2500 долларов за полчаса. Может ли обезьяна зарабатывать больше топ-модели?

Ещё как может!

Самка орангутанга Ах Менг (Ah Meng) вошла в историю. 

Обычная самка суматранского орангутана, годы жизни, 1960-2008. В 1978 г. заболела сахарным диабетом, однако, это стандартное заболевание обезьян в зоопарках, сердобольные посетители страсть как любят подкармливать животных сладеньким, несмотря ни на какие запреты. С самого начала работы сингапурского зоопарка (1973 г.), официальное «лицо» этого зоопарка. Самая дорогая фотомодель в мире. Из животных, естественно. Мало того, «Обезьяна, была настоящей народной любимицей, являлась единственным представителем мира животных, удостоенным звания посла Национального совета по развитию туризма Сингапура. Этот титул ей присвоили в 1992 году.» Когда эта знаменитая обезьяна умерла, на памятник ей жители Сингапура собрали 90 тысяч сингапурских долларов.

Только за получасовую фотосессию с этой, самой знаменитой в мире обезьяной в конце 70-х годов сингапурский зоопарк брал 2500 долларов. Сингапурских. И знаете, никого это не останавливало. 

«Ах-Менг была настоящей достопримечательностью Сингапура. На протяжении более 40 лет посетители, посещавшие зоосад, могли не только посмотреть на обезьяну сквозь решетку вольера, но и зайти внутрь, чтобы попить чаю с Ах-Менг, которая славилась своей добротой и радушием.» 

Рядом с ней снимались на фото и видео все, начиная от простых туристов, готовых заплатить нужную сумму, 

до звезд класса Майкла Джексона и даже королевских особ (принц Филипп, супруг королевы Великобритании, Елизаветы второй, например). Телевизионщики, производители календарей и редакторы модных изданий занимали место очереди и ждали месяцами, чтобы взять Ах Менг «напрокат»… А ещё можно было провести свадебную церемонию не просто в зоопарке, а прямо в жилище Ах Менг, в её… «павильоне».

А ещё были отчисления за прокат фильмов, в которых снялась Ах Менг (32 документальных фильма) и продажа всяческих товаров с этой узнаваемой, дружелюбной мордой… 

Ресторанчик с названием Ah Meng на территории зоопарка до сих пор исправно работает, кормит посетителей и приносит зоопарку немалый доход. И протчая, протчая, протчая…

Известный российский бизнес-тренер Александр Левитас подсчитал, что Ах Менг получала за день «работы» больше, чем самая знаменитая модель тех лет, Линда Евангелиста. 

Правильность расчетов оставим на совести Александра.

Но всё же… Как? 

Каким образом простая самка орангутана стала звездой даже не национального, а мирового масштаба?

Всё очень просто. Получилось это почти случайно.

Немного истории. Когда под руководством Ли Куан Ю Сингапур из бедной страны «третьего мира» начал превращаться в одно из самых богатых государств Юго-восточной Азии, было решено выделить 88 гектаров брошенной земли под зоопарк. Это должен был быть один из лучших в мире зоопарков.  Предполагалось, что животные будут отделены от публики не решётками, а рвами с водой, которые находились ниже уровня земли или стеклянными стенами, которые были совершенно незаметны. Можно было наблюдать за зверями, птицами и рептилиями так же, как и в дикой природе. Сказано-сделано. Из казны государства были выделены 9 млн. сингапурских долларов. В 1973 г. сингапурский зоопарк начал свою работу.

Это сейчас сингапурский зоопарк считается одним из лучших в мире. А в начале 70-х, перед официальным открытием, коллекция зоопарка была настолько бедна, что администрации было просто нечем привлечь посетителей. И тогда администрация сделала нестандартный «ход конём», точнее обезьяной.  На открытии гостей встречал орангутанг и всем, абсолютно всем, разрешили с ним здороваться, обниматься и фотографироваться. 

Бесплатно. Однако, самец орангутанга, которого выбрала администрация был низкорослым, так что взрослым пришлось присаживаться на корточки, плюс отличался сей «фотомодель» несносным нравом. И тогда администрация быстренько заменила его на более крупную и спокойную самку Ах Менг. Симпатичная и добродушная мордочка попала в выпуски мировых новостей… Вот и всё… Что было дальше, написано выше.

К чему весь этот рассказ? Не просто к тому, что это так сказать занимательный, но бесполезный факт. Подумайте вот над чем. Большинство населения планеты Земля свято верит, что для того, чтобы заработать большие деньги надо долго и тяжело трудится. Может быть… Но ответьте мне, дураку, на вопрос, неужели вы хуже обезьяны из сингапурского зоопарка?  Нет? Вы лучше, умнее, красивее… Конечно!

