Оружейная компания Freedom Arms. Как «маленькая рыбка» оружейного бизнеса смогла выжить среди «акул»?

«Всё познаётся в сравнении.» Самая древняя бизнес-мудрость.

Эта небольшая оружейная уже несколько десятилетий уверенно держит довольно порядочный процент североамериканского рынка «больших пушек», револьверов калибра .44 Magnum и выше. Мало того, когда-то, в самом начале своей «жизни» фирма эта уверенно отвоевала значительный процент рынка сверхминиатюрных револьверов 22-го калибра. Как ей удаётся не только выживать среди «акул», но и уверенно, тихой сапой, завоевывать всё большее влияние на сверконкурентном американском оружейном рынке?

История возникновения этой фирмы достаточно стандартна для и предприимчивой Америки и в чём-то даже банальна.

Жили-были в штате Юта два талантливых инженера-оружейника Дик Касулл (Dick Casull) и Джек Фалмер (Jack Fulmer), которые изобрели и испытали сверхмощный револьверный патрон и оружие под него.

Калибр .454 Casull, названный по фамилии одного из изобретателей мощнее самого мощного в то время патрона для револьверов .44 Magnum и позволял вести  точную стрельбу на дистанциях до 300 ярдов (270 м). Максимальная заявленная мощность нового патрона составляла (при самостоятельном снаряжении) до 2700 Джоулей. Чтобы представить себе эту огромную энергию, представьте себе цементный куб со сторонами метр на метр на метр, т.е. один метр кубический. Весит такой «кубик» примерно две с половиной тонны. Так вот энергия в 2700 Дж поднимает такой кубик на высоту более метра!

Патрон и оружие под него были представлены широкой оружейной публике в 1959 г на выставке Gun&Ammo (оружие и амуниция). Однако, восторженных «охов и ахов» со стороны специалистов не последовало. Забракован, как никому не нужный, был и сам патрон, и оружие под него, стрелять из которого неподготовленному человеку опасно для здоровья.

Почти 20 лет отцы-основатели великолепного, как сейчас говорят, патрона  .454 Casull, предлагали своё «детище патрон и оружие под него, именитым оружейным фирмам. И везде получали отказ.

Однако, руки они не опустили и создали в собственную фирму Freedom Arms. В языке аглицком я сам не силён, а гуглопереводчик перевёл название фирмы как «Руки Свободы». Ну будем считать, что так…

Встал вопрос о том, что производить. На руках был револьверный патрон собственного изобретения и простейший револьвер под этот патрон. Для сверхнасыщенного самым разнообразным оружием североамериканского рынка этого было явно мало. Нужна была идея.

И она пришла. В виде клона знаменитого револьвера покорителей Дикого Запада, Кольта-Миротворца (Colt M1873 Single Action Army) калибра .454 Casull с возможностью вести стрельбу патронами конца 19-го века калибра .45 Long Colt. Презентовали новую «пушку» в 1983 г и назвали её  Freedom Arms Model 83.

«Freedom Arms Model 83 калибра .454 Casull. Полная копия знаменитого револьвера конца 19-го века Colt M1873 Single Action Army 45-го калибра. Револьвер с ударно-спусковым механизмом одинарного действия из сверхпрочных материалов, которые способны выдержать адское давление при выстреле «атомным магнумом». Первый и самый известный револьвер компании Freedom Arms. Цена этого револьвера на американском оружейном рынке начинается с 2000 долларов. Поскольку, это оружие разрешено использовать на соревнованиях по «ковбойской стрельбе», наряду с клонами револьвера Colt M1873 Single Action Army, раскупается  Freedom Arms Model 83, несмотря на свою высокую цену, как горячие пирожки.» Цитата отсюда.

Цена действительно была неимоверно задрана. Причём, как револьвера, так и патрона. Однако, пока патрон .454 Casull был самым мощным револьверным патроном в мире, эта цена покупателей не останавливала, за статус надо платить. Плюс, на некоторое время фирма Freedom Arms стала эксклюзивным поставщиком на американский рынок патронов .454 Casull, под который начали изготовлять оружие другие оружейные фирмы.

Кроме того, фирма делает великолепный «ход конём». Она запускает в производство защищённый патентом самый маленький в мире 5-зарядный револьверчик The Patriot калибра .22 LR. Затем, чтобы ещё уменьшить размеры, была сделана 4-х зарядная модель калибра .22 Short, самого короткого в мире пистолетного патрона.

