Как вызывать доверие у покупателей, партнёров и других недоверчивых личностей?

 «Никогда не доверяй красивому или доброму лицу. Ты обязательно пожалеешь, если не помнишь об этом» - английская народная мудрость.

Что такое доверие? Почему кому-то мы доверяем, а кому-то нет, и ничего с этим не поделаешь? Почему кто-то доверяет нам. Почему некоторые люди вызывают доверие просто у всех, а другие…

Так что же такое доверие?
Не знаю.

Но знаю, что вызывать доверие практически у любого человека можно научиться.

Для завоевания доверия полезно помнить несколько важных правил.

Люди доверяют:

1. Самодостаточным, харизматичным личностям. Чаще всего достаточно просто уверенно держать себя, быстро и уверенно отвечая на любой вопрос. Даже, если Вы не знаете ответа!

2. Тому, кто похож на них. Установки «ближнего круга общения» для всех нас весомее и сильнее, чем «дальнего круга» и никакая логика не исправит это. Найдите что угодно, что вас объединяет. «Я покупаю мясо именно у него, потому что мы оба болеем ревматизмом». В этой фразе, которую я услышал на рынке, логики вроде нет. Зато есть правда жизни…

3. Тому, кто умеет сказать то, что другие хотят услышать (или показать то, что другие хотят увидеть), что впрочем, одно и то же.

4. Тому, кто умеет смотреть в глаза, не отводя взгляд. Почему-то это считается признаком правдивости, хотя данный навык вырабатывается на любом тренинге по увеличению продаж.

5. Тому, кто представляет информацию о себе. У кого вы купите товар, например на рынке? Все продавцы незнакомы, стоят, ждут, когда Вы сами спросите что-то. И вдруг: - «Добрый день. Меня зовут Наташа. Вы что-то хотели купить?». Доверие к этому человеку резко повышается сразу!

6. Открытая поза вызывает больше доверия. Хотя, если клиент «закрыт», лучше сначала принять похожую позу, а потом, выбрав момент, передать ему что-нибудь. Поза меняется и, чаще всего, становится более открытой, а клиент более дружелюбным.

7. Того, кого считают авторитетом, экспертом. Покажите себя таковым в вопросах, интересных другому человеку, и степень доверия к Вам резко повысится.

8. Тому, кто подчёркивает достоинство другого человека, повышает его значимость в глазах других. Так к месту сказанный комплимент увеличит доверие к Вам. И намного! А уж подарок, да ещё о котором мечтал этот человек..!

9. Попробуйте повторять за недоверчивым «клиентом» окончания сказанных им же фраз. Парадокс, но доверие к Вам обычно повышается.

10. Попробуйте незаметно отзеркалить поведение собеседника. Хотя бы движения… Когда мы повторяем чьи-то движения и ритм, вживаясь в подобие его образа, мы, так или иначе, следим за ним, за его реакцией. И невербально даём понять, что понимаем человека. А для «клиента» это действительно важно – получать обратную связь на протяжении всего контакта.

11. Попробуйте следить даже за дыханием «клиента». Это, конечно, уже высший пилотаж, но это даст вам удивительную возможность. Фраза, произнесённая на выдохе собеседника, подвергается значительно меньшей критической обработке.

12. А уж если Вас кто-то любит… Дальше можно не продолжать!

13. Красивые люди вызывают больше доверия. Помните об этом и увеличивайте свою физическую привлекательность. Это важно не только для женщин!

Не переусердствуйте! Лучше недоговорить, чем выложить информации больше, чем может «переварить» Ваш собеседник. Превышение убедительности доводов сопровождается их отторжением.

Эти навыки легко тренируются и могут быть доведены до автоматизма. Кроме влюблённости и красоты. Хотя…

Внимание! А вот не вызывает доверие желание утвердиться за счёт других. Чем больше мы критикуем других, тем меньше доверяют нам!

