы помогут читателю разобраться и приобрести продукт достаточно надежный и в неплохом состоянии, хоть и бывший в употреблении. Кроме того, авторитетный эксперт в области этикета Эми Дикинсон (Amy Dickinson) комментирует данный вопрос так: она считает, что покупка бывшей в использовании техники – это прекрасный выход, когда нужно купить хороший подарок, но вы ограничены в средствах. Хотя, также, это чудесная возможность сделать несколько подарков, потратив сравнительно небольшую сумму. Правда, нужно также быть осторожным – не стоит дарить то, что вашему близкому человеку не очень то и нужно только потому, что вам подвернулась возможность купить такой подарок со значительной скидкой! (Это, кстати, относится к любым подаркам – как к бу, так и к совершенно новым.)

Словом, если вы уверены, что ваши близкие адекватно воспримут в качестве подарка технику, уже бывшую в употреблении, тогда смело изучайте представленные советы, и вперед на поиски качественных и недорогих товаров бу но в хорошем состоянии!

Кстати, еще неплохим вариантом могут быть онлайновые барахолки, коих в Сети развелось немало. Там вообще можно приобрести абсолютно новый продукт с гарантией и в упаковке (ну может быть он уже будет распечатан), но значительно дешевле. Например, изучая недавно вот эту (http://itc.ua/freeads/index.php?action=list&cat=7) барахолку, обнаружил, что мог бы приобрести свой КПК (Fujitsu Siemens Pocket LOOX C550) как минимум на $100 дешевле, чем я за него выложил. Частенько встречаю там предложения вроде: «Продам абсолютно новый гаджет. Причина – подарили на ДР, но он мне не нужен». Так что прежде чем голосовать рублем в магазине побродите в Интернете, возможно, удастся значительно выгоднее вложить свои деньги.

По материалам: http://blogs.consumerreports.org/

Если Вам понравиласт данная статья, подпишитесь на обновление блога по RSS.

Комментарий от Груздева Михаила:

Ещё материалы в тему:

Как экономить каждый пенни?


«А нельзя ли подешевле», или как правильно торговаться?

Как извлечь из раздражающих Вас ситуаций дополнительный источник дохода? И немалый!

"Если Вам попался лимон, сделайте из него лимонад."

Дейл Карнеги

Расскажу-ка я Вам сказку из моей жизни.

Жили-были я и моя жена. Моя жена – страшная любительница модных «шмоток». Еженедельный субботний шоппинг для неё, как визит к психотерапевту – успокаивает. Покупает в основном дорогую верхнюю одежду. Ну, любит она «это дело», что поделаешь! Я с этим уже давно смирился.

А поскольку фигура у жены нестандартная, с подростковыми пропорциями, практически любую купленную вещь приходится переделывать, перешивать, добавлять новые элементы и т.д. В общем, моя жена долго искала мастера, который сможет сделать всё так, как ей хочется.

Кто ищет, тот всегда найдёт. Вот уже несколько лет этой проблемой занимается портниха, к которой у жены никогда не было претензий, работа, сроки, советы, всё устраивало, пока… Цены, конечно, высокие, но, работа того стоила! Отдавать деньги ей-богу было не жалко, хотя… цены всё-таки кусались.

В эту субботу мы пошли «по магазинам» вместе. Купили модную курточку жене и камуфляжный костюм (брюки и куртку) мне. Брюки с этого костюма были длинноваты, но, разве это проблема, когда под рукой такой мастер, простите мастерица. Куртка жены и брюки были отданы «в переделку». С новыми брюками жена дала мои старые, с указанием, «сделать, как эти», т.е. длина новых брюк просто вычислялась по старым.

Результат. Сегодня жена забрала куртку и двое брюк. Куртку примерила, скупурпулёзно проверила, всё ли так, как надо. А штаны, «что их смотреть», просто бросила в пакет. К куртке жены не было никаких претензий, всё аккуратно, точно как договаривались, а вот новые штаны… Мало того, что они были короче, чем надо, так и ещё одна штанина была короче другой!

Сказать, что жена была в ярости, значит ничего не сказать! Схватив мобильник, она тутже позвонила этой женщине, высказала всё, что о ней думает. Не буду перечислять нелестные эпитеты, которые она произнесла. В конце разговора она заявила, что никогда больше не обратиться к этой… Разговор на этом закончился.

Никогда, никогда не делайте так!

Всё было сделано неправильно.

А как надо?

1. Успокойтесь. В «запале» можно наделать таких «делов», о которых Вы будете жалеть всю жизнь. Да и исправить такие огрехи тяжело. Успокойтесь. Хотя бы сосчитайте про себя… да чем больше, тем лучше.

2. Признайте право другого на ошибку. Не ошибается лишь тот, кто ничего не делает. Да, конечно, мастеру такого уровня (возвращаемся к нашему случаю), непозволительно делать так, но, всё-таки, будьте снисходительны, тем более, если ранее этого никогда не замечалось.