Цена на эти пистолетики тоже была очень высокая. Если покупать отдельно. А вот, если приобретался револьвер «атомного» калибра фирмы Freedom Arms, то на этот махонький револьверчик делалась огромная скидка. Очень мало покупателей «больших пушек» покупают их для того, чтобы стрелять. Их берут, чтобы похвастать! А ведь всё познаётся в сравнении. И показать свою «пушку» на фоне крохотного револьверчика гораздо выигрышнее, чем просто покрутить её в руках. И владельцы больших пушек других производителей тоже начали покупать The Patriot, но уже за полную, очень высокую, цену. Кстати, дизайн этого револьверчика компания продала в 1990 г фирме North American Arms, которая выпускает это оружие и в настоящее время.

И дело пошло! Однако, почивать на лаврах пришлось недолго. Словно спохватившись, дешевое оружие под патрон .454 Casull начали выпускать именитые оружейные фирмы и особенно фирма Ruger (Sturm, Ruger & Co., Inc.), которая славится своим дешевым, но очень качественным и надежным оружием. Кроме того, патрон  .454 Casull перестал быть самым мощным патроном в мире. Сначала компания Казулла и Фармера попыталась конкурировать стандартными способами: удешевила производство и расширила модельный ряд револьверов, добавив калибры .44 Magnum, .357 Magnum и сверхточный револьвер для спортивной стрельбы «мелкашечного калибра» .22 LR.

Однако, всё это не помогало и в начале 2000-х компания оказалась на грани банкротства.

Казалось, песенка маленькой, но свободолюбивой фирмы спета и её ждёт в лучшем случае поглощение каким-либо оружейным гигантом. Ан нет! Сдаваться отцы-основатели совсем не собирались.

Freedom Arms вновь запускает уже проверенный бизнес-цикл. Она закупает у компании Freedom, Wyoming лицензию и начинают выпускать самый мощный в мире револьверный патрон .500 Wyoming Express (.500 WE) и… револьвер под этот патрон Freedom Arms Model 83.500 WE. Вот он, самый первый на этом фото:

Чтобы представить размеры этого револьверного монстра возьмите линейку и отмерьте 12,7 мм. Это только отверстие для вылета пули! Мощность выстрела может подбросить три тонны веса на высоту один метр! При этом, револьвер Freedom Arms Model 83 .500 WE остался тем же самым «старым добрым Кольтом», самой что ни на есть классической конструкции и формы. Никаких дульных тормозов, гидравлических откатов и т.д. Только классика, только хардкор! Добавлена только незаметная проточка для крепления короткого оптического прицела. А то, что выстрел из этой «вундервафли» может серьёзно повредить руку, так разве это когда-нибудь останавливало любителей «больших пушек»… И продажи медленно, но верно пошли вверх. Плюс, фирма добавила в ассортимент «модель 83» под пистолетные, винтовочные и новейшие револьверные калибры: .30 US Carbine, .45 ACP, .50 Action Express, .41 Magnum и .475 Linebaugh.

Но и теперь «почивать на лаврах» долго не пришлось. Фирма Smith & Wesson быстренько аннонсировала свой самый мощный в мире револьверный патрон .500 S&W, сделала револьвер для комфортной стрельбы с дульным тормозом и креплением для оптического прицела. Монополии Freedom Arms пришел конец. Вот, казалось, и всё!

Нет, не всё! Фирма Freedom Arms, как разогнанный локомотив прёт вперёд. Да, доля её рынка невелика, но стабильна. И знаете что... Мне кажется, отцы-основатели Freedom Arms обязательно ещё не раз придумают, как обыграть американских «оружейных динозавров». Во всяком случае, я сам очень на это надеюсь.

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru

PS Всем тем, кто прочитал всё это до конца - подарок,

бесплатный аудиокурс "Апгрейд мышления"

как доделать мышление наёмного работника до уровня предпринимателя,

работающего только на себя.

Размер 350 Мб.

Качаем совершенно бесплатно!

