«Даже глупец, который хоть что-то делает, без усилий обойдет пассивного гения.» Роб Тейлор

воскресенье, 7 июня 2009 г.

Почему, когда нет оригинальной бизнес-идеи — нет денег? В нужном количестве.


«Прогулявшись По пляжу
И Обретя Всего Одну Хорошую Идею
(Которая Впоследствии Станет Основой Прибыльного Бизнеса),
Вы Проделали Гораздо Более Ценную И Важную Работу,
Чем За Целую Жизнь Напряженного Труда!»

Гари Хэлберт.

Бизнес-идея многих бизнесов, к сожалению, заключается в одном – повторить успех конкурента.

Только, вот, чужой успех, обычно, почему-то не повторяется. Надо идти своим путем, а это так трудно, непривычно и… страшно. Вот и копируется продукт (продукты)или услуга (услуги) конкурента, добавляется что-то своё, чтобы просто удержаться на плаву. Или не удержаться…

Вот что говорит Даг Холл (независимый маркетинг-консультант таких фирм, как «Кока-кола», «Найк» и многих других) о товарах, лишенных оригинальной бизнес-идеи.

«Мне всегда больно видеть новые разработки, которые лишены оригинальности, законченности, целостности… На полках супермаркетов пылится так же множество продуктов, которые не оправдали свою идею, для реализации которой они и были созданы. Мне больно на это смотреть...

Анализ, проведенный независимой службой исследования рынка «АКУПОЛЛ» и ряд академических исследований показывают, насколько важна цельная, оригинальная идея: то есть, как важно сочетание превосходной разработки и удачного рыночного подхода.

Рейтинг рыночного успеха

Выдающийся продукт + Выдающаяся рыночная идея = 90% успеха
Выдающийся продукт + Отвратительная рыночная идея = 10% успеха
Отвратительный продукт + Выдающаяся рыночная идея = 5% успеха
»

Источник. Книга «Будь первым.» Д. Холл. М. Вече, 1996 г. — 448 с.

Этот рейтинг показывает, что даже самый отвратительный продукт можно продать с помощью выдающейся бизнес-идеи. Правда, усилий понадобится в 18 (90/5) раз больше, чем на продвижение выдающегося продукта с помощью выдающейся идеи. Но, я думаю, мало кто будет делать специально некачественные продукты.

Обратите внимание на вторую строчку рейтинга – неправильная рыночная идея губит сам смысл создания выдающегося продукта, так как рыночная прибыль всего в два раза выше, чем конкурирующего с ним отвратительного продукта (который продвигают с помощью выдающейся идеи). Затраты же на производство выдающегося продукта больше обычно не в два раза…

Билл Гейтс, Френк Вулфорд, СемюэлКольт и др., все эти люди стали богатыми, вернее богатейшими людьми в результате реализации одной единственной идеи.

Билл Гейтс сделал компьютеры действительно персональными с помощью дисковой операционной системы,
Френк Вулфорд придумал ценники и супермаркеты,
Семюэл Кольт дал миру скорострельный и быстро перезаряжаемый револьвер…

И протчая, протчая, протчая.

Даже простое перечисление известных личностей, ставшими сказочно богатыми в результате реализации одной-единственной идеи можно очень долго, практически до бесконечности. Везде там, где есть просто высокоприбыльный бизнес – есть оригинальная бизнес-идея или идеи.

Итак, поиск оригинальной бизнес-идеи должен стать смыслом Вашего бизнеса.

Маленькое уточнение… Вашего, уже стабильно работающего, приносящего прибыль бизнеса.

Если Вы будете искать такую идею, когда Ваш бизнес ещё не приносит прибыль, то:

1. вряд ли Вы её найдете, так как нет обратной связи с потребителями ваших товаров и услуг

2. даже если Вы и найдете гениальный способ удовлетворить потребности (а именно этим и занимается бизнес), Вы вряд ли сможете воплотить это на практике. Просто не хватит ресурсов, связей, практических навыков. А идея – вещь эфимерная. Скорее всего, её воплотит кто-то более практичный (хваткий, ловкий, оборотистый…).

Поэтому идея должна быть реализована в товарах (услугах) и способе их рыночного продвижения.

Итак, очень кратко правила поиска оригинальных бизнес-идей.

1. Выделить время и заниматься поиском идей регулярно.

2. Искать, какие проблемы возникают в процессе жизнедеятельности людей. В наше быстроизменяющееся время не только возникают новые проблемы, но и видоизменяются старые.

3. Искать, каких товаров и услуг Вам не хватает. Искать, чего не хватает другим. Везде, любыми возможными способами. В работе, дома, на отдыхе, при передвижении, в Интернете, да во всех областях вашей жизни, даже если Вы в этих областях и не специалист. Пример – пенициллин, как средство «убивания» бактерий нашел химик, а не медик или биолог.

4. Фиксировать все пришедшие на ум идеи и классифицировать их по категориям. Никогда не знаешь, как поведет себя самая «безумная» идея в соединении с другой, иногда не менее «безумной».