Так может перестать ныть и подумать, как заработать не тяжелым трудом, а личным брендом, своей лучшестью, умом, красотой наконец!

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru

PS Всем тем, кто прочитал всё это до конца - подарок,

бесплатный аудиокурс "Апгрейд мышления"

как доделать мышление наёмного работника до уровня предпринимателя,

работающего только на себя.

Размер 350 Мб.

Качаем совершенно бесплатно!

Изображение с сайтов

http://wiki.alien-visitors.com

 www.thesingaporetravel.info

http://travel-invest.ru/zoopark-singapura-singapore-zoo

http://trinixy.ru

Насколько важна Легенда в восприятии бренда? И потребителям, и производителям.

 «Выигрывает тот, чей рассказ окажется лучше. В жизни, в бизнесе, в Белом Доме.»
Том Питерс «100 способов преуспеть и заработать денег.»

Продолжение темы «Кто знает, как раскрутить бренд?»

 Действительно, сегодня выигрывает (деньги потребителей) не тот товар (услуга, продукт), который объективно лучше, а тот, который считают лучше. Т.е. тот, кто расскажет о своём товаре лучше, тот и получит. Деньги, власть, славу, место в Белом Доме…

 Пример. Пожалуйса!  Мотоцикл «Харлей Дэвисон» никто и не назывет иначе, как «легендарный Харлей». А то, что технически устарел он давно, это уже никого не волнует.

Впрочем, так было всегда.. Просто, были времена, когда какой-либо товар был в таком дефиците, (например, продукты питания во время голода), что разбирался он без всяких рассказов.

К счастью, те времена прошли. Товаров, услуг и рекламных баек сегодня – хоть пруд пруди. Кажется, что сегодня в дефиците лишь деньги… И вот, продавцы становятся все более изощреннее(куда до современных коробейников Остапу Бендеру), а потребители всё продвинутее, недоверчивее и … жаднее. Кстати, тот кто думает, что ничего никогда не продает, сообщаю, что ваш работодатель, как настоящий, так и будущий – ваш покупатель. Ваших навыков, ответственности и просто времени вашей жизни. А за сколько вы эту жизнь продаете? Долларов в час? Никогда не считали?

А что ещё сегодня является дефицитом, кроме денег как у производителей, так и у потребителей? Ведь продавать всё равно надо. А как вызвать енто неуловимое чувство, что заставит человека раскрыть кошелек и отдать деньги именно за ваш товар? Как привлечь к товару (услуге), новых потребителей, не растеряв старых. Как мотивировать постоянных покупателей покупать больше и так, чтобы те не почувствовали давления? Как отбить «рекламные атаки» конкурентов? И протчая, протчая, протчая. Сложные вопросы, но жизненно необходимые. Не найдешь ответы, умрешь. В переносном смысле, конечно.

Просто голой рекламой типа «Наш порошок … стирает чище, отбеливает белее и напахучивает ваше бельё пахучее» - уже не срабатывают. Вернее, этого явно мало, даже если это утверждение истинная правда, подтвержденная соответствующими тестами.

Даже, если это и так, то:
1. вам просто не поверят сразу,
2. через некоторое, очень малое время появится конкурент, который оставит вас позади.

И вот за это время, надо «приучить» потребителя пользоваться именно вашим товаром, причем так, чтобы этот «приученный» не променял этот товар ни на какой другой. Не сможете – деньги уйдут к другому и ваш бренд умрет, как умерли уже сотни тысяч, если не миллионы новых перспективных брендов.

Ну и как же надолго закрепить «пристрастие » именно к вашему бренду. Голая реклама тут никак не поможет, сколько денег в неё не вкладывай.

Ответ дает тот самый Том Питерс, слова которого и вынесены в эпиграф:

«Любой проект, в котором нет Мечты, Истории или Легенды мгновенно забывается.»

Вернее, он (проект) вытесняется из сознания потребителя информационной «шумихой» похожих конкурирующих товаров, которые в восприятии потребителя - «все на одно лицо».

Но, история не будет Историей, а сочиненная легенда - Легендой, если она не будет правдивой или хотя бы правдоподобной, привязанной к тому, что уже «знают все» и основанной на простых и понятных фактах, верованиях, суевериях и искренних заблуждениях вашей целевой аудитории. Вот это-то и изучают сегодня маркетологи всего мира! Главный вопрос – каким идолам (кумирам) поклоняются и главное, каким будут поклоняться в будущем представители вашей целевой аудитории.