Изображения с сайтов

www.preciseshooter.com

http://www.gundigest.com

http://www.imfdb.org

guns-pictures.drippic.com

http://unblinkingeye.com

Эффект первого доллара

Автор: Павел Берестнев.
Источник: http://bank-statey.com/article_80.html


Сегодня, когда Россия окончательно перевела свою экономику на рыночные рельсы, среди широких масс все более и более популярными становятся книги добившихся успеха предпринимателей, в которых они делятся секретами своих достижений с желающими повторить эти достижения и даже превзойти. Практически у каждого, кто хотел бы сколотить состояние не меньшее, чем, допустим, у Роберта Кийосаки, имеются его книги "Богаты папа, бедный папа", "Квадрант денежного потока" и др. У всех, кто мечтает достичь в своем финансовом благополучии тех же вершин, что и Билл Гейтс, есть его книга "Дорога в будущее". "Думай и богатей", "Парите вместе с орлами", "Создание своего предприятия, которое работало бы", "Моя жизнь, мои достижения" - фолианты с этими и другими подобными заманчивыми названиями украшают книжные полки не только популярных магазинов, но и квартир, в которых проживают претенденты на богатство. Однако, несмотря на такое количество читающих эти замечательные и, безусловно, полезные книги, число миллионеров растет крайне медленно.

Казалось бы: в чем проблема? Бери, читай, учись и развивайся! Но в реальной жизни все получается совершенно по-другому. И приобретенные книги с указанными названиями так и остаются пылиться на книжных полках, не принося их обладателям сказочного богатства. Более того, прочитав ту или иную подобную книгу, большинство обывателей вздыхают: "Ну вот, опять то же самое. Ничего конкретного, одни общие фразы... где же инструкции по взлету под купол небес?.. Им хорошо рассуждать, сидя на своих денежных мешках, и в их книгах совершенно никакого проку. А что делать мне? Совершенно непонятно, зачем вообще эти книги пишутся".

Достаточно распространенная ситуация, в которой, наверняка, побывал каждый из нас. Но кто-то добился успеха во многом благодаря именно этим книгам, а кто-то печально вздыхает до сих пор. В чем разница между первыми и вторыми. И так ли уж бесполезны все эти публикации?

Позвольте мне рассказать Вам одну очень занимательную и поучительную историю из собственной жизни.

Раньше я и сам считал чтение таких книг пустой тратой времени. Но лишь до определенного момента. До того самого момента, как на сайте моего Колледжа, располагавшегося тогда еще на бесплатном хостинге, была сделана первая покупка продававшейся там электронной книги. Как только это произошло, во мне наступил резкий перелом. Я заработал пять долларов на своем электронном предприятии. Я получил реальные деньги, хотя и в очень маленькой сумме. Но самое важное было не в этом. Самое важное было в том, что идея, которую я развивал, создавая фундамент собственного бизнеса, оказалась жизнеспособной. Первая продажа моей первой электронной книги наглядно показала мне, что мой домашний электронный бизнес работает и способен приносить прибыль.


Иными словами, это был акт самоутверждения. Я предложил аудитории товар, и его купили! Я заработал деньги! В тот момент мне была важна не сумма, а само это событие. Моя задумка реально работает на практике! Это было для меня раз навсегда доказано. Оставалось только развивать начатое!

А это уже было, так сказать, "делом техники" и делом времени.

Я начал усиленно работать над развитием собственного проекта. Почитал необходимую литературу по промоушингу, INTERNET-маркетингу и позиционированию в Сети. Я начал применять на практике рекомендации, которые находил в публикациях зарубежных специалистов в области электронного бизнеса, которые сам же и переводил на русский язык и размещал на сайте Колледжа, наполняя его контентом. Чем больше я работал, тем больше у меня покупали. Тем больше я зарабатывал. Уверенность в том, что я иду правильным путем, крепла и росла во мне. И тут произошло еще одно крайне важное для меня событие. Я бы даже сказал, сенсационное открытие.

Работая над развитием собственного онлайнового бизнеса, я как-то раз, совершенно случайно, вновь открыл одну из названных в начале настоящей статьи "никчемных и пустых книг". Прочитав две случайно открытых страницы, я был просто потрясен! Слова и фразы, которые раньше для меня ничего не значили и только раздражали меня, преобразились буквально на глазах! В каждой строке я находил сокровенный смыл. Я словно прозрел и жадно начал читать данную книгу, в которой секретами своего успеха делился один из миллионеров. Я был уже настроен на его волну, я понимал его с полуслова, внимал каждой строчке! Я понял, что мне нужно учиться всему, о чем говорилось в книге, и тогда мой успех будет умножаться. И я начал выполнять все эти рекомендации. И постепенно, чувствуя, что расту как в личностном, так и в профессиональном плане, я начал жадно глотать эти книги одну за другой, в дополнение ко всей изучаемой мной (главным образом, зарубежной) деловой литературе.

Для иллюстрации сказанного и для того, чтобы Вы лучше могли понять, о чем я веду речь, я позволю себе привести маленький, но весьма наглядный и поучительный пример.

