ТАЙНЫ КАРЬЕРЫ ОТ МИЛЛИАРДЕРА

Автор: Пана ЕЛИСЕЕВА
Источник: www.job.ru

Дональд Трамп Опорное качество любого карьериста — уверенность в себе — может принимать крайние формы: мнительность или самонадеянность. Робкий меланхолик вряд ли сможет убедить кого-то поверить в собственный потенциал, поскольку даже сам в нем сомневается. «Отважный» вертопрах считает свои действия единственно правильными, даже разбивая лоб об очередные грабли глупости. Между тем, среди нас живут люди, которые не гнушаются подкреплять веру в себя опытом и мудростью других. Они-то и достигают своих целей быстрее всех.

Дональд Трамп: «Даже если вы продаете лимонад — вы должны это любить. Для успеха любого дела нужно вкладывать в него душу».

Миллиардер Дональд Трамп отличался от сверстников тем, что всегда прислушивался к мыслям и присматривался к успешным людям, внедряя их методы в свою жизнь. Не имея достаточного опыта в бизнесе, этот еще неоперившийся птенец сумел нажить себе колоссальное состояние, а позднее, обернувшись сказочной птицей Феникс, дважды пройдя через банкротство, снова возродился на финансовом Олимпе. Беспрецедентный случай в истории Америки! Правда, сам Трамп оценивает свои достижения скромнее и уверяет, что лучший способ сделать успешную карьеру — родиться в нужной семье. В этом ему повезло — склонность Дональда заниматься строительством нашла поддержку в лице его отца, который кое-что в этом деле понимал. И, сделав ставку на рынок недвижимости, Трамп стал успешнейшим строителем не только Нью-Йорка, но и своей карьеры. Возможно, нашему читателю пригодятся некоторые секреты его созидательного мастерства.

УПРАВЛЯЙТЕ ХОДОМ СОБЕСЕДОВАНИЯ

Любимая фраза Дональда Трампа — «Ты уволен!» — стала по ту сторону океана уже почти притчей во языцех. Стоит ли говорить, что этот человек знает о карьерных перипетиях все? Постоянно увольняя нерадивых сотрудников, Трамп провел массу собеседований; он знает все секреты трудоустройства и великодушно делится ими с общественностью. Например, убеждает, что выигрышнее всех смотрится тот кандидат, который проявляет настойчивость в желании получить работу. Как-то к нему пришла устраиваться на работу некая Норма Фердедер. Капризный миллиардер был склонен отказаться от сотрудничества с ней уже после первой беседы. Однако девушка настаивала, уверяя, что создана для данной должности. Последним аргументом, от которого Трамп не смог отказаться, было предложение Нормы порабо-

Дональд Трамп: «Всегда отстаивайте свои решения, потому что никто не будет вести ваши битвы за вас. Если начальник вызывает вас на кошер, а вы не обороняетесь и не говорите ничего в свою защиту, вы уже проиграли. Вы позволили ему переложить чужую вину на себя и стали козлом отпущения:

тать месяц за самую низкую плату. «Ага! Ей все равно не удержаться на этом месте, но я тем временем смогу найти кого-нибудь другого», — подумал босс и взял ее на работу. Впоследствии он оценил не только настойчивость, но и профессионализм новой сотрудницы.

ВЫБИРАЙТЕ МОМЕНТ ДЛЯ ПРОСЬБЫ О ПОВЫШЕНИИ

Во всем, что касается карьеры, Трамп предпочитает придерживаться старого мудрого правила: «Главное — выбрать удачный момент». Сотрудники должны быть в курсе того, что испытывает и переживает начальник. Поэтому, выбирая время для прошения, когда у шефа все ладится, они, как минимум, демонстрируют свою способность понять и оценить трудности, с которыми ему приходится сталкиваться. Однажды к Трампу пришел молодой толковый юрист — просить о повышении. Все бы ничего, да только день этот был крайне трудным и неудачным для всей компании. «Как юрист ты, возможно, и хорош, а вот твое умение выбирать удобное время явно оставляет желать лучшего!» — возмутился разъяренный патрон. Повышения в тот день, как вы понимаете, он не получил. Более того, незадачливый проситель оказался на грани увольнения. «Инициатива, как и шутка, хороша в удачный момент», — считает миллиардер.