Главное в Легенде о возникновении бренда – вызвать положительное впечатление, первые положительные эмоции. Дальше – увлечь, пробить броню скепсиса в головах потенциальных потребителей, далее – связать эти положительные эмоции с фундаментальными верований вашей целевой аудитории настолько, чтобы человек вам поверил. А «вера двигает горы, такая она колоссальная баба!» (с) Николай Фоменко. Только и всего! Дальше человек не только убедит себя сам, но ещё может и ещё несколько. А те несколько ещё несколько…

Современная экономика – это уже не та экономика товаров и услуг, что была ещё лет 50 назад. Сегодняшнюю экономику по праву называют экономикой впечатлений или экономикой эмоций – кто создает лучшее впечатление (более положительные эмоции)о своём товаре (услуге), тот и выиграл. Самое лучше впечатление – деньги у вас. Не дотягиваете до самого лучшего – деньги у конкурента. А ваш бренд быстро помирает. И все деньги, вложенные в разработку, производство, продвижение и т.д. умирают тоже…

Кстати, для того, чтобы создать впечатление о товаре (услуге) человеку достаточно примерно 5-7 секунд. Если он заинтересуется, он может задержать внимание ещё максимум на 20 секунд. Это всё время, которое у Вас есть. Дальше переделать впечатление, переубедить человека практически невозможно.

Итак вывод из всего вышесказанного. Перед тем, как разрабатывать любой бренд (в том числе и ваш личный бренд), сначала составьте правдоподобный рассказ и тестируйте не товар (услугу), а восприятие рассказа. Как воспринимают те факты и образы ваша целевая аудитория? Что ей нужно, какие слова или образы пробьют её «броню недоверия». Если вы сделаете все правильно, то рассказ превратится в молву, молва – в Легенду, а Легенда улучшит восприятие вашего бренда таким нестандартным и долговременным способом. Способом, который вызывает наибольшее доверии у целевой аудитории, который в народе называют «сарафанным радио».

И в конце цитирую Тома Питерса.

«Так что же вы продаете? Товар или услуги? Тогда вы всю жизнь будете бедными…

Любой успешный бренд начинается с истории, которую будут рассказывать, передавать из уст в уста. Нет истории - нет бренда…

Продавайте рассказы, из рассказов слагайте легенды, из легенд – Мечты и продавайте именно Мечты. А чтобы люди воплотили в жизнь эти Мечты, продавайте им ваши товары и услуги.»

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/

PS А какими брендами Вы «сбываете» свою мечту? Подумайте, а может, это и не Ваша мечта вовсе?

Кто знает, как раскрутить бренд? Спросите у потребителей.

       Определение бренда: «Бренд – это сумма прекрасного, хорошего, плохого, уродливого и незапланированного, о которой знают те, кому надо это знать. Восприятие бренда зависит лишь от того, какая из этих частей перевесит.» Скотт Бербери, маркетолог, раскрутивший бренды Nike и Starbuck среди голливудских звезд.

«Давайте признаем, в маркетинге 21-го века потребители разбираются куда лучше профессионалов». Алекс Випперфюрд.

И, как ни прискорбно, это чистейшая правда.

Мода, увлечения, потребительские привычки меняются сегодня слишком быстро. Настолько быстро, что профи изучающие рынок, даже с помощью ультрасовременных технологий сбора и обработки данных просто не успевают за этими изменениями. Собранные данные часто сами по себе не отражают истину, а ещё и устаревают быстрее, чем обрабатываются.

Да… Тяжелое нынче время. «Сегодня маркетологам приходится работать с людьми, которые кажутся совершенно невосприимчивы к их заигрываниям». Алекс Випперфюрд.

А «заигрывать» всё же придется.

Почему?

Да потому, что основа жизни каждой ячейки цивилизованного общества – транснациональных корпораций, средних фирм и маленьких фирмочек, семей и отдельных индивидуумов – продажи.

Все мы что-то кому-то продаем и только с этого живем. Фирмы продают товары и услуги, работники – своё время, политики – свое умение внедрить некую «шизу» в головы избирателей, получающие пособия от государства – тоже продают… свидетельства своей беспомощности. Всем нам просто жизненно необходимо изучать наш собственный рынок – экономическое пространство, которое и приносит нам (и забирает у нас) деньги. И то, насколько успешно создаем мы бренд (фирмы, или своей собственной персоны), тем легче нам будет нам будет жить в таком неопределенном будущем.

