Кто заплатит за «бесплатный сыр»?

     «Бесплатный сыр лежит только в мышеловке.»
Народная мудрость.

Бесплатное приложение, бесплатные…

Сколько бесплатностей нас окружает вокруг! Радоваться бы надо! Только вот, «вляпывясь» в очередную историю с «бесплатностями», которые нам дорого обходятся, мы, уже потом, вспоминаем слова, что вынесены в эпиграф статьи - «Бесплатный сыр…»

Все мы взрослые люди, но иногда продолжаем верить в сказки. А вдруг повезёт…
Слово «бесплатно» действует на людей магически: «как хорошо, денег платить не надо!»
- думает среднестатистический обыватель.

Только жестокая жизнь продолжает тыкать таких людей носом, как глупых кутят. В одно и тоже г... Жизнь жестока и всегда подтверждает жестокую истину: «Халявы не бывает. За все в жизни надо платить». Да, не всегда деньгами. Но, временем, здоровьем, нервами, встречными услугами и т.д.

И всегда очень важен вопрос, кто платит за «бесплатно»? Другие люди, например рекламодатели, или Вы? Ответ на этот вопрос не всегда очевиден, но задать его себе и найти на него ответ жизненно необходимо!

Вот, например, случай из жизни. Одна моя знакомая позвонила мне и попросила какую-то консультацию по работе на компьютере. Семья, вообще-то у них бедная, денег обычно и на еду хватает не всегда. Я, естественно, поинтересовался, какой комп, откуда, за сколько взяли. Так вот, женщина эта подзывает сына и дает ему трубку. Тот бодро перечисляет достоинства и технические данные, которые рассказал ему продавец. А когда сказал цену, волосы у меня чуть не встали дыбом. Раза в полтора выше среднерыночной. Осторожно интересуюсь, почему взяли именно в этом магазине. «А у них кредит беспроцентный и без первоначального взноса, так что мы ничего не переплачиваем! Плюс доставка бесплатная!» - бойко отрапортовал юноша. Действительно, ничего. Только цена доставки и кредита со всеми рисками уже включена в стоимость компьютера.

Конечно, если платит кто-то другой, воспользоваться «бесплатностями», конечно, можно. Хотя и тут надо держать ухо востро! Человек, получая подарок (даже ненужный, но бесплатно), расслабляется, критичность восприятия снижается, тут ему и «впаривают» «что-нибудь ненужное», представляя Это «жизненной необходимостью современного человека». А человек подсознательно уже чувствует себя «обязанным», вот и «ведется» на этот, «единственный в жизни шанс». Внимательно выслушайте и, забрав подарок, убирайтесь восвояси. Подумаете дома, успокоившись. Проверьте ещё раз ту информацию, что Вам дали на «бесплатной раздаче». Чаще всего, Вам просто пытались продать что-то по завышенной цене. Или избавиться от лежалого товара. Или… Вариантов тут бесчисленное множество.

Вот наставление из книги Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа» для продавцов:
«бесплатность порождает лишь халявщиков, а нам нужны платежеспособные клиенты».

Всё на свете имеет свою цену. Товар, услуга (в том числе и Ваш труд, Вы ведь не работаете за бесплатно!), идеи... Представьте себе, что ваш работодатель расплатился с Вами за месяц работы бумажкой с надписью «Спасибо за работу!». Так сложилось, что в современном цивилизованном капиталистическом обществе мерилом полезности стали деньги. А «безденежные» общества постоянно доказывают свою несостоятельность.

Есть два типа так называемых «халявщиков».

Первый говорит себе: «У меня нет денег, поэтому надо найти что-то бесплатное».
Второй: «У меня есть возможность выбора, посмотрим, где взять выгоднее, желательно за чей-то, а не за мой, счёт».

И, если первый тип прётся на какую-нибудь выставку со свободным входом и бегает, собирая бесплатные пакеты, ручки, зажигалки и календарики (которые через неделю выбросит), то второй находит в Интернете презентацию, где какая-нибудь западная фирма для продвижения своих товаров продает «образцы» нужных ему, человеку этому, нормальных товаров в половину, а то и треть цены. И покупает товар именно там, а не там, где кредит «без процентов». И ещё бонусов всяких насобирает гору, и лотерея ещё, и фуршет халявный… Да, заплатил немного. Зато всё остальное за счет фирмы.