БУДЬТЕ НАСТОЙЧИВЫ

Первые шаги Трампа в карьере были не слишком удачными — сказывались юность и неопытность. Окружающие склонны были считать его очередным выскочкой-неудачником, который так и не смог покорить «золотые рудники» Нью-Йорка. Однако у Трампа было на этот счет другое мнение. В то время как многие на его месте сложили бы руки, будущий миллиардер становился агрессивнее и целеустремленнее — как ребенок, у которого отняли любимую игрушку. Сцепив зубы, он рвался в бой; считая себя особенным, требовал особых прав и скидок. Эта настойчивость принесла свои плоды — ему удалось заполучить в многолетнюю аренду здание универмага рядом с бутиком Tiffany. «Нью-Йорк — это минное поле. Ты труп, если не знаешь, куда ступаешь, — говорил Трамп. — A Tiffany всегда занимает лучшее место в любом городе мира. Я просто не мог пройти мимо такого предложения».
Предприимчивый бизнесмен быстро договорился с банками о кредите, но тут появились непредвиденные трудности. Мэр города отказался предоставить Трампу налоговые льготы на $50млн. Дональд обратился в суд, но безрезультатно. Апелляция тоже оказалась неудачной. Казалось бы, амбициозный проект был обречен.

Но совершенно неожиданно следующий суд обязал муниципалитет удовлетворить требования Трампа. Потом счастливчик назвал эту стратегию «сражаться, пока не победишь» и всегда ей следовал.

ПОДУМАЙТЕ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ СМЕНИТЬ КАРЬЕРУ

Рано или поздно любой честолюбивый человек подумывает о том, чтобы попробовать свои силы на новом поприще. Вот и наш миллиардер решил рискнуть и поучаствовать в президентских выборах 2000 года. Трамп создал комитет по исследованию общественного мнения, встретился с лидерами партии реформ, собрал массу сведений о новом для себя виде деятельности и в итоге понял, что он слишком прямолинейный человек, чтобы заниматься политикой. Впоследствии не состоявшийся политик заявил: «Если вы собираетесь рисковать — рискните, но постарайтесь получить максимум информации о том, во что собираетесь ввязаться, и доподлинно убедитесь, что ваш склад ума подходит для этого рода деятельности».

ЖАЖДА - НИЧТО, ИМИДЖ - ВСЕ!

Недоброжелатели считают, что вся империя Трампа построена на его «дутом имидже». Действительно, он любил делать приобретения за чужие деньги. Чтобы произвести впечатление на банкиров и получить ссуду, он создал себе имидж человека, который всегда успешен и никогда не проигрывает. «Скромность и намеки, — объясняет Трамп, — хороши для монашек и психотерапевтов. А вы, если занимаетесь бизнесом, должны научиться громко выражать свое мнение и во всеуслышание объявлять о своих серьезных достижениях. Никто другой за вас этого не сделает». Ко всему прочему, предприимчивый делец вовремя понял, что гордиться недорогой одеждой просто глупо, ведь она может многое рассказать о человеке, прежде чем тот успеет открыть рот. «Для меня удачный стиль в одежде, — говорит Дональд, — означает прежде всего понимание устоев своей среды, знание культурной традиции и стремление ее отражать и уважать... Облегчите окружающим задачу воспринимать вас всерьез». Судя по тому, что банкиры при встрече с ним даже на заре его карьеры вели себя как загипнотизированные, эта тактика возымела свое действие. Работавший с Трампом юрист впоследствии рассказывал: «Дональд мог зайти в любой банк и сказать: «Мне нужно $25 млн», — и никто не думал спрашивать у него финансовый отчет. Они говорили: «Дональд Трамп, $25.млн. Готово!»

ВЫРАБАТЫВАЙТЕ ПОЗИТИВНОЕ ВИДЕНИЕ

Первые и самые запоминающиеся уроки Трамп получил от семейного священника. Преподобный Норман Пил проповедовал не только Библию, но и «позитивное мышление». Именно он внушил маленькому Дональду мысль о том, что для достижения цели нужно думать о ней как об уже достигнутой. Теперь Трамп уверяет, что убедился в этом на собственном опыте. «Если зримо представить какую-то вероятность, — говорит он, — шансы на ее воплощение значительно выше, чем, если вы не в состоянии ее увидеть».
Миллиардер всегда держит под рукой записную книжку с девизами, способными вдохновить его на новые под виги. Вот несколько цитат, которые неизменно помогали ему в жизни:
«Старайся знать все о том, чем занимаешься» — Фред Трамп, отец Дональда Трампа;
«Увлекательный — слишком скучное слово, чтобы описать тот бизнес, которым мы занимаемся» — он же;
«Воображение важнее, чем знание» — Альберт Эйнштейн;
«Ключ к открытию своего потенциала не в силе или интеллекте, а в постоянстве усилий» — Уинстон Черчилль.