Проще сказать, чем успешнее будет бренд (бренды) с которым (которыми) мы работаем, тем успешнее будет наша собственная жизнь.

Возьмем к примеру ваш личный, (персональный) бренд.
Над ним тоже стоит потрудится, так как в результатах будут:

1. Более высокооплачиваемая работа.
2. Более высокая стоимость производимых Вами товаров и услуг, если Вы предприниматель.
3. Более высокая ценность ваших советов, денежная в том числе.
4. А если бренд удастся раскрутить «по полной», Вас просто будут боготворить, прощая Вам любые мелкие недостатки.

Всё вроде хорошо, правильно и понятно, но непонятно только одно, как сделать в современных, таких сложных, изменчивых и противоречивых условиях енто непонятное явление, которое и называется брендом.

Можно по разному. Информации в наше время полно, специалистов тоже, но все же лучше… спросить у потребителей ваших товаров или услуг. И тут возникает куча вопросов.

А кто потребители…?
А у кого…?
А если…?
А что …?
А как… ?
И протчая протчая, протчая…

Можно конечно, заплатить немереные деньги «экспертам», надо лишь помнить, что эксперты непременно в чем-то ошибутся и обвинят в этом вас. Ну, работа у них такая.
Так что, давайте-ка обратимся к самым лучшим экспертам – нашим потребителям (клиентам, работодателям, даже поставщикам). Что они хотят от нас, как от величайших гениев современности. Какие у них проблемы, желания, мечты, культурные особенности, а не «Что можно им сегодня предложить, какой товар или услугу».

А самый главный вопрос – кто эти потребители? Как выбирать первичный рынок, когда ваш бренд ещё никому неизвестен. Как это делать правильно (с минимальными затратами и в минимальное время) и что лучше не делать вообще. Какие тенденции всё больше приходят на смену традиционным опросам фокус-групп, т.е. как узнать, что на самом деле хотят потребители, если… они сами этого не знают.

    Пример хрестоматийный. Препарат «Виагра».
Ну и кто сейчас помнит, что это экспериментальный препарат для лечения… нет, не нарушений эрекции. Ангины. Да, да, той самой, когда горло болит. Просто, на тестировании препарата несколько испытуемых мужского пола сообщили об интересном побочном эффекте. А компания прислушалась к этому «бреду»… Результат – стоимость препарата выросла в 80 раз (примерно 8000%!!!). И это на супер-пупер конкурентном фармацевтическом рынке. А современные объемы продаж…

Не хило, правда!

А если Вы думаете, что Ваш бренд супер-пупер раскручен и просто почиваете на лаврах, прочтите, пожалуйста, три первых абзаца…

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
Управляющий тематическим порталом
"Как стать богатым без особых усилий?"
http://rich-smeet.blogspot.com/

PS Интересный фильм о том, как был раскручен самый известный в мире бренд можно скачать бесплатно здесь. Размер 134 Мб.

Что такое личный брендинг и как он может облегчить Вашу жизнь?

"То, сколько Вы зарабатываете напрямую зависит от того, сколько человек Вас знают."
Борис Беккер, теннисист.

А если Вас не просто знают? Если при упоминании Вашего имени у того, кто собирается платить возникает целостный положительный образ?

   Так или иначе, когда нам надо что-то купить прежде всего мы вспоминаем бренды – известные имена. Жажда мучает – вспоминается "Coca-Cola". И тут же всплывает в сознании и оригинальная форма бутылки, и слоган «..у праздника вкус всегда настоящий!». И, практически никто не задумывается , что настоящий вкус праздника может быть не только кока-кольным. В общем «… всегда Coca-Cola!..». Вот примерно так работает бренд.

«Ну, то мировой лидер. А я здесь причём?» - недоуменно спросите Вы. А притом, что если Вы сделаете (раскрутите) свой Персональный Личный Бренд у людей, которые знают про этот бренд, при одном только Вашем упоминании сложится целостный образ.

Итак, что же таекое Личный (Персональный ) Бренд?

Да как сказать? Это некая «Корпорация Я».
И относиться к своему Личному Бренду надо также, как и мировые лидеры к своему.

Итак, впереди громадная, непрерывная работа. Но она того стОит!

Главная суть личного брендинга – составить у окружающих положительный уникальный образ, сразу выделяющий Вас из «толпы».

Человек-бренд всегда стоит выше коллег, не имеющих бренда , похожих друг на друга. И по цене, кстати, тоже.

Итак, если у Вас есть своё дело, Личный бренд Вам просто необходим. Если Дела нет, надо срочно Его найти!