3. Продумайте, во-первых, что бы Вы хотели получить в компенсацию затраченной нервной энергии. Лучше, чтобы это решение было выгодно обоим (такое решение можно найти всегда) и, обязательно, предусмотрите ситуацию, когда Вас просто «отошьют». Чем можно «припугнуть» Вашего оппонента. Но этот путь практически всегда неконструктивен и используется как самое последнее средство.

4. Позвонив или встретившись лично, сначала скажите человеку за что Вы цените его. Если Вы обращаетесь к продавцу или представителю фирмы добавьте лестный отзыв о магазине или компании. Выждите какое-то время.


5. Переходите к сути вопроса, представив его досадным недоразумением. Скажите, что в данной ситуации, Вы ничуть не вините его, ведь каждый может ошибиться.

6. Если есть хоть малейшая ошибка с Вашей стороны, честно признайте её. Не бойтесь, этим Вы только поднимите уважение к себе и покажете, что настроены конструктивно, не оскорбить другого и этим самоутвердиться, а решить проблему.


7. Выслушав ответ оппонента до конца, каким бы раздражающим он ни был, помолчав ещё немного, попросите совета. Спросите, как обычно решает этот человек такие вот… ситуации.

8. Здесь возможно два пути. Один, очень вероятный – Вам посочувствуют и предложат способ улаживания конфликта. Причём, иногда очень выгодный для Вас. Если выгода неочевидна, предложите своё решение, которое Вы спланировали заранее. Очень вероятно, что Вам пойдут навстречу. Второй путь маловероятен, но возможен, тем более в нашей стране. Вам вежливо (или не очень), намекнут, что «это Ваш косяк» и он (он, они) здесь не причём. Совет в этой ситуации прост – план номер два. Попугайте, поблефуйте и попытайтесь-таки объяснить оппоненту, что выгода от решения будет обоим. Если не получается, не расстраивайтесь. Со временем, опыт придёт. Если не получается никак, никогда больше не ведите дела с этим человеком (фирмой), или, если это невозможно, хотя бы учитывайте вот такой негативный опыт.

Вот и всё!

А вот, как решилась ситуация, описанная (слово какое-то двусмысленное) выше.

Я взял телефон жены. Позвонил, Представился. Извинился за поведение жены. Рассказал, как долго мы искали мастера, как довольны были (до этого самого случая ) её услугами. Сказал, что у каждого есть право на ошибку и жене, конечно, надо было проверить и мои брюки. Сказал, что, несмотря на всё произошедшее, мы всё равно будем обращаться именно к ней. Попросил совета, как бы она поступила в данной ситуации. И замолчал…

И знаете, что я получил в итоге. Скидку в 20%! На все последующие обращения. Ни время, ни количество заказов оговорено не было, таким образом, я получил практически пожизненную скидку. Сколько мы будем обращаться, столько и получать скидку.

Вот так!

Надеюсь, эти советы помогут и Вам, если Вы будете применять их на практике как можно чаще.

Удачи!

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: mihail-65@bk.ru
http://www.liveinternet.ru/users/1015041

«А нельзя ли подешевле», или как правильно торговаться?

«Денег много не бывает.»
Народная мудрость.

По моим наблюдениям, многие люди не любят торговаться. Почему-то им кажется, что это… действие присуще только мелочным, внутренне ущербным людям. Чтобы развеять их сомнения приведу высказывание Дональда Трампа (№ 205 в рейтинге самых богатых людей мира), которое он высказал в своей статье «Как экономить каждый пенни».

«При покупке любого товара или услуги не стесняйтесь торговаться, добиваясь для себя более выгодных условий сделки. Я всегда поступаю именно так, при этом являясь одним из самых богатых людей в мире. Я торгуюсь даже в самых дорогих, престижных магазинах. Логика проста: чем больше вы платите за что-то, тем большую скидку с цены может сделать продавец.

Терпеть не могу платить цену, которая указана на ценнике, и меня всегда коробит, когда я наблюдаю, как другие покорно выкладывают запрошенную продавцом сумму. Я поступаю иначе: вхожу в дорогой магазин и предлагаю 2000 долл. за вещь, которая стоит 10000 долл. Пусть другие считают, что я ставлю себя в неловкое положение (ведь все знают, что я – Дональд Трамп и что я весьма состоятелен).

Но вы бы очень удивились, если бы знали, какие крупные скидки можно получить, просто попросив об этом. При этом всегда следует быть готовым к отказу, но после того, как Вы поступите таким образом несколько раз, цену непременно снизят. А вообще я считаю гордость, которая мешает экономить собственные деньги, огромной глупостью.»

Итак, а теперь…

Правила «торговательства», проверенные практикой, то есть на себе.