Дональд Трамп: Деловой мир — это джунгли. Поэтому никогда не показывайте своих слабостей и неповорачивайтесь спиной:

Ну, а если читатель захочет взять пример с Трампа, украшением его коллекции мудростей может стать высказывание самого миллиардера: «Время от времени расширяйте границы того, что считаете возможным, давая себе шанс подняться чуть выше над уровнем моря». Этому принципу Дональд следует всю свою жизнь. Многие его партнеры говорят о сверхъестественной памяти и невероятных способностях Трампа. Он фанатично любит свое дело, всюду успевает, вникает во все детали. И постоянно раздвигает горизонты своих возможностей — в этом его главный секрет.

Как экономить каждый пенни?

Автор: Дональд Трамп.
Источник: http://www.dostatok.ru/subscribe/subscribe_43.html

Много лет назад, когда только появился журнал Spy, его редакция решила выявить с помощью теста самого прижимистого миллионера. Состоятельным людям США выборочно были разосланы чека на сумму от 50 центов до 5 долларов. Я получил чек на 50 центов, и мы в Trump Organization положили из на счет. Пусть организаторы «аттракциона» называют это скупостью или как-нибудь иначе, я же считаю это заботой о конечном результате. Чем выше вы находитесь в списке миллиардеров, тем прижимистее становитесь. Для бизнеса важен каждый доллар и даже каждая монета в 10 центов. Вы назовете это мелочностью? На здоровье. А я – двумя руками за нее.


Экономия на каждом пенни – это противоположность расточительству. Я никогда не любил последнее, будь то время, усилия, деньги. Подозреваю, что это чувство я унаследовал от родителей, которые ко всему относились очень бережливо, особнно к деньгам. Мне до сих пор жалко переплачивать за что – либо, и я всегда найду время для сравнения цен разных поставщиков, причем независимо от того, что намериваюсь купить – автомобиль или зубную щетку.


Я уже упоминал, что сам подписываю чеки, поэтому всегда знаю, куда уходят мои деньги. По этой же причине стараюсь прочитать все, что написано в моих счетах – на желаю, чтобы с меня брали лишнее. И люди, и компьютеры могут ошибаться, будь то в телефонной компании, продуктовом магазине или гостинице.

Вы безмерно удивились бы, если бы осознали, как дорого вам могут обойтись эти намеренные или невольные человеческие ошибки. Конечно, не следует желание найти ошибку доводить до абсурда, но все же время от времени не ленитесь просматривать свои счета.


Следующий совет. При покупке любого товара или услуги не стесняйтесь торговаться, добиваясь для себя более выгодных условий сделки. Я всегда поступаю именно так, при этом являясь одним из самых богатых людей в мире. Я торгуюсь даже в самых дорогих, престижных магазинах. Логика проста: чем больше вы платите за что-то, тем большую скидку с цены может сделать продавец.

Терпеть не могу платить цену, которая указана на ценнике, и меня всегда коробит, когда я наблюдаю, как другие покорно выкладывают запрошенную продавцом сумму. Я поступаю иначе: вхожу в дорогой магазин и предлагаю 2000 долл. за вещь, которая стоит 10000 долл. Пусть другие считают, что я ставлю себя в неловкое положение (ведь все знают, что я –Дональд Трамп и что я весьма состоятелен).

Но вы бы очень удивились, если бы знали, какие крупные скидки можно получить, просто попросив об этом. При этом всегда следует быть готовым к отказу, но после того, как вы поступите таким образом несколько раз, цену непременно снизят. А вообще я считаю гордость, которая мешает экономить собственные деньги, огромной глупостью.


Другой способ экономить каждый пенни – умение при необходимоси избегать приобретение товаров с раскрученным брендом. Естественно, я покупаю фирменные вещи известных производителей, но только когда это гарантирует высокое качество товара. Хорошими примерами могут служить экипировка для гольфа, драгоценности, одежда – когда речь идет о таких вещах, известный бренд неизменно гарантирует превосходное качество.