Когда эти навыки по отдельности усвоены и отработаны, можно попробовать сделать следующее. В процессе общения с кем-то каким-то образом создать для себя некий свой собственный образ такого взаимоотношения. Причем, не обязательно только зрительный – например, что мы представляем собой один единый кадр из фильма, общую фотографию или охвачены одним общим сиянием… Возможно, для кого-то окажется более подходящим, что он поет с «клиентом» в одном хоре или играет на концерте в одной рок- группе, оркестре… Или представление о чем-то, физически объединяющем в одну взаимосвязанную и единую систему. Во многих случаях такого образа будет достаточно, чтобы наш мозг, даже когда мы этого и не замечаем, выполнил за нас всю эту работу – объял это необъятное без каких-либо усилий с нашей стороны.

Вы это можете! Я знаю!

У Вас всё получится!

  Автор:   
Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/

Если Вам понравилась статья, прошу разместить её на своём сайте или блоге, сохранив авторский блок. Или послать ссылку на эту статью по Аське или электронной почте друзьям и знакомым.

Если Вам есть, что добавить, пишите в комментариях. Если у кого есть интересный собственный опыт по теме поста, напишите кратко, плиз на мейл, указанный в авторском блоке.

Ещё интересная статья в тему:
"Как легко завоевать симпатию других людей?"

Можно ли заработать в русском Интернете миллион за год? Посчитаем…

«Несмотря на весь мой шарм и красоту,
все считали меня неудачником и я сам долго верил в это.
Но со временем я научился не обращать внимание на ярлыки
и доверять только себе.»
Людоед Шрек. Фраза из мультфильма «Шрек-3».
Перевод мой.

REM Эта статья впоследствии стала главой моей книги
"Как сделать блог, который приносит деньги".

«А при чём тут миллион? Ну сказал енто какой-то зелёный людоед, мне-то что? Я вот точно знаю, что миллион я никогда не заработаю…» - так, наверное думает практически каждый первый, за небольшим исключением, юзер русскоязычного Интернета. Тем, кто думает именно так, прочтите ещё раз эпиграф, плиз…Я то, исключение, и всегда считаю, что смогу получить абсолютно всё, о чем мечтаю (что за беззастенчивая реклама, как не стыдно!!!)...

И всё же, раз уж начали Вы читать мои рассуждения, очень прошу, давайте уж дойдём до конца.

Прежде всего, определим условия задачи и её исходные данные.

Итак, надо заработать 1 000 000 000 ну пока…. Так как я живу в России, приведу расчет, как заработать миллион российских рублей. Для жителей других стран, рекомендую провести свой собственный расчет в своей родной валюте. Кстати, чтобы заработать миллион долларов схема тоже подойдёт, но пока обойдёмся нашей родной валютой. Доллар пусть стоит 30 российских рублей. Знаю, что уже больше, так просто считать легче и реально надо заработать хоть немного, но меньше.

Итак мильён рублёв расейских, это примерно 33 000 долларов, от этой цифры и будем отталкиваться. Т.е. надо стабильно зарабатывать, ну, скажем 100 долларов в день. Конечно, и 100 долларов в день для многих, огромная сумма, но, стисните зубы, дальше будет легче. Просто, я знаю, что уж такую мелочь Вы точно сможете заработать. Если захотите…

Итого 330 дней. В году 365 дней, т.е. месяц ещё и фора нам, на обучение, раскрутку и т.п.

Чтобы не усложнять расчеты, оплату Интернета в расчет не включаем.

Как правило, денег у начинающих миллионеров совсем негусто, так что попробуем оперировать только способами, не требующими никаких денежных вложений.

Ну и как по Вашему, такое в принципе возможно?
Знаю ответ подавляющего большинства, сам по сотне писем получаю с объяснениями от «добрых людей», что в Интернете один только лохотрон сплошной, даже и начинать не стОит.

Спорить будем? Не надо, всё равно проспорите.

Итак, берем на работе отпуск на месяц. По российскому закону именно такой и положен ежегодно. Пахать придется много, для начала 10 часов в день без выходных или 12 часов с одним выходным в неделю. Дальше поддержка уже сделанного - часа два в день. Это я просто знаю из своего опыта, как получится у Вас… Не знаю…

Согласны, что в принципе условия реальны. Моя жена, например, стабильно пашет по времени и больше 10 часов в день, правда с одним выходным днем в неделю. А я вот, лентяй… Но это так, лирическое отступление.

Ну что, поехали!