В наш информационный век Бренд – синоним свободы! Сделать себе Имя – значит стать свободным. А скажите мне, кто не мечтает об этом?


Успешная стратегия личного брендинга подразумевает ответы на 5 вопросов.
1. Чем я могу быть полезен другим людям?
2. В какой рыночной нише я могу принести наибольшую пользу?
3. Как я могу сделать могу сделать свою личность для людей, с которыми Я буду работать?
4. Как я могу донести свою пользу и интересность до этих людей?
5. Как мне строить последующие отношения с этими людьми?

Методика продвижения личного бренда.
1. Определите цели. Какие цели Вы хотите достичь? От этого будет зависеть всё остальное. Распределите эти цели по степени важности.
2. Определите свою рыночную нишу. Кто Ваши потребители, ближайшие конкуренты и. т.д. Изучите как предпочтения потребителей, так и конкурентов. Что Ваши конкуренты делают лучше Вас. Берите у них всё самое лучшее и не бойтесь объявлять это своим.
3. Позиционируйте себя как поставщика уникальных товаров или услуг Об этом должны знать Все в выбранной Вами нише. Сформулируйте короткое Уникальное Предложение для выбранной Вами ниши. Выберите свой собственный, ни на что непохожий стиль всего, что Вас представляет. Визитка, сайт, рекламный слоган, подпись и т.д.
4. Никогда не переставайте учиться! Изучайте информацию не только по Вашей, но и смежным темам.
5. Выпускайте множество информации по Вашему профилю. Пишите статьи, выступайте публично, участвуйте в дискуссиях, диспутах , форумах и т.д.
6. Учтите, что «брендность» того или иного человека определяет прежде всего профессиональное сообщество, а не конечные потребители. Профессиональное сообщество выступает неким «авторитетом», которое и выставляет своеобразный «рейтинг» специалисту. Обычно это честный рейтинг! Поэтому для быстрого и успешного продвижения бренда жизненно необходимо участвовать в профессиональных тусовках.
7. Правдоподобная легенда не повредит никогда!

Итак, подведём итоги.
Идеальный человек – бренд:
1. имеет свой чёткий, уникальный образ:
2. имеет чётко очерченную сферу деятельности (рыночную нишу;
3. постоянно заявляет о себе (и не только в своей рыночной нише):
4. развивается быстро и стабильно;
5. всегда отслеживает изменения в профессиональном сообществе (идеи, люди, технологии);
6. и главное! Получает от этого громадное удовольствие!!!

Видите, всё не так уж сложно .

Главное начать!

И всё у Вас получится!

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/
Если Вам понравилась статья, прошу разместить её на своём сайте, блоге или разместить в своей рассылке, сохранив авторский блок. Или просто послать ссылку на эту статью по Аське или электронной почте друзьям и знакомым.

А вот ещё интересная статья в тему:
"Какие вопросы надо задать себе при формировании своего личного бренда?"

PS Прошу посетить мой новый проект
"Библиотека созидателя богатства."
Буду благодарен за любые замечания и предложения.

Какие вопросы надо задать себе при формировании своего личного бренда?

  Обозвал я как-то женщину и решил загладить перед ней свою вину. Зовут её Мариной, но назвал я её Жанной. Пообещал ответить на  абсолютно любой её вопрос, причём совершенно бесплатно.

И вот какая переписка у нас случилась.

Марина Дутти: «Я много твоих статей перечитала - очень нравится твой деловой подход во всём! Молодец ты, - и, как понимаю, ты действенно воплощаешь всё в жизнь!:-)

НО, - статьи - статьями, а вот тут, в личке – будь другом, - дай мне самый последний, самый новый совет, пожалуйста (я никому больше не скажу!), :

НУ КАК ДЕНЬГИ В ИНТЕРНЕТЕ ЛУЧШЕ ВСЕГО ЗАРАБАТЫВАТЬ?
Вот ты какой вывод для себя сделал, перепробовав уже кучу всего – всяких разных методов и систем? И сайт-то у тебя был (и есть), и блог (и не один) у тебя есть:
Кстати совсем в недавней своей статье про создание блога ты пишешь, что такой с виду непримечательный, и с небольшим количеством посетителей, блог, дал тебе такой доход, какого ты и не ожидал.

Так ведь? Так в чём секрет успеха? Ты мне и ссылку на него давал, и я туда ходила… но ЛИЧНО ТВОЁ ПОСЛЕДНЕЕ МНЕНИЕ КАКОЕ ПО ЭТОМУ ПОВОДУ, А?!
В чём там дело? В рекламе?
А «ОДНОКЛАССНИКИ» И «МОЙ МИР» - это же тоже ТВОЁ, так ведь?!