Ребята, если уж Вы любите халяву, лучше, выгоднее быть халявщиком второго типа, продвинутым. Не надо искать абсолютно бесплатных вещей, такого просто не бывает, а вот найти нужную вещь, за которую часть стоимости заплатит кто-то (тот же рекламодатель) вполне реально! Главное знать, что Вам необходимо для жизни, знать среднерыночную стоимость этого и не ленится поискать подешевле. Такие варианты возникают регулярно и довольно часто. Надо лишь не лениться их искать.

Автор: Груздев Михаил.
Mailto: smeet007@bk.ru
http://rich-smeet.blogspot.com/
Если Вам понравилась статья, прошу разместить её на своём сайте или блоге, сохранив авторский блок. Или послать ссылку на эту статью по Аське или электронной почте друзьям и знакомым.

10 миллионов долларов за 2 дня на БЕСПЛАТНОМ контенте? Да!

Автор: Илья Тавли
Источник: http://tavly.blogspot.com/2007/10/10-2.html


Очередной пост о том, что «щедрость» всегда раскрывает кошельки покупателя.

Сначала приятная новость, которая стала подтверждением выкладок о "бескомпромиссном ценовом компромиссе":

«За два дня группа Radiohead смогла заработать на своем новом альбоме In Rainbows около пяти миллионов фунтов (примерно $10 000 000), сообщает британская радиостанция XFM.
В настоящее время альбом распространяется только в цифровом формате через специально созданный сайт. Десять новых песен Radiohead доступны для скачивания с 10 октября 2007 года. Неназванный источник, близкий к группе, сообщил, что за первые два дня реализации альбом приобрели около 1,2 миллиона поклонников коллектива».

Итак, группа анонсировала релиз альбома, распространяемого через Интернет, по политике "ценового самообразования". Напомню, что новый альбом Radiohead можно закачать хоть за 1 цент и даже бесплатно. Мнения общественности разделились.

Например, мой дружище Wad говорил, что если есть возможность скачать бесплатно, то лично он этим воспользуется непременно. Так поступили и 250 000 фэнов группы во всём мире, воспользовавшись сетями Peer-2-Peer. Хотя даже при стандартном распространении пиратские пиринговые сети «обслуживают» на меньшее количество закачек. Да, это так, но я вернусь к фактам:

1. Отчётный период – 2 дня (фантастика!)
2. Валовый доход - $10 000 000 (даже прибыль, ибо распространение в Интернете ничего не стоит)
3. Количество закачек – 1 200 000 (ПЛАТИНА! Неплохая аудитория, не правда ли)
4. Средний чек - $8,34 или 210 руб. (для сравнения в России – 50руб.)

Результаты действительно впечатляют. Хотя успех кампании был предопределён – я, лично, ни секунды не сомневался в этом. И причины – на лицо. Вот факторы, которые позволили Radiohead провести такую удачную маркетинговую кампанию.

А. Факторы, создавшие общественный резонанс и породившие buzz-эффект:

1. Протест группы против устоявшихся принципов продвижения релиза (революционеров любят)
2. Необычная ценовая политика (сколько копий сломано, но модель себя оправдала)
3. Уход из музыкальных магазинов в Интернет (а у нас Земфира продаёт свой новый альбом в «Евросети», тоже не в музыкальных магазинах)
4. Отказ от стандартной рекламной кампании (никаких туров, никаких роликов, никаких баннеров и пр.)

Б. Факторы, снизившие себестоимость и затраты на продвижение:

1. Отказ от массированной рекламной кампании (только бесплатное «сарафанное» радио)
2. Отказ «от пластмассы» (CD-носитель обычно кушает до 6% себестоимости)

В. Фактор, который в будущем позволит группе Radiohead занимать в музыкальной индустрии достойнейшее место:

1. Получение бесценных сведении о действительно справедливой цене для массового покупателя
2. Получение бесценных данных о соотношении легальных закачек к паразитским.
3. Формирование фантастически преданной аудитории на основе Доверия фэнам и их Уважения к музыкантам.

Возможно ли применение модели в России? «Да» с тремя восклицательными знаками! Я не устану доказывать также своими бесплатными mp3 на сайте VIA ЧАППА #1 то, что западный шоу-бизнес уже давно идет ПО РУССКОМУ ПУТИ (следующим примером будет свежий откол Мадонны). А русские музыканты, маркетологи и манимейкеры почему-то копируют древнюю западную модель бизнеса.

Комментарий от Груздева Михаила:

В России такой путь, конечно возможен. Только соотношение платного и бесплатного будет в пользу бесплатного… сильно. Но пытаться стоит по любому!!!