Итак, самое простое, что приходит в голову. Делаем на бесплатном хостинге «www.blogger.com» (сервис для блогов фирмы «Google») кучу сайтов и «вешаем» на них рекламу. Если делаем 100 сайтов, каждый сайт должен приносить примерно 1 доллар в день. Это вполне реально. А если сайтов будет 200, 500, 1000? Сделать сайт на блоггере, если Вы уже знаете, как это делать, занимает времени не более 5-10 минут. Если не знаете… учитесь... Для совсем ленивых пошаговая инструкция лежит здесь.

Выбирайте темы, в которые вкладываются большие рекламные деньги. Даже, если пока это вам неинтересны, потом можно на партнерских началах, за процент от прибыли передать сайт в управление человеку, которые, как говорится «в теме». Деньги, финансы, малый и домашний бизнес, недвижимость, туризм, автомобили, всё, что связано с Интернетом и IT-технологиями. Отдельно заведите сайт о своём хобби, наверное, оно есть у каждого человека и блог типа «как я зарабатываю миллион». Потом и самому (самой) интересно почитать будет, и людям опять же, тоже. Контента (информации) в Сети на эти темы полно, главное, обязательно указывайте источник и автора и ВНИМАНИЕ, обязательно добавляйте к каждой несвоей статье свой комментарий. Вот пример. Посмотрите обязательно.
Именно эти комментарии и будут составлять тот уникальный контент, который так «любят» поисковые системы. Найти в Сети информацию, как «повесить на сайт» код «Рекламы от Google», да и других рекламных брокеров, труда не составляет, вот опять ссылка для самых ленивых.

Это конечно не самый популярный путь «как заработать мильён», работа впереди предстоит ещё огромная. Сделать сайты мало, надо ещё и привлечь посетителей. Это можно сделать с помощью «десятикопеечных» рекламных брокеров типа Tak.ru.

Механизм работы такой системы быстрой и практически бесплатной раскрутки подробно расписан здесь.

Также с сайтов делаем ссылки на другие наши сайты по близкой теме. Например, с сайта про потребительские кредиты рекламируем наш же сайт по личным финансам.

Пример. На моём сайте «Как стать богатым без особых усилий» с посещаемостью 8 000 человек в месяц (примерно 200-300 просмотров в сутки) кликов на Гугловской рекламе 3-7, в редкие дни десяток наберётся. Средняя стоимость клика по теме личных финансов примерно 7 центов. В месяц – долларов 20… В день – меньше доллара, хотя в один день и 12 долларов накликали, но это такое исключение! Т.е. таких сайтов для стабильного миллиона в год надо… штук двести. На сетку из 1000 сайтов вполне достаточно двух кликов в сутки на каждый сайт.

И стараться «собирать» с одного сайта денег гораздо больше.

Вот над этим сейчас и покумекаем…

Активно ищем партнерские программы по теме наших сайтов, регистрируемся, вывешивеам ссылки на сайты. Все заработанные деньги сразу пускаем в дело, на оплату посетителей с рекламных брокеров.

Адсенс принесет первую сотку баксов за месяц-два (с 1000 сайтов вообще без всякой раскрутки). На эти деньги покупаем платный хостинг, вешаем Интернет-магазин по профилю… Какому? Да каких сайтов больше, тот профиль и выбирайте. Кому лень искать, вот ссылка на сайт, где уже за Вас всё сделано.

На все сайты, куда могут зайти потенциальные покупатели вешаем рекламный баннер. Так, ещё денежка.

Дальше… Почему ещё не все ваши друзья, знакомые, коллеги не знают о такой потрясающей возможности стать миллионером? Помогаете им делать сайты, прописывая их всех своими рефферами (партнерами, с заработка которых Вам будет идти определенный процент). Кроме того, договоритесь сразу, что за Вашу помощь на их сайтах будут навечно проставлены ссылки на ваши. Теперь, чем успешнее работают ваши партнеры, тем больше у вас денег и посетителей.

Дальше… Ищете в Сети бесплатные инфопродукт, пишете рекламный листочек с самыми интересными (не Вам, а посетителям, см. циферки на счётчиках) своими сайтами, архивируете и… забрасываете на файлообменники, рассказывая на своих профильных сайтах возможность получить нужные знания совершенно бесплатно. Народ халяву любит, вот и получите и деньги с файлообменника (за 1000 скачиваний 3-10 долларов), и траф на сайты, совершенно в тему инфопродукта не вписывающиеся, но написанные в рекламном листочке. Народу ж интересно, что ещё там можно на халяву скачать. Только народ не расстраивайте, выкладывайте и рекламируйте только действительно полезную информацию.