Ещё у меня в планах – книги электронные научиться делать и в инете их продавать. Ты этим не занимаешься?!
Сайт открыть – вроде хлопот больше, а дохода – меньше, чем блог - так или нет?
Вот какая я меркантильная, да?
НУ, думаю – ты так не думаешь – САМ ТАКОЙ, и это правильно.
Чтобы свободно заниматься творчеством и любимым делом – нужны деньги, вот и ломаешь тут голову!

Заранее спасибо за ответ, Мишенька!

Я знаю, что, несмотря на свою большую занятость – ты очень отзывчивый и внимательный человек!
И не хотелось мне напрягать тебя, но, понимаешь, - очень тебя уважая и слишком ценя твоё эксклюзивное МНЕНИЕ, не смогла не воспользоваться такой возможностью, чтобы не попытаться выспросить у тебя что-нибудь НОВЕНЬКОЕ в плане твоих последних размышлений и наработок!

Жду ответа, как соловейка лета!»

Михаил Груздев: «Марина, ответ на все вопросы сразу будет очень простой - делай себе Имя!

Любыми доступными способами!

Тогда и книги будут продаваться, и блоги читаться, и заказы сыпаться, причем так много, что выбирать ты их будешь сама.

Например. Я вот по своей бывшей работе - установщик промышленных антенн. Обратился ко мне человек, установить спутниковую антенну. Он хотел, чтобы установил её только я. За любые деньги, на моих условиях. И очень удивился, когда я отказался. Тогда он сделал мне предложение, от которого я уже не смог отказаться. Он предложил мне на уик-энд свой «Порш – Кайена». А вот от этого я отказаться уже не смог...

Имя, бренд, в наше время решает всё!»

Марина Дутти: «СПА - СИ - БО, МИША - МИХАИЛ!!!
Ответ - класс, СУПЕР!!! (коротко и ясно, и деловО!)
Достоин тебя, и выразил мои смутные соображения!

Всё! Прояснилось у меня в голове!
Я ВСЁ поняла!

Ещё раз спасибо!:-)
Пока!
Не отвлекайся больше на меня!
С благодарностью, МАРИНА.»

Вроде бы просто всё.

Только вот как создать Имя-то?
Точнее – бренд.
Ещё точнее – личный бренд!

А что вообще такое - бренд?

Обратимся к теории.

«Бренд – это набор восприятий воображении потребителя». Пол Фелдвак.
Соответственно, личный бренд, это то, как Вас принимают другие. Правильно?
А вот и ни фига!!!

Чтобы Ваша целевая аудитория (Ваши потенциальные клиенты) воспринимала Вас лично как бренд, Вы должны поселить в голове потребителя такой образ, довести его до такой «шизы», чтобы он перестал адекватно воспринимать происходящее и ассоциировал именно с Вами лично удовлетворение своих возникающих (и ещё не возникших) потребностей в той рыночной нише, в которой Вы собираетесь работать. Во как сложно всё!

То есть – формирование бренда есть формирование «положительной шизы» в мозгах (точнее мыслях) потребителей в той рыночной нише, где и будет «раскручиваться» Ваш бренд.

Сложно? Да уж, непросто! Зато преимуществ сколько (читай выше мою переписку с Мариной).

Итак, приступим! Итак, на какие вопросы нужно ответить при создании личного бренда.

1. На какую целевую аудиторию мне предстоит работать?

Что нравится делать мне больше всего на свете?
Кому нужно то, что мне нравится делать больше всего на свете?
Какой конечный продукт из всего этого должен получиться?
На какую аудиторию рассчитан этот продукт (товар, услуга, информация, да что угодно!)?
Что активно нравится и что активно не нравится этим людям?

Это и есть Ваша рыночная ниша и потребители, которые пользуются товаром из этой рыночной ниши называются целевой аудиторией.

2. Как сформировать у целевой аудитории нужное Вам потребительское поведение?

Кто должен обо мне знать?
Зачем этим людям нужно обо мне знать?
Что именно эти люди должны обо мне знать?
Как обо мне узнают мои потребители (целевая аудитория)?
Какими каналами связи пользуется моя целевая аудитория?
Если по народному, как рекламировать себя будем?
Кто будет рекомендовать меня, пока не будет узнаваемого бренда?

3. Как конкурировать с другими в выбранной рыночной нише?