Как писал один из авторов подобных книг, уже, к сожалению, не помню кто, "любому предпринимателю для достижения успеха крайне важно заработать свой первый доллар. Человек, заработавший один доллар, сможет заработать миллион долларов. Человеку, который не в состоянии заработать и доллара, богатства не видать как своих ушей". Согласитесь, для новичка, который еще не заработал ни цента, ищущего возможности создания собственного бизнеса, данное высказывание звучит не более, чем общая и ничего не значащая фраза. Но как она меняет свой смысл для того, кто этот рубеж уже преодолел! Как она преображается, наполняясь богатым содержанием и превращаясь в сильный стимул к действию и работе по развитию и совершенствованию собственного начинания!

Из всего изложенного следует ряд важных выводов.

1. Для правильного восприятия указанных книг и понимания того, о чем в них на самом деле говорится, необходим соответствующий настрой и взгляд на предпринимательскую деятельность. У человека, который начал добиваться в своем бизнесе успеха (заработавшего свой первый доллар), каким бы этот незначительный успех ни был, взгляд на бизнес и на собственную деятельность принципиально иной, чем у того, кто пытается заниматься предпринимательством, но по тем или иным причинам пока не заработал ни цента. Они настроены на разные волны и друг друга никогда не поймут. Если хотите, сытый голодному не товарищ. Авторы книг, о которых идет речь, настроены на волну первой из этих категорий. Поэтому те, кто еще совершенно ничего не заработал на своем бизнесе, не могут понять их повествования. Для них сокровенный смысл этих книг скрыт за семью печатями, соответственно, книги являются никчемными и пустыми.

2. Данные книги описывают развитие бизнеса и приумножение капитала, но не дают практически никаких рекомендаций по заработку своего первого доллара. Конечно, в абсолютном большинстве книг кратенько изложена история автора от начального этапа его становления в качестве предпринимателя, когда у него не было ничего, до достижения им успеха, которым он наслаждается сейчас. Но самому "стартовому" этапу, тому этапу, на котором был заработан первый доллар автора книги, практического внимания не уделяется. О нем говорится весьма поверхностно. Зато очень подробно рассматривается путь от первого доллара к головокружительному успеху, даются практические рекомендации по правильному прохождению данного пути. Но ведь начинающему важно заработать именно первый доллар. А на этот счет информация в подобных книгах весьма скудна. Соответственно, они не представляют в этом отношении ценности для предпринимателей, которые еще ничего не заработали. Для достижения успеха в бизнесе, как известно, важно не столько зарабатывать деньги, сколько удерживать их, правильно ими распоряжаться и приумножать. А что новичку приумножать и чем распоряжаться, если он еще и доллара не заработал? Естественно, он не в состоянии понять, о чем говорится в этих книгах, и они теряют для него всякую ценность.

3. Для того, чтобы правильно оценить значимость той или иной книги, необходимо применять изложенные в ней рекомендации на практике. Только таким образом можно понять ценность и силу раскрываемых в той или иной книге секретов успеха. Но рекомендации эти могут реализовывать только те, кто заработал свой первый доллар. Все остальные не имеют необходимой почвы, фундамента для реализации излагаемых советов. Естественно, они не могут внедрить эти рекомендации в собственную жизнь. А раз так, то и сами книги становятся для них пустыми и бесполезными.

Таковы, с моей точки зрения, причины, по которым великолепные книги, содержащие раскрытие глубоких и сокровенных тайн потрясающего успеха, остаются пылиться на книжных полках, не принося их обладателям ни богатства, ни финансовой свободы, ни счастья в собственной предпринимательской жизни.

Поэтому, завершая настоящую статью, еще раз повторяю: книги успешных предпринимателей, в которых они делятся с Вами своими секретами, бесполезны и пусты для Вас до тех пор, пока Вы не заработаете свой первый доллар. После прохождения этого рубежа Вы увидите эти книги совершенно другими глазами! После того, как добьетесь даже самого маленького успеха, откройте эти книги и начните их читать заново. И тогда Вы поймете, что авторы данных книг раскрывают Вам действительно потрясающие секреты своего богатства и процветания.

--------------------------------------------------------------------------------

Павел Берестнев - основатель, продюсер и Директор Виртуального Колледжа электронной коммерции (http://www.berestneff.com), автор многочисленных публикаций в области электронного бизнеса, издатель бесплатной электронной газеты "E-commerce-магистраль", автор и ведущий нескольких онлайновых бизнес-тренингов.