Пример: тренинг-курс «Как стать богатым без особых усилий?»

Можете скачать, заархивировать со своим рекламным файлом и забросить на файлообменники. Информация очень востребована.

Дальше… В общем, способов заработать на таком огромном количестве самых разнообразных сайтов сотни, а может и тысячи. Особенно небольшие суммы, которые, складываясь и приносят те самые заветные 100 (и более) долларов в день.

Знаете, надоело мне…

Ну теперь-то, Вы верите, что заработать миллион в год не только возможно, но и вполне реально любому человеку, у которого есть доступ в Интернет?

Нет…

И даже пробовать не хотите…

Тогда я с Вами согласен.

100 долларов в день — это огромные деньги и Вы их никогда не заработаете…

«Несмотря на весь мой шарм и красоту,
все считают меня неудачником и я ещё, как дурак, верю в это.»
Это то, что думаете о себе самом Вы. Перевод мой.

Но, уж такова Ваша личная… Судьба…

Ну, продолжайте верить…

Автор: Груздев Михаил.
Ведущий рубрики "Деньги" журнала "Триумф"
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/

Если Вам понравилась статья, прошу разместить её на своём сайте или блоге, сохранив авторский блок c активной ссылкой. Это даст и трафик из поисковых систем, и повышение авторитетноти Вашего сайта (блога). Или просто послать ссылку на эту статью по Аське или электронной почте друзьям и знакомым.
Если Вам есть что добавить, пишите в комментариях или на мейл, указанный в авторском блоке.

PS Ещё обалденная статья по теме со множеством бесплатных инструментов
"Основные инструменты онлайнового бизнеса"

PSS критический отзыв на эту статью написали

Железный Харви

В этом списке можете оказаться и Вы.
Просто пришлите ссылку по почте
smeet007@bk/ru

Отзывы на критику читайте ниже, в комментариях.

Почему умные люди чаще всего бедные и как это исправить?

«Если ты такой умный, то почему такой бедный?»
Самый сложный вопрос всех времён и народов.

А ведь посмотрите, действительно, деньги идут почему-то не столько к умным людям, сколько к наглым, нахальным и уверенным, что они всё знают. Хотя и не знают обычно такие люди ничего из того, что положено знать «нормальному интеллигентному человеку». А вот деньги почему-то гребут…

Но почему же?

Давайте посмотрим не столько на знания этих двух типов людей, а на … ценности. Что составляет самую главную ценность умных людей. Правильно, ум! А богатых? Глупый вопрос, конечно богатство!

Таким образом, умный человек стремится, образно говоря, приобрести в жизни больше ума, а богатый богатства, да побольше, побольше, побольше! А можно ли совместить эти две жизненные ценности так, чтобы друг другу они не мешали, а помогали только?

Попробуем разобраться. Оговорюсь сразу, что это только мои мысли и, если у кого то есть возражения, пишите, возможно, я и не прав.

1. Что всегда ищет умный человек. Каких-нибудь новых знаний. А зарабатывание денег в больших количествах это что? Обычно это повторяющиеся изо дня в день операции, практически гарантированно приносящие энного количество презренного металла. Продажа 200 мешков муки в день, например… Скучно!

2. Подсознательное стремление человека, (стремящегося не столько к богатству, сколько к знаниям), делать бизнес не только «правильно», но и чтоб всё было «на самом высшем уровне», обычно приобретению богатства только мешает. Вся прибыль съедается совершенно ненужными рынку «вылизываниями». Можно, конечно сетовать, что «не доросли ещё наши люди до качества настоящего», но, к сожалению, именно эта серая толпа и приносит кому-то деньги. Тому, кто даёт ей то качество, которое эта толпа хочет, и по той цене, которую именно эта толпа считает справедливой.

3. Умные люди – обычно в себе не уверены. Почему-то так вот случается, что умнейший человек говорит: «Я знаю, что ничего не знаю», а чувак, у которого на лице только двухклассное образование нарисовано, берётся объяснить любой вопрос, особенно, «как надо правильно жить»!