5. Соединять и перемешивать идеи. Не останавливаться и не отвлекаться, если идёт «поток идей».

6. Найдя идею, составить список товаров и услуг на основе этой идеи. Именно они и будут приносить Вам деньги.

7. Постоянно исследовать рыночные возможности новых идей, товаров, услуг. Постоянно спрашивать себя;
1) как найти потенциального потребителя;
2) как объяснить, что у него есть проблема;
3) какие выгоды он получит, решив проблему;
4) как объяснить, что это проблема идеально решаема только вашими средствами и что этого он не найдет нигде в другом месте.

8. Изучить конкурентов. Какие товары и услуги они предлагают для устранения подобных проблем и кому.

9. Составить примерный бизнес по реализации товаров (услуг), посчитать расходы и доходы. Вычислить ответные ходы конкурентов. Они будут сделаны обязательно. Как только бизнес план просчитан, увеличить расходы вдвое, а доходы поделить минимум вдвое. Ну, что получилось в «сухом остатке»?

10. Если есть смысл действовать, начинать реализовывать идею. Настройтесь на постоянную модернизацию товаров и услуг на основе поступающей обратной связи.

И искать следующие оригинальные бизнес-идеи.

Резюме. Найти оригинальную идею не просто, но возможно. Главное – генерировать как можно больше идей и не бояться объединять их, оставляя самые «безумные комбинации». Отдельный, и самый трудный путь – рыночная реализация. Страшно, конечно, но практика – великий учитель. Ничего не получается только у того, кто ничего не делает.

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/

Если Вам понравилась статья, прошу разместить её на своём сайте или блоге, сохранив авторский блок с активной ссылкой.

PS Реализовать собственные бизнес идеи (настоящие или будущие) очень легко и просто
вот на этом сервисе.

И ещё предлагаю ознакомиться с интересной информацией по темам



8 комментариев:

Анонимный комментирует...

Простите, а что такое "Выдающаяся рыночная идея" ?

dostoinyi комментирует...

чмо

Анонимный комментирует...

[url=http://wmtraffs.ru/]WMTraffs.ru[/url] - заработай деньги, раздавая ссылки с этой партнёрской программе
Проект WMTraffs.ru предоставляет Вам способ зарабатывать на на ссылках, без сайта. Такженаш сайт предоставляет покупку трафика с сайтов с помощью технологий popunder, clickunder, растяжка в шапке, обычные баннера.

Petya комментирует...

Кстати, если вам когда-нибудь потребуется подавить чей-нибудь мобильный телефон или другое средство связи, то воспользуйтесь для этого Блокираторы телефона.

Анонимный комментирует...

Уважаемый пользователь интернет читающий этот коротенький очерк.
Сословие Мегаполиса Pi7.ru порадовала новым выходом очередного сборника нюансов.
Меня удивила предположим это "[url=http://www.pi7.ru/foto/30705-marazmy-124-foto.html ]Социальная реклама (4 фото) [/url]" - Канечно вы можете встретить и ради себя бездну интерестного
Ну а однако лучшее снадобье через скуки это анекдотец.
[b]На уроке литературы Вовочка рассказывает отрывок из Евгения Онегина:
- "Когда б надежду я имел хоть редко, хоть в неделю раз..."
Марья Ивановна:
- Ну что, Вовочка, опять забыл?
- Нет, просто думаю, какое все-таки красивое имя - Надежда. [/b]

Анонимный комментирует...

[b]Право проведения Олимпиады 2014 выиграл Китай:
Олимпиада пройдет в городе Со-Чи черноморской
китайской провинции. [/b]
Сословие Мегаполис Pi7.ru порадовала новым выходом очередного сборника нюансов.
Меня удивила предположим это "[url=http://soki.tv/go/ruserotik.php]Скульптуры из карандашного грифеля [/url]" - Канечно вы можете найти и ради себя ворох интерестного
Ну а однако лучшее снадобье от скуки это анекдотец.
[url=http://my.pi7.ru/users/katya][IMG]http://www.my.pi7.ru/images/users/photos/medium/33d6c522719a1bd152b4f852335bbf3d.jpg[/IMG][/url]

Larisa комментирует...

да-да. у нас эти мандарины росли в отеле и аниматоры говорили, что они уже вкусные, но мы побоялись их есть.
а вот хрень зеленая - любимая турецкая вкусняшка, каша какая-то несъедобная.
Generic Viagra
Viagra Online
Buy Viagra

Анонимный комментирует...

Вот уже неделя проходит,пустырник в место чаю уже пью.Ударился в тяжелый спорт,физическая боль отвлекает.Остались ли чувства?Сложно заявить,долго сообща были,привык.Но главное это дочка,ей мать нужна.

[IMG]http://v7em.com/go/vnimanue.png[/IMG]


Ребята, если уж вы дошли до сюда, признайтесь, откуда пришли и каких материалов ждете.


Всё-таки очень хочется обратной связи с читателями.

Оставьте комментарии и пишите мне лично.

Mailto smeet007(at)bk.ru

С уважением к вашему терпению и любознательности,

Груздев Михаил.