Но что касается других товаров – то аспирин все равно остается аспирином, независимо от того, кто его произвел, точно так же как шампунь является шампунем, а кукурузные хлопья – кукурузными хлопьями. Так стоит ли переплачивать за красивую упаковку и оплачивать из своего кармана массированную рекламу известных производителей этих обычных товаров?

Я прекрасно понимаю, что такая мелкая экономия ассоциируется со скупостью, но попробуйте подсчитать выгоду от скидки в незначительные на первый взгляд 10 центов, когда речь сделках на сто тысяч или на миллион, и вы легко поймете их значение. Приведу пример. Предположим, я должен ежегодно приобретать 100.000 лампочек для поддержания в должном порядке принадлежащих мне зданий.

Если мне удастся получить скидку в 10 центов на каждую лампочку, это будет означать экономию 10.000 долларов в год! Это те 10 тыс. долларов, которые я смогу вложить в новое строительство, или выгодно инвестировать, или направить на благотворительность, то есть передать тем, кто нуждается в этих деньгах больше, чем я.

Уделяйте больше внимания мелким величинам в сфере ваших финансов – центам, процентам. Постепенно накапливаясь, эти мелочи оказывают огромное влияние на ваш бюджет. Мои родители с раннего детства привили мне бережливость, я считаю, что это самое важное качество для того, кто занимается управлением финансами. Если хотите, можете считать это прижимистостью, мелочной экономией, я же называю это качество финансовой сметкой.

Перепост с

http://www.liveinternet.ru/users/1015041/

СЕКРЕТЫ БОГАТОГО ДОНАЛЬДА (Дональд Трамп)

Ох, и не зря же говорят, что рыжим везет! Дональд Трамп – самое лучшее тому подтверждение. Иначе чем объяснить его фантастическую предприимчивость и огромное состояние, сколоченное отнюдь не за счет его скромных интеллектуальных возможностей? Есть у козырного Дональда несколько секретов, определивших его 205 место в списке самых богатых людей планеты.


Секрет №1: Родись в нужном месте

Вернее, в нужной семье - именно так объясняет сам Дональд начало своего «светлого» пути в большом бизнесе. Его папа, Фред Трамп, сын шведского эмигранта-алкоголика, сколотил двадцатимиллионное состояние «с нуля», найдя свою «золотую жилу» в строительстве недорогого жилья. Его деловая хватка и жесткий характер сыграли в этом успешном предприятии далеко не последнюю роль. И как же был он рад увидеть задатки собственной настойчивости в этом рыжеволосом отпрыске, ознаменовавшим своим появлением первый послевоенный год (14 июня 1946 г). Из всех четырех детей именно этот был самым трудным, самым несносным и упрямым, но именно на него отец и возлагал больше всего надежд.

Секрет №2: Мысли как победитель

И тогда ты непременно добьешься успеха. Этот постулат будущий миллиардер усвоил в детстве, когда с разинутым ртом слушал преподобного Норманна Пила. Священник не вбивал в его голову библейские истины, а учил правильно думать. Позитивное мышление стало главной заповедью Дональда Трампа на всю жизнь.

«Хочешь что-то получить, думай так, как будто у тебя это уже есть»

«Никогда не сдавайся»

и «Мысли масштабно» - именно эти три истины взял с собой юный Дональд во взрослую жизнь и как видно не ошибся. Однако частое пребывание сына в церкви не на шутку испугало его отца, решившего отправить сынка подальше от благочестивых помыслов.

Секрет №3: Образование – машина для производства денег

В колледже рыжий Трамп не блистал успехами, однако отец «железной» рукой направил его в университет Фордхам, а через два года в Пенсильванский Университет Финансов и Торговли. Упрямый Дональд уже поставил перед собой великую цель покорение вершин бизнеса, а потому не разменивался на пустяки, свойственные задорной студенческой жизни: он не пил, не курил, почти не общался с девушками и грезил идеей застроить блистательный Манхэттен творениями своего строительного гения. Сокурсники не особо верили в эти мечтания, однако первые шаги к будущему финансовому успеху Трамп сделал даже не получив заветный диплом финансиста.