Кто еще из известных личностей присутствует в Вашей рыночной нище.
Как Вы собираетесь с ними конкурировать?
Какие «мифы» (правдоподобные естественно!) Вы можете о себе сотворить?
Как будете пресекать негативную информацию о себе (а она будет обязательно!)?
Как будете получать обратную связь от целевой аудитории?

4. И последнее! Какими мероприятиями Вы будете поддерживать «работоспособность» бренда, когда он уже будет сформирован?

Чем подробнее и точнее Вы ответите на эти вопросы, тем легче пройдет «раскрутка» Вашего бренда. Личного бренда!!!

И ещё несколько советов напоследок. При раскрутке личного бренда не должно быть ни капельки обмана! Приврать, конечно, захочется. Но!!! Сто раз подумайте!!! Потерять репутацию очень легко! А вот вернуть её на прежнее место будет гораздо тяжелее, чем раскрутить её с ноля!

И ещё. Современная экономика нелогична, информационна, пиарна. Практически стоимость товара (услуги) определяется «количеством положительной шизы», которую маркеторологи закладывают в голову потребителя при формировании образа бренда. Имени, а не товара!

А Вы себе – самый главный маркетолог и пиарщик! И самый лучший пиар, который Вы можете создать для себя – это Ваш личный бренд. Именно от того, как Вы его раскрутите и будет определяться стоимость Ваших товаров (услуг), от среднерыночных (на грани выживания) до Заоблачно-Неприлично Огромных!

И всё это - в Ваших руках!

Так почему Вы не приступили ещё к этой, такой благодарной для Вас работе?!

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/

Если Вам понравилась статья, прошу разместить её на своём сайте или блоге, сохранив авторский блок. Или послать ссылку на эту статью по Аське или электронной почте друзьям и знакомым.

А вот ещё интересная статья в тему:
«Что такое личный брендинг и как он может облегчить Вашу жизнь?»

Здравствуйте, Человек-бренд!

Автор: Игорь Осипенко.
Источник: Рассылка с сайта igorosipenko.com

Здравствуйте, Михаил !

(Впрочем, вставьте сюда своё имя! комментарий - Груздев Михаил)

С самого утра я задумал написать вводную статью по теме персонального брендинга. Пункты статьи уже давно в моей голове. Однако с подбором настоящих и ярких примеров людей, которые самостоятельно раскрутили свое имя - просто мизер. Отложил написание статьи и открыл свою почту. Как по заказу, ко мне пришло письмо моего давнего коллеги. Именно, этот человек подбросил (сам того не зная) «примеры для подражания» . С энтузиазмом вернулся к "блокноту" и статья наконец-то сдвинулась с мертвой точки.

Перед тем, как нырнуть в тему "персонального брендинга". Я предлагаю вам построить наше общение на следующем принципе. Давайте сходу договоримся, что вы обладаете собственным брендом, который называется "Ваше Имя Ваша Фамилия". Ваши родители дали вам имя и передали фамилию. Теперь ваша задача, вначале своими силами, а потом с помощью команды прославить ваш личный бренд. Одним из принципов постановки целей является следующий постулат: цель, должна лежать за пределами деятельности. Рекомендую прославить себя не ради самой славы, а ради более быстрого продвижения к вашим личным и коммерческим целям!

Ваше движение к вашим целям займет меньше времени и усилий, если у вас будет хорошо раскручен персональный бренд. Топ-менеджеры переносят из одной компании в другую не название компании, а свое личное имя. Ваше раскрученный бренд автоматически будет вызывать стабильный интерес к вашему новому бизнесу или продукту. Личный бренд дает силу на переговорах. Имя с авторитетом порождает бесплатную рекламу вашему бизнесу в виде слухов и догадок. Ваш бренд становится вирусом, который распространяется даже среди тех, к кому вы не обращались лично.

Сильный или слабый бренд у вашего имени? Я не знаю! Если вы оцените ваш личный бренд, как слабый, тогда материал, который изложен в этой статье будет для вас новым. Если же вы уверены в мощи вашего имени, вас легко узнают, а за вашу умную "голову" и харизматику борются работодатели, тогда эта статья будет скрытым комплиментом вашей личности.

Представьте, что вы обладаете потрясающей идеей, услугой или товаром. Вы знаете об этом, так как 7 человек уже вам об этом сказали. Однако, ваша предложение это всего лишь писк в джунглях таких же коллег, как и вы. Как выделить себя из толпы? Как сделать так, чтобы вы не только продавали свои продукты, но и ваши коллеги по цеху захотели стать вашими продавцами. Ответ лежит в раскрутке имени, которое записано в вашем паспорте!