1. Возьмите за привычку торговаться везде! Не только на рынке, но и в магазине и крутом автосалоне. Даже если Вам навстречу пойдут в одном случае из ста, экономия на крупной покупке окупит Вашу энергию с лихвой. Да, сначала будет трудно. Потом легче…
2. Постарайтесь сначала вызвать доверие у продавца. Ведите себя вежливо. Дайте понять, что считаете продавца профессионалом. Без этой предварительной подготовки Вы вряд ли добьетесь крупной скидки.
3. Заранее приготовьтесь к трудному разговору. Получить значительную скидку – задача не из лёгких. Всегда будьте готовы к отказу.
4. Ваши шансы получить скидку резко повысятся, если Вы покажете продавцу, что Вы «в курсе» рыночной ситуации. А ещё лучше прийти со свежими прайс-листами конкурирующих фирм, или хотя бы скачанных из Интернета. Конечно, их можно немножко «подправить» в нужную для Вас сторону. Но уж если блефуете, играйте до конца.
5. Если продавец спросит Вас о Вашей цене, смело называйте цену… намного меньше цены на ценнике. Я, например, обычно называю 50%. Конечно продавец возмутится! Ну и что… Ведите себя уверенно и свободно. Вы выбили его из равновесия, значит, перевес хоть немного, но сместился в Вашу сторону.
6. При покупке дорогостоящих вещей постарайтесь найти маленький дефект и вызовите самого старшего начальника. Возможно, Вам скинут незначительный (или значительный) процент с цены, которую с лихвой хватит не только на устранение дефекта, но и «на хлеб с маслом» останется.
7. Если Вы часто покупаете у одного и того же продавца, постарайтесь оказать ему какую-нибудь услугу, просто так, бесплатно. Если Вы сделаете это, попросить небольшую скидку Вам сам бог велел.
8. Сделка должна вестись конфиденциально. Лишние уши здесь не нужны! Товар со скидкой продают только Вам, для всех остальных цена написана на ценнике. А то ведь и другие захотят «купить подешевше», а продавцам ведь тоже надо жить.
9. Всегда будьте готовы уйти, если Вас не устраивают условия! Даже, если Вы знаете, что возьмёте в соседнем магазине товар за ту же самую цену. Если Вас запомнят, и в следующий раз, возможно, Вам пойдут навстречу.
Так, в одной компьютерной фирме мне дают скидку, даже когда я не прошу, «автоматом». Просто я подхожу к своему «менеджеру» и говорю что мне надо. Я знаю, что скидка будет максимальна, но если я знаю, где купить дешевле, я без обидняков заявляю об этом. Говорю фирму и цену. Я думаю, меня проверяли много раз.
10. Никогда не торгуйтесь, просто так, чтобы покрасоваться. Если не собираетесь покупать, лучше просто узнать цену.
11. Точно знайте, какой товар Вам нужен! Если продавец расхваливает Вам другой, и Вы в сомнениях, вернитесь домой, тщательно взвесьте все «за» и «против» товара, который предлагал Вам продавец.
12. Дайте продавцу время подумать. Если он долго молчит, значит, взвешивает, обдумывает условия. Серьезно обдумывает. Не нервничайте. Деньги нужны торговцу больше, чем Вам.
13. Не расслабляйтесь до самого последнего мгновения! Даже если продавец согласился на Ваши условия, в его власти всё изменить в самый последний момент! Если условия сделки резко меняются в худшую для Вас сторону, уходите!
14. Что делать, если после долгих переговоров продавец «не ведётся». Я советую уходить, но медленно, с чувством разочарования на лице и тяжёлыми вздохами. Но! Если продавец окликнет Вас, возвращайтесь! Возможно, продавец просто проверял Вас на «вшивость», насколько Вы заинтересованы в товаре. Когда он понял, что Вы уйдёте, он решился. Теперь у Вас в руках дополнительные козыри.
15. Если скидка получена, ещё раз обсудите все подробности. Как можно больше подробностей! Если Вы сбросили цену, то весь сервис, прилагавшийся в стандартной цене, (например, доставка, сборка, настройка,) если они входили в стандартную цену, должны быть сохранены, если это не оговорено отдельно.
16. Сделка завершена, товар куплен. Скидка, и значительная, получена. Что нужно делать? Уходить? Ни в коем случае. Продавец обработан, он Ваш! Теперь можно немного понаглеть! Спросите у продавца, насколько можно скинуть цену на сопутствующие товары, сколько процентов будет скидка, если Вы будете покупать постоянно или приведёте друзей. Например, покупая компьютер, договоритесь сразу о скидках на принтер, сканнер и т.д. Лучше, подтвердить это всё письменно!

Торгуйтесь!

Приобретя эту полезную привычку, Вы сами удивитесь, сколько денег можно сэкономить, просто попросив сделать скидку «лично для Вас» или просто предложив свою цену.

Удачи!


Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://www.liveinternet.ru/users/1015041