Секрет №4: Иди к цели

Вместе с отцом он приобретает в обанкротившемся квартале Цинцинати (штат Огайо) 1200 квартир и, пользуясь поддержкой государства, начинает их реконструкцию. Это вложение в течение двух лет вернулось к ним со стопроцентной прибылью. Однако переполненному амбициями Дональду этого оказалось мало. Оставив накатанную отцом «дорожку», он решает избрать другой путь и сделать ставку на жилье не для бедных, а для богатых. Для начала же понадобилось этих самых богатых найти.

Трамп покидает родительский дом и переезжает на Манхэттен. Там, сняв далеко не самую лучшую квартиру, начинает «охоту» на толстосумов. Водилось это «золотое племя» исключительно в закрытом эксклюзивном клубе, пропуск в который далеко небогатому Дональду никто давать не собирался. Однако пробивной юноша добился личной встречи с управляющим и получил-таки заветное членство. Ну а там уж обаятельному рыжеволосому парню не составляло никакого труда обзавестись богатыми инвесторами.

Секрет №5: Успех порождает успех

В 1974 году он купил полуразрушенный отель Commandor и занял у банков практически без всякого обеспечения 70 миллионов долларов. В результате на месте обветшавшего отеля вырос роскошный «Гранд Хайятт». Следующий проект пошел уже гораздо легче. Получив в долгосрочную аренду здание универмага на углу Пятой авеню, Трамп решает построить на этом месте здание, которому не будет равных в Нью-Йорке.

Банки с радостью пошли навстречу удачливому бизнесмену. А вот мэр Нью-Йорка оказался куда менее сговорчивым и отказался предоставлять застройщику налоговые льготы. Трамп кинулся в бой и после ряда судебных заседаний отвоевал себе государственное благоволение. Началось строительство знаменитого Трамп Тауэра (Trump Tower). За ним последовала развлекательная империя в Атлантик Сити, Trump Parc, Trump World Tower, Trump International Hotel и т.д.

Секрет №6: Повышай свой имидж

Балансировать на грани фола – основная особенность бизнеса Дональда Трампа. Сделай из имени бренд, а под него тебе уж обязательно дадут кредиты – это еще одно ноу-хау неунывающего капиталиста, позволившее ему выжить в самые сложные времена. В девяностых Трамп не смог расплатиться с долгами и перед ним встала реальная перспектива банкротства. Однако и банком не улыбалось заполучить такие убытки. С превеликим трудом сторонам удалось договориться.

Дональд убедил банкиров ссудить ему еще немного денег на восстановление пошатнувшегося положения и…. банки ссудили. Но при условии назначения своего финансового директора. До этого Трамп сам управлялся со своими «счетами», а тут такое оскорбление. Но выбирать не приходилось, тем более что Стивен Болленбах оказался талантливым финансистом и помог компании Трампа выйти из кризиса. Дональд по-прежнему на плаву и не без помощи своего раскрученного имени, которое уже само по себе приносит ему неплохие деньги.

Секрет №7: Заключай брачный контракт

Его первая жена Ивана Зельничек в «дотрамповскую» эпоху была скромной лыжницей в бедном социалистическом государстве. Однако шанс свой она не упустила и на одном из соревнований заполучила в свои объятия миллионера Трампа.

Он одаривал ее бриллиантами, а она родила ему троих детей. Когда стало известно о том, что муж ей изменяет, сочла нужным подать на развод, запросив у бывшего супруга ни много ни мало 25 миллионов долларов. Банкротство помогло Дональду отделаться 17 миллионами и солидным ежемесячным содержанием. В следующий раз он оказался куда осторожнее и со второй супругой Марлой Мэйплс заключил уже подробный брачный контракт.

Счастье бывшей манекенщицы длилось недолго. Четыре года они исправно демонстрировали публики оптимистичные семейные фото, а по истечению действия брачного договора продуманный Трамп затеял бракоразводный процесс. В результате Мэйплс пришлось довольствоваться всего лишь какими-то жалкими 2,5 миллионами долларов.

Свою третью жену любвеобильный Дональд нашел также в среде манекенщиц. Словенка Мелани Кнаусс получила в качестве свадебного подарка кольцо стоимостью в полтора миллиона долларов, ну и конечно брачный контракт, условия которого пока не разглашаются.

Автор: Людмила ГОРШКОВА
Источник: http://www.passion.ru/s.php/4835.htm