Сейчас я вам дам что-то наподобие короткого чек-листа (проверочного листа), с помощью которого вы сможете провести собственный анализ вашего персонального бренда. Напомню, что мы договорились, что таковой у вас уже есть.

ЧЕК-ЛИСТ ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА

1. При раскрутке вашего бренда необходимо уделять: 60% вашему внешнему имиджу, позе и жестам, 30% звучанию голоса, 10% только содержанию (или тексту, или характеристикам товара). Какое соотношение этих параметров у вас?

2. Человек-бренд знает основные законы публичного выступления и презентаций. Можете ли себя назвать человек-презентация?

3. Напрашиваетесь ли вы сами на семинары и конференции в качестве докладчика, или вас «на коленях» умоляют прийти?

4. Человек-бренд это человек-специализация. Не стоите ли вы сейчас раскорякой на двух работах или 2-3 бизнесах. Известные мне личности четко позиционируют себя и придерживаются своей специализации не меньше 3 лет.

5. Есть ли у вас готовая самопрезентация? Есть ли у вас 4 варианта самопрезентации в 5-7 словах: одна для ребенка, другая - для вашего коллеги, тертья - для клиента, четвертая - для пожилого человека?

6. Человек-бренд периодически раздает ценные бесплатности!

7. Человек бренд улыбается и "улыбает" других!

Проверили?

7 пунктов - это минимальный набор тех качеств, которыми обладают известные мне персональные бренды. Подробнее, эти и другие пункты мы обсудим в следующих письмах. Ок?



Комментарий от Груздева Михаила:

Мою статью на тему персонального (личного) брендинга

«Что такое личный брендинг и как он может облегчить Вашу жизнь?»

можете прочесть здесь

http://www.liveinternet.ru/users/1015041/post40323897

Пять секретов успеха Costco от Джима Синегала

Перевод Сергея Корнилова
Источник: http://www.volinrok.com/2007/10/24/pyat-sekretov-uspekha-costco-ot-dzhima-sinegala/

Costco является одной из крупнейших розничных торговых сетей в США, специализирующихся на больших объемах и низких ценах. В интервью New York Times CEO Costco делится секретами успеха своей компании. Вот наиболее интересные моменты.

1.Низкие цены

Большинство супермаркетов накручивают около 25 процентов на цену производителя, специализированные магазины накручивают до 50% процентов. Costco удается держать цену на 14-15 % больше закупочной.
Джим говорит, что ему часто предлагают поднять цены до 16-18% относительно закупочной и тем самым увеличить прибыль на 20 процентов. Он объясняет, что это опасный путь и пойдя по нему компания потеряет лидерство в индустрии, которое базируется на минимизации цен и затрат. Удержание низкой цены требует определенной дисциплины от компании и важно сохранить этот настрой.

2.Забота о своих работниках

Costco платит своим сотрудникам на 40-50% больше ближайших конкурентов. Медицинские и другие страховки у них тоже лучше чем у конкурентов и охватывают больших процент работников. Это приводит к тому, что текучесть кадров и воровство сведены к минимуму. «Это не альтруизм, это бизнес», говорит Джим.

3. Забота о покупателях, а не о конкурентах.

Большинство компаний продавая по 10 долларов ищут пути продавать по 10.50 или по 11. Costco продает по 9 и ищет пути продавать по 8.

4. Фокус на меньшем количестве товаров

Costco фокусируется на меньшем ассортименте товаров, чем конкуренты. Например у них всего 4 брэнда зубной пасты, в то время как в Walmart их больше 60. Продавая больше каждого брэнда Costco может выбивать большие скидки из производителей.

5. Приятные сюрпризы для покупателей

Costco время от времени устраивает кратковременные распродажи на некоторые интересные товары как экзотические сыры, плазменные телевизоры, французские вина или дизайнерские женские сумочки. Это создает приподнятое настроение и больше поводов заглянуть в магазин в следующий раз.
Мне лично больше всего понравился первый пункт. Нужно очень четко понимать, что является ключевым фактором вашего бизнеса.

Мне лично больше всего понравился первый пункт. Нужно очень четко понимать, что является ключевым фактором вашего бизнеса.

Примечание от Груздева Михаила.

Всегда надо отличаться от конкурентов и Costco мастерски делает это.
Чего стоит только пункт 3 «Забота о покупателях, а не о конкурентах»!

А как создать на основе отличий от конкурентов собственный бизнес читайте здесь:

«Как создать свой успешный бизнес? Метод птички Тари.»

http://rich-smeet.blogspot.com/2007/09/blog-post_24.html

С уважением, Груздев Михаил.

Заходите ещё.