4. Влияние окружения – тоже нельзя списывать со счетов. Если все ваши родственники бедны, как церковные мыши, скорее всего Вы услышите только печальные вздохи «надо же, какой умный, а в торгаши пошел». Причем слово «торгаш» явно будет произноситься с уничижительным уклоном. И даже если Вы попытаетесь ентому народу объяснить, что продажа, например, программного обеспечения, ума и других практических навыков требует… ну, тех и таких, что не каждый может приобрести, всё равно торговля всё равно чем в сознании большинства населения равносильна обычному надувательству.

5. Многие люди, имея огромный багаж знаний и умений в одних областях, идут работать «туда, где денег можно заработать больше». И мучаются потом всю жизнь, продавая за копейки не свой интеллект, практические навыки и наработки, а время, проведённое на работе.

6. Как умные люди встречают ошибки? Обычно трагически, опуская руки. «Как же я не додумал, не просчитал!». И бросают всё нафиг… «Мне ещё учиться надо!»

7. Многие люди, интеллектуальный уровень которых гораздо выше среднего торговать не любят и не умеют. А весь бизнес, любой, неважно в какой области, строится именно на продажах.

Можно ещё причин назвать мильён, но, как мне кажется, это вот основные.

Ну, и как исправить нам положение, помирив знание и богатство.

Итак, если Вы человек умный, но пока (по вашим собственным понятиям) ещё бедный, подумайте над следующими утверждениями.

1. Самое главное. Учитесь продавать! Без этого никогда никто ещё не зарабатывал много денег. Я сейчас не говорю про наследство, банальное воровство или… Заработать большие деньги можно только умея выгодно продавать… Нельзя ставить знак между торговлей и надувательством, ведь честная торговля – это удовлетворение потребностей людей, которые сами Этого (то, что вы продаёте) хотят и добровольно отдают вам деньги.

2. Весь успешный бизнес стоит на нескольких столпах, один из которых «делай то, что тебе нравится, то, что ты будешь делать даже тогда, когда денег у тебя будет «воз и маленькая тележка». Если Вы выбираете эту модель жизни, то приобретенные знания будут не мешать бизнесу, а помогать только! А внутренняя заинтересованность, огромная мотивация позволит легче переносить неудачи, которых в каждом бизнесе ну… «просто завались»!

3. Тренируйте уверенность в себе! Любыми способами. Учитесь спорить, драться, решать трудные проблемы любой ценой!

4. Ошибки всегда были, есть и будут, как бы вы ни планировали свой бизнес. Но кто-то считает что изменение планов – провал, а кто-то – неизбежными издержками, ценой опыта. И деньги, почему-то приходят к тому, кто считает ошибки опытом, а не трагедиями.

5. «Лучшее – враг хорошего». Обычно для рынка не требуется «самое лучшее», а лишь «приемлемое качество по демократичной цене».

6. Общайтесь с людьми, которые намного богаче вас. На самом деле найти таких нетрудно, а уроки, которые эти люди дадут вам могут быть просто бесценны, ведь в вашем окружении только люди бедные, вы не сможете посмотреть на жизнь взглядом богатого человека.

7. Если уж Вы пришли в бизнес – действуйте нестандартно, не так как все, не так, как считается правильно. Потому, что так делают все и ваши действия становятся слишком предсказуемы. А конкуренты в это время не дремлют! Бизнес – та же война, а на войне все средства хороши. Правда, лучше всё же представлять себе ответственность за свершение тех или иных действий и прикидывать, стоят ли деньги, которые вы заработаете этих последствий.

А главное – если уж ввязались в игру эту жестокую, под названием «бизнес», играйте в неё с удовольствием. А тем, кто не решается до сих пор попробовать себя, поверьте, игра ента гораздо интереснее «просиживания штанов» за копеечную зарплату.

И, кстати, не за копеечную тоже!

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/
Если Вам понравилась статья, прошу разместить её на своём сайте или блоге, сохранив авторский блок. Или послать ссылку на эту статью по Аське или электронной почте друзьям и знакомым.

PS Еще прикольная статья по теме
"Как стать богатым без особых усилий?"